За любым бизнесом стоят люди, за всеми людьми стоит учредитель и основатель компании. Лучше всего начать презентации со слов учредителя и основателя компании. Здесь же необходимо разместить его фотографию и ссылки на все социальные сети. Тут многие могут воскликнуть: «Я не публичная персона, не хочу светиться». Да, есть и такой подход к бизнесу, но, судя по моему опыту, этот подход неприемлем для франчайзинговой модели бизнеса. Вы можете быть непубличной персоной, если вы занимаетесь гос. закупками и развиваете бизнес путем открытия собственных филиалов. Но если уж вы собрались продавать франшизу и привлекать в свой бизнес партнеров – то будьте добры, становитесь публичным. Люди не покупают никому пока неизвестный бренд, они покупают партнерство с конкретным, интересным и открытым человеком, которого они воспринимают как лидера и готовы идти за ним. Я имел опыт масштабирования компаний как с публичными лидерами, так и с «серыми кардиналами», поверьте, масштабировать бизнес с ярким лидером куда проще, а что самое главное – эффективней и дешевле. Если же вы всё-таки не прислушались к моим словам, разместите приветствие от наемного директора, топ-менеджера или будущего руководителя отдела франчайзинга. В начале презентации партнера должен приветствовать живой человек с повествованием от первого лица. Расскажите о том, зачем вы запустили франшизу, какова ваша глобальная цель. Ваш потенциальный партнер должен захотеть стать частью команды с далеко идущими планами и амбициозными целями!

ЛЮДИ НЕ ХОТЯТ ПОКУПАТЬ НИКОМУ НЕИЗВЕ СТНЫЙ БРЕНД.

ЛЮДИ ХОТЯТ БЫТЬ ПАРТНЕРОМ СИЛЬНОГО Л

ИДЕРА

Франчайзинг – не место для стеснительных бизнесме нов

О компании: история, цифры, победы…

В следующем разделе расскажите небольшую предысторию о том, как создавалась компания, при каких обстоятельствах это происходило, почему вы открыли компанию именно в этом сегменте. Люди любят интересные, жизненные истории. Например, вы мечтали купить автодом и отправиться в путешествие со всей семьей. Но денег не хватало, поэтому вы решили купить поддержанную «Газель» и переоборудовать её под автодом самостоятельно. Построив, отправились в путешествие по Европе, а по возвращении домой вас засыпали заказами ваши друзья и подписчики из соц. сетей. Так вы и начали бизнес по переоборудованию пассажирских «Газелей» в дома на колесах. Вот пример отличной истории о создании компании, подумайте, что можно написать в вашем случае. Необязательно рассказывать обо всём в розовых тонах. В истории вашей компании были трудные времена? Отлично! Расскажите о том, какие шишки набили, как преодолели все эти сложности и какой опыт готовы передать вашим партнерам.

Для большей убедительности закрепите рассказ о компании конкретными цифрами:

• Год основания, время на рынке.

• Количество сотрудников, площадь офиса, количество точек.

• Оборот компании в год.

• Количество клиентов, объемы проданных товаров.

• Самые амбициозные проекты или звездные клиенты, которые есть у вашего бизнеса.

В общем, напишите всё, что может показать вашу экспертность и опыт в данном бизнесе.

Миссия и цели

Все любят компании с амбициозными целями. Напишите миссию вашей компании и цели, которые вы хотите реализовать в ближайшие пять лет. Какую проблему решает ваш бизнес в глобальных масштабах? Какое количество точек вы хотите открыть в ближайшие 5 лет? Может, вы хотите масштабироваться на страны СНГ, или Европы, или Китая?

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.