Через четыре месяца, так и не получив ни одного платежа за размещение на сайте, я все бросил и в новый учебный год решил войти простым безработным студентом.

Как типичный популярный парень, я не смог прилюдно признать неудачу проекта и всем сказал, что продал сайт за огромные деньги какому-то мажору из Химок, которому якобы он понравился. Это была неправда.

Неудача надолго выбила из меня уверенность, и я понял, что с наскока стать предпринимателем точно не получится. Я остановился.

Сложно назвать причиной подобного результата что-то одно. Куда ни плюнь – один сплошной провал. Тем не менее главная причина, на мой взгляд, заключалась в том, что я просто не умел работать. Я не знал, как и за счет чего вообще должно зарабатывать деньги предприятие, как руководить сотрудниками, кого нанимать, как выплачивать заработную плату и договариваться о ней, как планировать и организовывать работу, как контролировать людей, как продавать, как и чем привлекать клиентов. Единственное, что я знал, – планерка проходит в девять утра, потому что в «Комсомолке» она была в это же время. Ничего другого о рабочих процессах я не знал и не видел в этом смысла. Работа никогда не популяризируется в качестве причины успеха среди начинающих предпринимателей.

В бизнес-школах принято учить, что для результата нужно сделать что-то, и оно будет работать чуть ли не само. Важно лишь нишу верную выбрать. Например, говорят, что для создания той же школы йоги нужно всего-то сделать зал, повесить гамаки и вывеску, поставить стойку ресепшен, сделать раздевалки, создать сайт, нанять людей – и вот готова компания, которая приносит деньги. Это не так. Бизнес – не фэншуй, в котором расставил все, как в успешном предприятии, и деньги полетели с неба. Мы должны знать не только то, что нужно сделать в самом начале, но и то, что нужно делать потом постоянно. Об этом не принято много говорить, потому что в работе мало романтики.

Когда мы видим чей-то продукт и копируем, потому что считаем его источником успеха, то забываем скопировать то, что скрыто под ним, – то, что создало и поддерживает продукт таким, каким его видят. Мы забываем скопировать работу и понимание, почему продукт выглядит именно так. Это понимание, помноженное на работу, – и есть источник денег.

Даже сделав свой продукт лучше, чем у лидера, мы не понимаем, что лидер увидит свои недоработки и тут же все улучшит. У него поставлен рабочий процесс, и процесс самосовершенствования в том числе.

В бизнес-школах нас приучили к тому, что нужна идея и что для превосходства над колой достаточно всего лишь «добавить сахара». Это слишком упрощенная модель успеха.

На моем сайте было все, что есть на коммерчески успешных порталах. Я воссоздал все разделы с лучшим дизайном. Весь вопрос: в чем же я тогда проиграл? Я хуже работал. Газета печаталась на той же бумаге и в той же типографии, что и прибыльные издания. Сайт делал тот же дизайнер и те же журналисты. В чем же проигрыш? Мы плохо работали.

В случае с газетой я был слишком самоуверен – и допустил ошибку. Думал, что добьюсь успеха, потому что на него обречен. В затее с сайтом я считал, что тот обречен на успех, так как все порталы якобы гребут деньги лопатой. Нам свойственно причислять представителей каких-либо отраслей к заведомо успешным, но это ошибка. Есть убыточные нефтяные и газовые компании, а для кого-то девелоперский бизнес – это мучение. Все зависит не от отрасли, а от того, как работать. Конечно, есть сектора экономики, которые в тренде, где деньги получается зарабатывать не вопреки, а благодаря. Но нигде в мире деньги не ждут, когда вы придете, чтобы запрыгнуть к вам в карман.

Важно знать: путь к гарантированному, а не случайному успеху лежит через работу, а не через ниши и «голубые океаны», в которых на горизонте нет конкурентов.

Никто из начинающих предпринимателей не приходит к инвесторам и не говорит: «Дайте денег, я открою бизнес, и у меня получится, потому что я знаю, что делать, и буду очень хорошо работать». Все рассказывают идеи, в которых деньги зарабатываются сами по себе. Все предлагают уникальные ниши. Всем кажется, что нужно быть изобретателем и обязательно сделать что-то новое. На самом же деле нужно прежде всего уметь трудиться.

В мире очень много книг о том, как быть предпринимателем и руководителем, но совсем нет пособий, как быть хорошим работником и подчиненным. Между прочим, именно навыки последних нужнее всего начинающим предпринимателям, потому что по факту в своем бизнесе они – работники. Более того, скорее это они принадлежат бизнесу, чем бизнес им.

Эта мысль отсутствует у большинства людей, которые покупают бизнес за инвесторские или родительские деньги. Они, как белоручки, думают, что созданы не для труда, а для владения, будто можно проскочить и сразу же из работника превратиться в собственника. Именно поэтому многие из тех, кто мечтает о салоне красоты, не начинают в чужом салоне, чтобы узнать, как все должно работать. Работа их по определению не интересует. Они измеряют свою предпринимательскую крутость не тем, как работают, а тем, что имеют. Как итог, появляются величественные салоны красоты, с которыми потом просто никто не знает, что делать. Не понимал и я, что нужно делать с порталом. Казалось, достаточно создать его – и деньги потекут рекой, а мне нужно будет лишь владеть.

Если мы изучим историю такой компании, как «Додо Пицца», то обнаружим, что Федор Овчинников прежде, чем открыть свою пиццерию, работал в чужих заведениях. Это яркий пример того, как человек хотел не владеть – он хотел работать и поэтому долго узнавал, как же это делать правильно.

Сейчас я считаю, самое лучшее, что может сделать молодой человек, чтобы добиться успеха в собственном бизнесе, – это начать трудовую деятельность в чужой компании, а не в своей. Иначе говоря, лучше в начале пути устроиться на работу и просто приучить себя к правильному труду. Вы должны знать что-то большее, чем то, что планерки проходят в девять утра. Причем вы обязаны не просто знать, как работают те или иные сотрудники в вашей компании, – вы должны понимать, как и за счет чего зарабатываются деньги.

Чем крупнее компания, в которой вы начнете, тем лучше. Поработать в большой корпорации – значит впитать огромный пласт мудрости делового мира о том, как вообще должна строиться работа. Вы вряд ли узнаете нечто особенное о рабочем процессе, но вы узнаете о многих деталях, которые порой неочевидны. Глупо самому придумывать, как нужно работать. Это как изобретать велосипед вместо того, чтобы его купить. Да, ко всему можно прийти самостоятельно, вопрос лишь в том, дойдешь ли. Многие не доходят. Не дошло и РИА «Два Пи Эр».

Став простым безработным студентом, я жил спокойно и отдыхал после закрытия компании. Я не познал стресса долгов и многих-многих проблем, с которыми еще предстояло столкнуться. Тем не менее серийные поражения лишают сил. Когда ты ощущаешь силу, то чувствуешь, что можешь многое. У меня не было этого ощущения. Я устал и был вымотан. Все долги забрали на себя родители. Собственно говоря, так как они финансировали проект, только им я и был должен, но с меня ничего не спрашивали.

Все было прекрасно. Я был молод, встречался с красивой девушкой, кроме того, проникся беззаботной студенческой жизнью, которой пренебрегал первые два курса.

Тогда же я всерьез решил побороть страх перед драками и занялся боксом. Тренировался почти каждый день. И больше я ничем не занимался: учеба, девушка, отдых, тренировки.

В универе я говорил однокурсникам, что занимаюсь темами, с которых якобы зарабатываю деньги. Это было абсолютным враньем, но каждый дерзкий обитатель коридоров университета якобы занимался чем-то прибыльным. Я не был исключением.

Внезапно беззаботная жизнь кончилась. Родители все чаще стали говорить о том, что нужно закрыть кондитерскую компанию, и настраивали меня на работу в какой-нибудь корпорации. Они искренне верили, что это лучшее будущее для меня.