Вот как сам Шварценеггер описывает то время: «С тех пор абсолютно все, что я делал в жизни, подчинялось этой цели. И все в моей жизни стало легко, стало радостно. Каждый раз, когда я поднимал штангу или делал тяжелые жимы лежа, я знал, что это шаги на пути к моей цели стать Мистером Вселенная».

Затем он объясняет, что опирался на такое же мировоззрение, когда решил стать кинозвездой. Даже самые тяжелые съемки доставляли ему радость, потому что они приближали его к заветной мечте. Решив уйти в политику, Арнольд Шварценеггер вновь поставил перед собой амбициозную цель и посвятил себя ее достижению. В конце своей речи кинозвезда напоминает, что не нужно бояться поражений и неудач. «Я проиграл множество конкурсов бодибилдеров и даже занимал последние места. Некоторые мои фильмы оборачивались полным провалом, и у меня до сих пор требуют деньги за купленные на них билеты. Все эти неудачи тоже являются частью моего успеха», – завершает свою речь бывший губернатор Калифорнии.

Суть этой техники заключается в рассказе вашей личной истории. Чтобы между вами и слушателем возник контакт, необходимо поделиться чем-то личным: рассказом о том, что вы преодолели в жизни трудности (как это делает Арнольд), или о поворотном моменте, изменившем вашу жизнь. Эпизод из биографии спикера, который может чему-то научить аудиторию, украсит любую речь.

Эту технику стоит использовать для достижения двух целей. Во-первых, чтобы установить контакт с вашей аудиторией, дать ей понять, что в вашей жизни были моменты, которые научили вас чему-то важному, чем вы хотите поделиться.

И во-вторых, личная история отлично работает в качестве примера, который иллюстрирует вашу главную мысль. Арнольд Шварценеггер утверждает: чтобы достичь успеха, вам нужна цель! История его жизни становится подтверждением этой идеи.

Перед тем как делиться своими личными историями, вам необходимо определиться, какую ключевую мысль вы хотите донести. Затем нужно вспомнить, какой из эпизодов в вашей жизни может выступить в качестве иллюстрации для подтверждения этой самой мысли или ключевого тезиса.

История строится по простому принципу: завязка, основная часть, кульминация и завершение. Завязка – это описание контекста, неких начальных условий. В случае с Арнольдом это его детство в Австрии в семье бюргеров. Дальше в рассказе идет основная часть о жизни в Америке. Кульминацией становится титул «Мистер Вселенная». После чего в жизни «железного Арни» произошли перемены, которые привели его в кинобизнес.

Продолжительность такой биографической истории должна колебаться от одной до пяти минут, чтобы не вызвать у слушателей скуку. Крайне важно не превратить ваше выступление в набор анекдотов из вашей жизни. Не забывайте, что ваша личная история – это способ донести главную идею и создать эмоциональную связь с аудиторией.

Личная история – отличный способ начать свое выступление. Большинство спикеров рассказывают о себе, чтобы пояснить аудитории, какой непростой путь они проделали, чтобы получить возможность выступить перед публикой. После того как вы описали произошедшее с вами, необходимо сделать некий вывод: рассказать об открытии, которое получилось совершить благодаря этим событиям, или тех переменах, которые произошли в вашей жизни. И затем перейти к вашей главной идее, которой вы хотите поделиться.

Вы также можете использовать эту технику в обратном порядке. Тогда выступление стоит начать с представления вашей идеи, а затем подкрепить вашу мысль историей из жизни. В обоих случаях ваша личная история выступает в качестве поддержки для идей, которые вы раскрываете публике.

Запишите тему будущего выступления. Вспомните историю из вашей жизни, которая связана с ней. Запишите эту историю и расскажите вслух. Убедитесь, что ваш рассказ занимает не больше пяти минут. Продумайте логический мостик – как вашу историю можно связать с тезисами выступления так, чтобы их связка была понятна публике.

_____________________________________________________

Выступление Арнольда Шварценеггера можно посмотреть здесь: https://www.youtube.com/watch?v=ywCmXWub1FY

В сентябре 2009 года на конференции TEDx[1] американский маркетолог Саймон Синек выступил с речью «Как великие лидеры вдохновляют на действие». Это выступление произвело по-настоящему взрывной эффект – за следующие десять лет его посмотрели более семидесяти миллионов раз.

В своей презентации спикер ответил на вопрос, интересующий бизнесменов, менеджеров и общественных деятелей во всем мире: каким образом подвигнуть людей на работу с полной самоотдачей? Его ключевая идея заключалась в следующем: великие лидеры сначала отвечают на вопрос «Почему мы хотим сделать это?», затем «Каким образом мы можем это делать?» и лишь после этого «Что именно мы будем делать?». Заурядные компании и команды поступают наоборот. Они отталкиваются от продукта или услуги, но не от смысла. И в этом их главная ошибка, поскольку смысл тесно связан с нашими эмоциями и желаниями. Именно они заставляют нас двигаться вперед и достигать выдающихся результатов несмотря на преграды и неудачи.

Главным аргументом в пользу такой идеи является история братьев Райт – первых в мире инженеров, создавших управляемый самолет. В своей презентации Синек рассказывает, как им удалось изобрести летательный аппарат нового типа, работая в своем магазине, где продавались печатные прессы, велосипеды, двигатели и другие механизмы. По мнению спикера, Уилберу и Орвиллу Райтам покорилось небо, поскольку они любили инженерное дело и мечтали создать летающий объект, который тяжелее воздуха. Они верили, что изобретение летательного аппарата изменит ход мировой истории.

Параллельно с ними разработкой похожего устройства занималась другая команда под руководством ученого Сэмюэля Лэнгли. В его распоряжении было гораздо больше ресурсов, талантливых инженеров и времени. Группа начала разработку летательного аппарата раньше и опиралась на правительственные гранты. Но их лидером двигали личные амбиции и желание прославиться, а не подарить миру новые возможности для развития. Сэмюэль Лэнгли потерпел неудачу и распустил своих людей, поскольку не стал первым человеком, осуществившим управляемый полет.

Из этой истории Саймон Синек делает следующий вывод: «Чтобы достичь успеха, сначала необходимо привлечь людей, которые верят в то же, что и ты. Тех, кто разделяют твое „Почему?“». И лишь после этого ваша идея или продукт могут распространиться дальше и завоевать настоящую популярность. В противном случае ваши действия будут лишь очередной попыткой заработать денег, добиться славы и популярности. А значит, вам не избежать падения, как не избежал его Сэмюэль Лэнгли.

Суть этой техники заключается в том, чтобы использовать историю знаменитой группы людей или компании в качестве примера для поддержки своей идеи. Кармин Галло, автор ряда бестселлеров по ораторскому искусству, утверждает, что существует три типа историй: ваша личная история (исповедь), история человека, которая повлияла на вас (история героя), и история успеха или неудачи группы людей. Древнейший пример такого сюжета – это «Илиада» Гомера, где троянцы терпят неудачу, а их противники ахейцы достигают победы. Поскольку такой тип повествования буквально вмонтирован в нашу культуру, мы с удовольствием слушаем подобные рассказы, легко понимаем, о чем идет речь. Это делает их чрезвычайно популярными. Такие фильмы, как «Одиннадцать друзей Оушена» Стивена Соденберга, «Семь самураев» Акиры Куросавы, «Бешеные псы» Квентина Тарантино – классические примеры из мира кино, хорошо знакомые каждому.