В итоге я бы сформулировала определение личного бренда так:
Персональный бренд – это человек и профессионал со знаком качества.
Согласны?
Теперь ваша очередь. Как бы вы сформулировали, что такое личный бренд?
ЗАДАНИЕ
а) Сформулируйте, что такое персональный бренд для вас.
б) Выделите особенности брендирования в вашей сфере / профессии.
Шестеренки брендинга. из чего составить бренд
Поверьте, что сможете, и полпути уже пройдено.
Теодор Рузвельт
В разных источниках авторы предпринимают многократные попытки систематизировать процесс создания персонального бренда, стремясь свести его к единой формуле. Возможно, в связи с тем что эффективность и результативность личного бренда во многом зависит от качеств самой личности, создать такую формулу не так-то просто.
Сейчас мы постараемся схематично упростить оформление процесса создания личного бренда, ведь чем понятнее и прозрачнее путь, тем проще по нему идти.
Процесс создания и продвижения личного бренда мы можем представить в виде простой фигуры – круга. Общий процесс работы с брендом состоит из трех шагов, соответственно, в круге будет три окружности, ваши круги силы.
Три составляющие части бренда:
+ качественная услуга / товар;
+ упаковка;
+ пиар, продвижение.
Самый внутренний круг – ядро бренда, его основа, внутреннее наполнение, содержание. Это услуга или товар, которые вы предлагаете. Это фундамент. Ваши навыки и опыт, которыми вы готовы делиться. Я – бренд. Я – концепция. Мы также могли бы назвать данную ступень сердцевиной.
Круг создания личного бренда
Второй круг – упаковка бренда, его внешняя презентация. Для персонального бренда это самопрезентация специалиста.
Третья ступень – продвижение, пиар, популяризация, поклонники.
Нарисуйте три окружности, впишите названия кругов и уровень проработки вашего бренда на каждом из уровней (результативность, выполненные и запланированные действия) в каждом круге. Для этого оцените ваши достижения в каждом круге по шкале в 10 баллов, соответственно от 0 до 10, и дополните ключевые, важные моменты, результаты.
После оценки каждой из окружностей по 10-балльной системе ваш бренд может набрать максимально 30 баллов, минимально – 0.
Что получилось? Рассмотрите, какой размер / диаметр круга вы выбрали, изображая свой бренд? Окружности одинаковые? Или внутренний круг больше, чем два других? А может быть, центр превратился в точку, а каждый последующий круг становится все шире? Какие сферы проработаны, а какой круг больше нуждается в доработке?
Подобный тест может многое рассказывать о вашем отношении к развитию собственного бренда и важности для вас каждого из этапов создания. Чем шире соответствующая часть круга, тем важнее она для вас.
Карьеристы, развивающие свой бренд, часто изображают третий круг (круг продвижения) ничтожно малым, так как видят в нем мало смысла. Блогеры соцсетей, например Instagram, наоборот, изображают третий круг самым широким, стараясь захватить все пространство листа, в связи с тем, что часто нацелены именно на продвижение.
Оценивать бренд следует по совокупности и по каждому из секторов отдельно. Задание поможет оценить, какое из направлений требует доработки.
Выполняйте подобное задание один раз в месяц, чтобы оценить эффективность развития вашего бренда и поставить новые цели.
Давайте рассмотрим частые ошибки.
Развитие бренда происходит от центра окружности к внешнему кругу.
Что часто происходит на практике? Мы стремимся активировать внешние круги, не развивая предыдущий. Начинаем популяризовать, раскручивать, продвигать в социальных сетях бренд, не создав его основу или упаковку.
А в результате? Ваш бренд оказывается мыльным пузырем.
Именно эта ошибка становится причиной неудач участников многочисленных курсов и тренингов по продвижению бренда. В процессе продаж и общения с потенциальными клиентами довольно быстро выясняется, что сам продукт / услуга / предложение / текст не дотягивает до уровня бренда.
Ошибка персонального бренда: продвижение несозданного бренда
Хочу поделиться базовыми, часто встречающимися ошибками из собственного опыта.
Когда я только начинала вести тренинги, то еще не имела технических навыков их проведения. Сконцентрировав внимание на рекламе и работе с аудиторией, я не протестировала площадку, решив, что это несложно и я запущу трансляцию одним нажатием кнопки. Увы, но средства и силы, затраченные на пиар, пропали даром, вебинар не состоялся по техническим причинам. В итоге – разочарование аудитории и упущенный момент.
Подобная техническая история произошла на одной из онлайн-конференций. На экране появляется ведущий, объявляет мою тему, описывает мои успехи и регалии (я даже слегка заслушалась и возгордилась), мой час настал, но… я не могу подключиться к трансляции. Минут через 15, когда мне наконец удалось прорваться в эфир, часть аудитории уже выключила компьютер или перешла на другой канал, а из-за сокращения времени выступление скомкалось, и сама я чувствовала себя некомфортно.
Еще одна история произошла, когда я запускала новый мастер-класс. Для автоматизации продаж и удобства клиентов многие тренеры используют автоматические рассылки и системы платежей. Как вы, несомненно, знаете, запуская новый тренинг, необходимо его протестировать. Вместо предварительного приглашения и создания списка заинтересованных слушателей я сразу предложила подписчикам купить мастер-класс. Я настолько увлеклась поисками рекламных каналов и привлечением аудитории, что не заполнила рассылку, и ученики не смогли сразу получить материал. Их ждало разочарование, а некоторые даже отписались от получения информационных писем. К счастью, подобное случилось лишь однажды. Теперь я точно знаю, что сначала настройка, а затем продвижение, даже на стадии тестирования.
Часто мы ищем проблему и причину неудачи в круге, в котором находимся. Вам кажется, что на ваше рекламное объявление откликнулось мало клиентов, потому что вы неправильно выбрали картинку или составили скучный текст. В случае, если ваше продвижение провалилось, у вас мало продаж, подписчиков, отзывов или лайков, лучше вернуться к центру круга и начать сначала, еще раз скорректировать и пройти все уровни создания. Не меняйте текст объявления, пока не проверите, правильно ли создан и упакован ваш бренд.
Немаловажно создать систему взаимодействия между уровнями.
За что вам будут платить? Как вы думаете? За какой уровень? Конечно же, за первый. За ваше мастерство.
А покупать у вас будут что? Тоже первый уровень, но оформленный под второй. Клиенты покупают упаковку, а получают содержимое.
Это как конфетка в упаковке. Мы видим фантик: описание, инструкцию – и принимаем решение о покупке. Разворачиваем фантик, пробуем и делаем выводы о самой конфете.
Ваш характер, профессиональный опыт, манеры, эмоции – это вы.
Имидж, стиль, впечатление, сайт, популярность / раскрученность – это ваш бренд.
То, что вы делаете, – это вы.
То, что клиенты или коллеги ждут от вас на основании услышанного или собственного опыта, то, как ваши действия выглядят, оцениваются и воспринимаются со стороны, – это ваш бренд.
Какой уровень важнее?
Представьте себе, что вы производите вкусные конфеты / проводите лучшие свадьбы / создаете уникальные стрижки / пишете интересные книги… Вы достигли высокого качества в своем деле. Предлагаете качественные услуги. Продаете качественные товары. Но у вас нет достойной, продающей, цепляющей внимание упаковки. В результате – нет продаж. Не дождавшись клиентов, вы приходите к выводу, что выбрали не тот товар, у вас не хватает таланта, ваши услуги не нужны, потому что вокруг полно конкурентов. Вы закрываете производство своих вкусных конфет и ищете новое предназначение.
