Если у вас не получается найти подходящие шутки, обратите внимание на забавные ситуации, которые вы наблюдали или пережили. Кен Робинсон, например, говоря о важности отношений между родителями и детьми, поделился таким воспоминанием: «Несколько лет назад мы решили переехать всей семьей из Лондона в Лос-Анджелес. Мой сын был очень расстроен. В Англии оставалась его девушка – любовь всей его жизни. Они были знакомы целый… месяц. Он заявил нам: „Как вы могли со мной так поступить? Я больше никогда ее не увижу!“ Мы, если честно, были этому только рады. Она была главной причиной нашего переезда».

Крайне важно, чтобы ваши шутки соответствовали контексту, в котором вы выступаете. Даже самый смешной анекдот, рассказанный в отрыве от темы, повредит вашей речи и вызовет недоумение публики. Также если вам предстоит речь по серьезному поводу, связанному, например, с конфликтом или трагической ситуацией, шутки неуместны. Их не стоит использовать за самым редким исключением. В то же время, если вам предстоит выступить перед коллегами, то шутки, связанные со спецификой вашей работы, оживят презентацию и усилят внимание к вашим словам.

Если вы считаете себя несмешным и шутки даются вам с трудом, эту технику также лучше не использовать. В арсенале оратора существует множество других приемов влияния на слушателей.

Составляя вашу речь, напишите или подберите для нее несколько шуток, связанных с раскрываемой темой.

Понаблюдайте за реакцией аудитории. Если вы увидели улыбки и услышали смех, то цель была достигнута. Если же аудитория никак не отреагировала, попробуйте заменить эти шутки на другие забавные истории.

___________________________________________________

Выступление сэра Кена Робинсона можно посмотреть здесь:

https://www.youtube.com/watch?v=yll-03FC70k

В феврале 1965 года в Алжир на Вторую афро-азиатскую конференцию прибывает революционер Эрнесто Че Гевара (1928–1967). Всю свою жизнь аргентинец посвятил борьбе за справедливость и равноправие. Вместе с Фиделем Кастро он организовал революцию на Кубе, затем боролся за свои идеалы в Африке и Латинской Америке. Не стал исключением и эпизод с его выступлением на этом мероприятии. С трибуны собрания харизматичный латиноамериканец призвал пересмотреть взгляды на отношения, которые царят между странами в сфере торговли и дипломатии. Он предложил новый формат взаимодействия между государствами, которые только недавно обрели независимость после распада колониальных империй. Его посыл заключался в следующем: международные торговые отношения должны строиться исходя из интересов населения стран, которые в них участвуют. Чтобы убедить собравшихся, Че Гевара написал речь, которая опиралась исключительно на факты и логику. Он обратился к собравшимся вот с такими словами:

«Дорогие братья!.. По-настоящему свободной страна становится, только экономически освободившись от империалистического гнета. Сбросить этот гнет жизненно необходимо для социалистических стран. Наш интернациональный долг, обусловленный нашей идеологией – добиваться полного освобождения объединенными усилиями. Следовательно, социалистические страны должны поддерживать развитие стран на их пути к свободе. ‹…›

Мы полагаем, что сильные страны должны по-братски помогать зависимым и развивающимся странам, то есть строить отношения с ними, не ища “взаимной выгоды” и забыв о мировых рыночных ценах, непосильных для бедных стран. О какой “взаимной выгоде” может идти речь, если мировые рыночные цены едины и для сырья, с трудом добываемого бедными странами, и для техники, создаваемой на огромных автоматизированных заводах?

В 1959 году Куба изредка продавала одной из социалистических стран сахар через британских и других посредников. Сегодня на страны социалистического лагеря приходится 80 % нашей торговли, из этих стран мы получаем все товары первой необходимости. ‹…›

Но мы получаем доход не из-за увеличения объемов торговли, и они растут не только благодаря переходу от старой формы взаимоотношений к социалистической. Здесь нет фактического противоречия, все это взаимосвязано. Решив строить коммунизм, мы не стали заранее в деталях определять для себя все идеологические этапы пути к этой цели. Мы осознали социалистические идеалы, закалились в боях с империализмом и ясно видим свою цель. Народы Африки и Азии, начав бороться за свое освобождение, рано или поздно пойдут тем же путем, даже если сейчас собственное будущее видится им другим.

Главное в социализме – повсеместное уничтожение эксплуатации человека человеком. Если мы не уничтожим эксплуатацию, если остановимся или даже отступим, то можно забыть саму мысль о строительстве социализма. Мы должны всемерно помогать братским народам, начавшим борьбу с эксплуатацией. Но разве мы вправе требовать от них этого, если сами являемся пособниками эксплуататоров?..

Чтобы разрушить устаревший порядок международных отношений, нужна совершенно новая концепция. Политика не должна зависеть от международной торговли – напротив, сама братская политика должна определять торговлю на благо народа».

В своем воззвании Эрнесто Че Гевара не обращается к чувствам присутствующих. Его речь полностью построена на логическом обосновании идеи справедливого общества, которое можно построить только за счет ведения бизнеса в интересах населения. Никаких сантиментов. Только логика и здравый смысл. Для стран, строящих социализм, торговля является продолжением политики, а не наоборот.

Суть этой техники заключается в опоре исключительно на рациональные аргументы, чтобы убедить публику в своей точке зрения. Существуют ситуации, когда страстные высказывания и эмоциональные посылы не дают нужного эффекта. Например, презентация бизнес-плана перед инвесторами, выступление с отчетом перед советом директоров. От вас ожидают максимальной конкретики, и ваша задача – построить свое выступление так, чтобы каждый аргумент работал на вашу конечную цель.

Убедительная аргументация строится по следующему принципу: тезис и аргументы в его поддержку.

Тезис – это суждение, которое нам необходимо доказать. В случае с Че Геварой это необходимость перестроить международные торговые отношения в интересах населения, а не бизнеса, для достижения справедливости.

Аргументами являются утверждения, позволяющие обосновать наш тезис. Они нужны, чтобы показать его правоту. Это факты, данные исследований, события, практические примеры, направленные на доказательство некоего утверждения. В нашем случае это:

При подготовке выступления соберите все факты, статистику и проверенную информацию, которая помогает обосновать вашу точку зрения. Выступая, выдерживайте максимальную последовательность. Ваша логика должна быть железной. Избегайте отклонений от темы. Не обращайтесь к эмоциональным аргументам и красочным метафорам. Опирайтесь исключительно на факты, статистику, данные исследований, положения официальных документов, законы природы, которые подтверждают тезисы выступления.