Поначалу, как только стало ясно, что доходов в это время не будет совсем, а нужно как-то закрывать потребности сотрудников, да ещё в то же самое время выплачивать кредиты, – меня охватил безумный страх.

Эмоционально очень тяжело было принять, что я могу потерять деньги из-за того, что закрылись все предприятия сферы услуг. Но тотальная проработка своих установок позволила мне найти новые пути решения многих вопросов.

Помните принцип: «Не можешь изменить ситуацию – измени отношение к ней»? Он сработал и здесь. Я посмотрела на всё под другим углом и увидела новый виток возможностей – онлайн-продажи! Сейчас мы активно продаём косметику через мой «Инстаграм», и улетает она просто со скоростью света. И именно в период пандемии мы запустили самый большой в России онлайн-магазин бьюти-девайсов. Карантин пройдёт, а продажи онлайн станут ещё одним дополнительным заработком для меня.

Несмотря на боязнь остаться без денег, я легко расстаюсь с ними, не считая кризисных периодов, в которые необходимо экономить. Как правило, чем больше я трачу денег, тем больше их ко мне приходит. И наоборот, как только начинаю экономить – происходит что-то немыслимое, и они начинают таять на глазах. Замечали такое? Поэтому я стараюсь думать о том, как больше заработать.

Помню, выписали мне в клинике список анализов, которые нужно было сдать во время беременности. Я попыталась выбрать лабораторию, где, по моим подсчётам, выходило гораздо дешевле, чем в частной клинике. В итоге всё равно оказалось дороже почти на 2000 рублей. Так что для меня это уже норма: как только я начинаю экономить, откуда-то прилетают лишние чеки. Проверяла на себе много раз. Потому и не экономлю.

Вообще, когда бывают нужны деньги, я их обычно нахожу. Задача не такая трудная, как может показаться на первый взгляд. Всё дело в мышлении. Я способна «вытащить» деньги откуда угодно: найду инвестора, возьму кредит, субсидию, что-то да придумаю, в конце концов.

Финансы ко мне придут не мытьём, так катаньем – я убеждена. Проверено на множестве ситуаций, в которых даже логика даёт сбой. Например, не раз бывало так: ищу какую-то сумму, например 700 000 рублей на завтра, а кредитка – только на 300 000 рублей. И в ту же ночь приходит сообщение о том, что лимит увеличен до нужной суммы. Волшебство, да и только!

Помню историю, когда через два года после открытия моего первого салона красоты пришлось закрываться и срочно съезжать с прежнего места. Выхожу на крыльцо, а напротив строится какой-то красивый дом. И я понимаю, что очень хочу открыть свой салон на первом этаже этого нового здания.

Это понимание пришло просто так, я ничего не планировала заранее. Никаких денег у меня, соответственно, на эту внезапность нет, поэтому часть суммы взяла в кредит, а остальное одолжила у подруги. И задуманное удалось осуществить! Никто не переубедит меня в том, что, если по-настоящему хочешь, обязательно получишь. А раз не получил… Значит, и хотел не так сильно.

Но, конечно, не всё происходит так волшебно, обольщаться не стоит. Деньги – это ответственность. Существует прямо пропорциональная зависимость: чем больше доход – тем и ответственности этой самой больше. То есть можно быть мастером без диплома, делать чистки лица в подвале и получать 20 000 рублей. Но при этом вряд ли у тебя будут личный бренд и имя, за которое ты будешь волноваться. А можно стать косметологом с высшим медицинским образованием и зарабатывать более 150 000 рублей в месяц в провинциальном городке, но и нести колоссальную ответственность за свою работу.

Благодаря деньгам, безусловно, меняется жизнь и открываются новые опции. Это крутые бонусы, которые выводят на новый уровень, а не дают «позволение» на что-либо. Я уже писала: если человек хочет… На мой взгляд, всем всё одинаково доступно. Например, те же путешествия. Просто кто-то отправляется в путь с банковской картой, а кто-то – с походным рюкзаком и ста долларами в кармане, как герои известной телепередачи. Хочет – значит, путешествует. Большинство людей наслаждается жизнью в настоящем времени, здесь и сейчас – и не важно, сколько рублей у них в кошельке или на карте.

Количество денег всё-таки меняет жизнь не всегда в лучшую сторону. Ведь зависит всё от человека. Многие богатые люди говорят, что не получают удовольствия от высокого уровня своего благосостояния. Причина, по-видимому, в том, что ответственность крайне высока и она приглушает кайф от роскоши. И как раз поэтому, будучи бизнесменом, так важно находить этот баланс между радостью и грузом задач, возложенных на плечи.

Например, сейчас у меня в команде – порядка 50 человек. Не 140 и не 200 – однако ответственности больше, чем у мастера по маникюру или косметолога. Они могут выйти на мою среднюю доходность за месяц, если будут работать не покладая рук. Но у них нет желания брать на себя новые обязательства, «пахать» – поэтому они и не зарабатывают, как могли бы.

Почему я выбираю чувство ответственности? Задавая себе этот вопрос много раз, я так и не нашла для себя однозначного ответа. Ведь никто мне его не навязывает. Но как будто ответственность стимулирует. Кажется, чем больше я беру на себя обязательств, тем сильнее становлюсь внутренне. Но и это может оказаться иллюзией: есть люди, которые чувствуют себя уверенно и с низким уровнем дохода и ответственности. Попробуйте задать такой вопрос и себе. Что вас вдохновляет? Что вселяет в вас слово «ответственность»? Вам будут любопытны ответы.

Возможно, в этом кроется один из секретов того, почему одни из нас могут зарабатывать много, а другие – нет. Есть такая теория, что если собрать все деньги мира и разделить их между людьми Земли поровну, они всё равно вернутся на свои места… Она мне нравится. Наблюдая за многими салонами красоты, я вижу, что некоторые, например, просто халтурят, не желая креативить, создавать ценность, а лишь по максимуму стараются снять с себя ответственность за оказываемые услуги.

Сейчас салоны вырастают как грибы, с красивыми ремонтами, безумно дорогим оборудованием, но срок их жизни всё меньше и меньше. Некоторые из них существуют несколько месяцев и закрываются. И прогорает большое количество инвестиций.

Мы же, как компания, всегда ищем источники дохода. Когда узнали, что в связи с карантином нас закрывают, то все записи перенесли со следующей недели на ближайшие дни. Снимаем видео, как девочки трудятся, проводим онлайн-семинары, я транслирую их в социальных сетях и т. д. и т. п. Делаем максимальное количество исходящих движений, принимаем оперативно решения, не стоим на месте.

Часто анализирую поведение и особенности личности людей, которые хорошо зарабатывают. И вот что заметила: они не понимают, как можно по-другому. Если деньги – ваше предназначение, но вы попали в какую-то критическую ситуацию, то вы быстро восстановитесь. Дело в мышлении, уверенности в себе. А когда человек уверен – он и действует иначе.

Именно так. Моя бабушка до сих пор анализирует цифры. Из своих денег она откладывает на каждого члена семьи по 4 000 рублей и фиксирует в тетради все расходы. Даже во время игры в карты бабушка записывает, кто и сколько выиграл. Когда у тебя есть цифры – ты правишь миром!

В моменты, когда доходов нет, я тоже стараюсь анализировать свои расходы. Фиксирую их в табличках, чтобы видеть, сколько трачу, и знать, сколько денег мне необходимо для закрытия своих потребностей. А также понимать, насколько нужно увеличить доходность, чтобы приобрести, например, ещё квартиру или машину.

Время, когда экономия была не в тренде, прошло – всё изменилось. Просто термин мы сейчас трактуем иначе: как «осознанное потребление». Люди стали думать, как сократить расходы, чтобы снять с себя финансовую зависимость. Это не значит, что они не будут летать бизнес-классом или покупать бренды. Но они проводят эксперименты, чтобы понимать, без чего не смогут обойтись. И отслеживают, чем является очередная покупка – «транжирингом» или осознанной инвестицией в комфорт, своё образование и здоровье.