Помечтала немного? А теперь давай вернёмся обратно в наш жестокий и практичный, очень практичный мир. Для начала – парочка непреложных аксиом.

Теперь расшифрую. Если на тебя надели роскошное чёрное платье от Chanel и вытолкнули на подиум, если ты перед съёмкой облачилась в изумительный крошечный купальник Intimissimi – это вовсе не для того, чтобы окружить тебя красивыми вещами или показать миру во всём блеске. Им нужно, чтобы конечный потребитель пошёл в магазин и купил эту вещь. Или любую другую вещь этой коллекции, этого бренда, этого торгового дома. Неважно, кто оплатит – модница или её обеспеченный муж, скучающая домохозяйка, сбегающая в ТЦ как на праздник, или нищая студентка, накопившая на новую пару туфель. Все они должны сделать покупку у твоих заказчиков, а не их конкурентов.

Закончится показ, выключат камеры, и все эти вещи ты будешь обязана сдать обратно. Их будут покупать и носить совсем другие люди – обеспеченные, не жалеющие денег на самую последнюю коллекцию. Главный человек в этом бизнесе получил то, что хотел, и расплатился так щедро, что хватит и на рекламщиков, и на фотографов, и на букеров, и на шикарные дома ведущих дизайнеров.

И, разумеется, на тебя, моя дорогая начинающая модель. Иногда, правда, тебе дарят вещи, которые ты только что демонстрировала, но не обольщайся – это не акт беззаветной любви и преклонения перед твоей небесной красотой, это просто оплата твоей работы бартером, то есть банальная экономия денег заказчиком. Ты же не думаешь, что сумочка LV на самом деле стоит 3 000 евро, за которые её покупает в бутике конечный потребитель?

Тут мы плавно подошли ко второй аксиоме, объясняющей, зачем ты здесь, в чём суть и предназначение твоей работы.

Если ты прошла все кастинги и тебя взяли, значит, они хотят что-то продать. Ты будешь продавать товар, который тебя позвали рекламировать. Это не значит, что нужно будет стоять в торговом зале или за кассой, выбивая чек. Священное таинство продажи состоит из двух актов. В первом будущий потребитель видит тебя, о прекрасная модель, и мысленно хочет стать тобой, окунуться в тот мираж гламура и красоты, который ты олицетворяешь. Хочет обладать твоим счастьем, твоим удивлением или теплотой, твоей надменностью и твоими проблемами, то есть всё то, что ты выражаешь в своём образе на дефиле или рекламных фотографиях. Потребитель посмотрел на тебя, потом на десятки других моделей из конкурирующих брендов и мысленно совершил покупку именно у Анны Белис, захотев ту шмотку, которую на неё сегодня напялил заказчик. Дзынь! Сделка (сделка с дьяволом) состоялась, первый акт сыгран. Далее уже дело техники, физически довести покупателя до магазина или виртуально до нужного сайта в Сети. Этим займётся армия менеджеров, мерчандайзеров, рекламщиков и прочих маркетологов. Ты свою роль уже сыграла, и если на «отлично», то получишь следующий контракт или приглашение от серьёзных клиентов.

Теперь разберёмся, как тут всё устроено. Кто платит, кто руководит, кто работает и кто снимает сливки.

Для наглядности представим пирамиду. Сейчас это модно – все знают про пирамиду Маслоу или хотя бы что-то про неё слышали. Так вот, на самой вершине располагаются заказчики (или клиенты). Как правило, это крупные корпорации типа Inditex (бренды Zara, Massimo Dutti, Stradivarius и проч.), Дома моды типа Gucci, которые зачастую объединены в конгломераты (Kering, LVMH), а также просто независимые производители одежды, обуви, парфюмерии, аксессуаров и прочих товаров – всего не перечислишь. «Это жирные киты, настоящие Моби Дики», – так говорил трейдер Джордан Белфорт устами Лео ди Каприо в культовом фильме «Волк с Уолл-стрит». Они получают деньги от конечного потребителя, они генерируют прибыль, а потому всем платят и заказывают этот праздник модельной жизни.

На верхушке пирамиды прибыль исчисляется миллионами, и влезать в эту кухню совершенно бессмысленно, да и не получится. Гораздо интереснее иметь представление, как устроена цепочка от заказчика до модели, то есть нас с вами. Я ещё не говорила, что абсолютно все люди в мире являются моделями? Хорошо, расскажу об этом попозже.

Так вот, нас, простых смертных, желающих пробиться в мир моды, связывает с небожителями специально назначенный человек. Как правило, он работает в структуре заказчика и именуется «директором по кастингу». Директор взаимодействует с агентством, предоставляющим моделей на кастинг. Например, некоторое время назад моей персоной заинтересовалась сеть парфюмерно-косметических магазинов Sephora, которая, как известно, входит в мощнейший холдинг LVMH (Louis Vuitton Moet Hennessy). Они знали меня по модельным мастер-классам, которые я от имени своего агентства давала для этой сети в ТЦ «Атриум». Рекомендации ушли в известные бренды, представленные в магазинах Sephora. Там посмотрели мой профиль, готовые работы и дали зелёный свет. Это были Too Faced (блондинка, позитивная, для Калифорнии – в самый раз) и Marc Jacobs (стронг-фэшн, вызывающий взгляд, резкие позы, короче, то, что я тоже очень хорошо умею). История завертелась и закончилась в итоге новым контрактом в большом проекте.

Со стороны моего агентства переговорами с заказчиком занимался букер. Вот ещё одна ключевая фигура, заработавшая на сделке кругленькую сумму (она может доходить до 15 000$ и выше).

Мне кажется, на этом этапе добрая половина читателей книги резко расхотела стать моделями и решила податься в букеры. Прекрасная специальность на самом деле, если ты хочешь просто зарабатывать деньги.

После одобрения заказчиками работой занялись пиарщик и менеджер. Чем занимается пиарщик, всем понятно, – освещает событие везде, где только можно. А вот менеджер организовывал место и время проведения съёмок, нанимал фотографов и визажистов, следил за оплатами и даже разбирался в бухгалтерии. Он получает 5 % от бюджета съёмки.

От моего лица поначалу действовал агент. Это мать, отец, телохранитель, адвокат и попечительский совет одновременно. Он следит, чтобы модели не подсунули «кривой» контракт с юридическими ловушками. Там, простите, 15 листов мелким шрифтом, а у меня нет времени, чтобы бегать по юристам и разбираться с деталями. Также он обеспечивает соблюдение в контракте интересов модели: например, гарантию оплаты проезда и проживания, если съёмка планируется в другом городе или стране, выполнение райдера, то есть того, что должно быть на площадке – от бутылки воды для начинающей модели до целого списка самых разных позиций, если речь идёт о приезде персонажа из Топ-10.

Плюс агент следит, чтобы заказчик не занижал стоимость оплаты. Если фото идут только в каталог, это одна цена. Но если по контракту они попадают, к примеру, на уличные билборды, это уже совсем другая цена, и она должна быть зафиксирована, чего заказчики, естественно, стараются не замечать.

Хороший агент обязательно съездит с тобой на съёмку и удостоверится, что всё нормально – тебя встретили, разместили, дали место для переодевания и не забыли положить на обед кусок вредной пиццы с лимонадом. За это агент имеет право забрать около 15 %.

Это была вторая ступень пирамиды – организационная.

Спустимся ещё чуть ниже, к исполнителям – тем, кто и создаёт весь гламурно-рекламный контент. К ним относятся фотографы, видеооператоры, стилисты, визажисты плюс обслуживающие работники.