Еще один способ полного изучения целевой аудитории – составление опроса по длинному перечню вопросов. Такой опрос я проходила перед началом учебы в курсе «Лига» Виталия Кузнецова. 46 основных вопросов, более 200 дополнительных.

Рекомендуется записывать ответы, особенно на вопросы, связанные с вашей экспертной тематикой. Потом эти ответы, при цитировании в постах и публикациях, здорово помогают сформулировать четкий посыл для конкретного человека.

Методика отличная, но на каждую встречу с целью задать вопросы уходит много времени – более 3 часов.

Мое мнение – любая встреча с потенциальным клиентом с целью задания вопросов очень помогает в дальнейшем продвижении вашего продукта или услуги. Вы можете думать о своих клиентах одно, а по факту получается другое. Без общения вы могли даже и не догадываться о таких важных деталях.

Подводя итог к этой главе, рекомендую вам ни в коем случае не пропускать этап анализа вашей целевой аудитории, вашего потенциального читателя. Благодаря глубокой проработке вы сможете четко понимать, как будете продвигать информацию о себе, какие каналы коммуникаций будете использовать, что будете писать в рекламных текстах. Потому что каждый ваш пост, благодаря направленности на конкретного человека, будет вызывать желание внимательно его прочитать.

Самое важное – понять, что эту работу вы сделаете один раз, впоследствии будете ее дополнять новыми портретами читателей.

Следующий этап – составление списка проблем читателей, составление списка желаний, стратегий нашего участия в решении проблем и исполнении желаний.

При составлении этих списков советую использовать те слова, которые используют ваши читатели: «я – активный парень и у меня всегда куча поклонниц»; «я – старый лузер»; «я – счастливчик по жизни» «я – ответственная мама, меня тревожит будущее ребенка»; «я – молодая бабушка и мои внуки должны называть меня по имени, а вообще, мне с ними еще рано возиться, я не пожила как следует, чтобы печь пирожки в свои 45 лет»; «я чувствую себя толстой уродиной, и смотреть в зеркало боюсь»; «мой отец всегда орал на меня, мои дети никогда не должны испытывать такое»; «я хочу быть счастливой, меня бесит это постоянное нытье вокруг».

Делайте это максимально эмоционально и близко к формулировкам читателя.

Когда вы составите список проблем и желаний, вы, по сути, получите готовые темы статей, названий программ вебинаров, глав для книги и т.д.

Задание

1. Сегодня вы будете работать с самым знакомым для вас читателем – самим собой. Составьте список своих проблем, добавьте свой список желаний, зафиксируйте свой доход, возраст, пол. Опишите себя, свое семейное положение, свои привычки.

Составляйте это описание теми словами, которые вы обычно используете в речи.

2. (1 уровень). Выберите любой пункт из вашего списка желаний.

И напишите пост, как с вашей помощью вы можете исполнить свое желание.

3. (2 уровень). Напишите пост лично для себя на любую интересующую вас тему

Основная мысль главы: любое начало общения – это знакомство, определение общих ценностей и интересов. Начиная общение с вашим читателем, узнайте его получше. Это позволит вам эффективно общаться и взаимодействовать.

Саморазвитие, как средство спасти мир!

Каждый человек по-своему понимает значение слова «саморазвитие» и принцип его действия. Для кого-то саморазвитие – это путь к достижению финансового успеха, кто-то использует его для создания и сохранения крепкой семьи, некоторые видят в саморазвитии укрепление здоровья, кто-то хочет повысить качество жизни…

Какие цели не преследовал бы человек, приняв для себя решение развиваться и совершенствоваться в любом из направлений, он, – осознанно или нет, – помогает миру! Когда один человек наблюдает, как его знакомый улучшает качество своей жизни, то он невольно, а может и осознанно будет пытаться тянуться к его уровню. Каждый осознанный человек будет передавать свои знания детям, внукам… помогать родственникам, друзьям, знакомым советом, а может и станет наставником для кого-то!

Когда дети вырастут и станут руководителями заводов, то они, возможно, больше внимания обратят на экологичность этих заводов и построят систему управления ими для достижения больших результатов с наименьшим уроном для экологии. И очень хочется, чтобы такие дети стали и руководителями стран! Это похоже на невидимую, с первого взгляда, цепную реакцию, которая способна сделать мир лучше, добрее, отзывчивее и экологичнее! Эта цепная реакция схожа с идеей очень хорошего фильма – «Заплати другому».

Совершенствуйтесь друзья и помогайте в этом своим близким! А мир вам скажет спасибо!

*****

Как не переесть!

Твою ж дивизию, сколько раз твердили миру, не ешь перед компом. Кому-то важнее – не ешь перед телеком. Я сегодня прям так и начну. Не есть перед компом. Даже на завтра этот вопрос не отложу. Потому что уже отложила, на бока! Круглолица, черноброва, уж плюс 5, и что такого! Короче. Чтобы не переесть, нужно просто есть по-другому. За столом. С семьей. И медленно!!! А ну, семья! Мы больше не переедаем, у нас новая традиция!

*****

Как правильно мечтать о собственном доме?

Вы решили свой построить свой собственный дом. Ваша первая мысль, дайте угадаю: «Мой дом будет небольшой, квадратов 200». Дальше вы нарисуете план дома своей мечты, заложите фундамент, поднимите стены, закроете крышу и ВСе! Деньги кончились!

Для того чтобы стройка не превратилась в долгострой, ваша первая мысль должна быть такой: какую сумму денег я готов потратить на строительство?

А дальше простой расчет: У меня есть 3 600 000 руб. Ориентировочная стоимость строительства 35 000 руб за 1 квадратный метр. 3 600 000 руб: 45 000 руб/м2= 80 м2. Таким образом, дом вашей мечты площадью 80м2. Отличный дом, гораздо больше квартиры, которую можно купить за такие деньги. Но еще и уютный и теплый! Все в нем подобрано с любовью, на окнах – портьеры, бра освещает дочкин письменный стол, в душевой горячая вода, на кухне и в коридоре керамогранитный пол, свежевыкрашенные стены и потолок. Детская, спальня, гостиная. Дом мечты!

Вы поняли, как все это организовать?

Фрирайтинг – польза и вред.

Я долгое время ошибочно считала, что фрирайтинг поможет мне легче писать. Возможно, это и так, если бы не одно «НО». Все зависит от того, для чего и для кого писать.

Фрирайтинг – это письменная практика помощи СЕБЕ. И тут главное – выгрузить все, что скопилось в голове и освободить ее от лишнего и/или раскопать там какие-то ценные идеи. Возможно, войти в состояние потока. От «страха чистого листа» эта техника однозначно избавит.

Однако мало поможет писать такие тексты, которые будет интересно читать другим. Здесь уже работают совсем другие законы. Есть техники, применяя которые, можно накачать «писательскую мышцу». Но это никак не фрирайтинг.

Одно могу сказать точно – чтобы научиться хорошо и интересно писать, надо… (интрига!!!)… много писать!

*****

Мой рабочий стол заставлен всякими устройствами. И моник, и ноут, и айфон, и мфушка. Ну, бумаги тоже имеются, я не из тех, что прибирает постоянно. Отправляю лишнее в мусорку «методом веника», действуя рукой.

И задумался сегодня, почему ручка-то до сих пор служит среди технических новинок?

Я не начальник, документы не подписываю. Ежедневника нет. Заметки в телефоне или на компе делаю.

А ручка мне для чего?

Начинаю вспоминать. Я ее вообще применяю? И понимаю, что по прямому назначению – нет. Беру ее в руки, когда по телефону с клиентом говорю. Или когда с собой на планерку.