Или кофейная, в которой каждый десятый кекс – с ароматом колумбийской кока-колы, а учредитель лично ездит на плантации и отбирает лучшие кофейные кусты, выросшие с подветренной стороны гор, обжаренные длинноногими загорелыми колумбийками и в течение 24 часов на фирменном самолете компании, с поддержанием оптимальной для зерен температуры и влажности, доставленные в вашу кофейню.

Возможно, я пишу полный бред с точки зрения начинки бизнеса, но я думаю, что вы поняли суть:

ВАШЕЙ ФРАНШИЗЕ НУЖНА ИЗЮМИНКА.

НАЙДИТЕ ЕЁ ИЛИ ПРИДУМАЙТЕ

Иначе будет очень сложно продавать.

Я видел множество компаний, у которых был отличный бизнес. Всё отлажено, CRM-система, автоматизация на высоком уровне, хороший маркетинг, хороший продукт. Несмотря на всё это, они имели всего три-четыре проданных франшизы в год. Потому что все эти замечательные вещи потенциальный партнер может узнать только после того, как оставит заявку на франшизу, а заявку он оставит, только если увидит уникальность бизнеса и его вызов. Ваше предложение должно сильно отличаться от десятка предложений схожих компаний в вашей нише…

Ах да, и можете о всём этом забыть, если у вас франшиза «сухого гидравлического вспенивания грунта по специальной клингонской технологии» или подобной хрени… В этом случае ваша франшиза и так одна большая «изюминка».

3.3. Название, логотип, слоган, миссия

Итак, вы заполнили бриф, вычленили смыслы и создали уникальность для будущей франшизы, теперь пора вообразить себя сумасшедшим маркетологом из фильма «99

франков», мысленно занюхать щепотку «кокоса» и выпустить на волю своего творческого гения. С чего начинается компания? Правильно, с названия. И по традиции мы начнем с плохой новости…

Скорее всего, вам придется менять название

Открывая компанию, вы не думали о том, что в будущем будете масштабироваться и продавать франшизы, поэтому просто взяли название, которое больше понравилось. Ядро любой франшизы – это бренд, если вы не сможете зарегистрировать название своей компании как товарный знак, то это сделает существование вашей франшизы в будущем весьма затруднительным. Есть, конечно, компании которые плюют на отказ Роспатента в регистрации товарного знака, они продолжают продавать франшизы по партнерскому или дилерскому договору. Но со временем появляются проблемы: бывшие партнеры продолжают работать под их брендом, не платя ни копейки, а другие компании начинают работать под их брендом, и вовсе не покупая их франшизы. Всё это затрудняет продажу франшиз в городах, где появились такие репликанты, ведь качество услуг у «нелегалов» всегда значительно хуже, а это создает дурную репутацию. Всё осложняется тем, что нет никаких законных способов для того, чтобы повлиять на всю эту ситуацию, ведь бренд не зарегистрирован, а значит, и работать под этим названием может кто угодно. Таким образом нерегистрируемое название – это бомба замедленного действия, и лучше умышленно подорвать её в самом начале пути. Согласитесь, поменять название одной компании в одном городе гораздо проще, чем затевать ребрендинг после продажи 50 франшиз.

ЛУЧШЕ ПОМЕНЯТЬ НАЗВАНИЕ СЕЙЧАС, ЧЕМ ПОСЛЕ ТОГО, КАК БУДЕТ ПРОДАНО 50 ФР АНШИЗ

Как бы сильно вы ни любили название «Дикая магнолия»

Как проверить обороноспособность названия?

Очень быстрый способ – написать в любом поисковике название вашей компании. Посмотреть на количество и «крутость» конкурентов. Значки TM или ® указывают на то, что правообладатель, скорее всего, зарегистрировал права на товарный знак, но это не точно.

Быстрый способ – перейти на сайт WIPO (`https://www.wipo.int/portal/en/index.html) и

проверить название в поиске по зарегистрированным товарным знакам. Этот способ надежней, но хорошо он работает с текстовыми торговыми знаками, если вы хотите регистрировать товарный знак, как Лого, то осуществлять поиск самостоятельно становится проблематично и лучше обратиться к варианту 3.

Среднесрочный способ – обратиться к услугам патентного поверенного. Это люди, которые занимаются регистрацией товарных знаков профессионально. Они изучат ваш товарный знак, схожие товарные знаки и скажут, может ли он быть зарегистрирован как есть, зарегистрирован с какими-то незначительными изменениями или же регистрация невозможна и ребрендинг – ваш единственный выход.

Самый долгий и самый глупый способ – сразу подать заявку в Роспатент, рассмотрение заявки длится от 9 до 18 месяцев. Многие используют именно этот способ, так как надеются, что им «прокатит», но им, как правило, не прокатывает, и они получают отказ.

Я рекомендую вам использовать третий способ. За свою практику я зарегистрировал несколько десятков товарных знаков. Если вы не хотите терять время на неудачные попытки, то воспользуйтесь услугами патентных поверенных, чтобы проверить ваш товарный знак и зарегистрировать его. Я могу порекомендовать сервис Onlinepatent

неоднократно пользовался их услугами и зарегистрировал множество товарных знаков через этот сервис.

Несколько слов о ребрендинге и выборе нового названия

Поначалу сама мысль о необходимости ребрендинга может вас очень сильно пугать. Но поверьте, если ваша модель устойчива, процессы отлажены, а сотрудники профессиональны, то смена названия будет техническим шагом и не принесет существенных потерь.

Для выбора названия я рекомендую воспользоваться услугами профессиональных неймеров, а не обращаться к родственникам и друзьям, как это делают обычно. Неймер – это копирайтер, который профессионально занимается поиском названий для компаний. При этом дальнейшая возможность зарегистрировать это название является главным критерием в работе неймера. Зачастую у этих специалистов уже есть готовые названия, слоганы, подходящие домены под компании из разных ниш. Найти этих специалистов вы можете на сайтах удаленной работы:

•

•

•

FL – https://www.fl.ru

Freelance – https://freelance.ru

Work-zilla – https://work-zilla.com

Для поиска названия я рекомендую использовать инструмент «Конкурс», это что-то вроде тендера. Вы объявляете награду за название, которое будет принято и согласовано вами. Сразу сотни фрилансеров включаются в работу и присылают свои варианты – вы выбираете понравившееся и оплачиваете вознаграждение победителю. Одна голова хорошо – а сотня голов в сто раз лучше!

Обязательно проверьте финальные варианты названия у патентного поверенного на их обороноспособность. Патентный поверенный с высокой долей вероятности скажет, будет ли зарегистрирован торговый знак с таким наименованием или нет. Оплачивайте вознаграждение за нейминг после получения положительного заключения от патентного поверенного.