Пример 2.

Заявление: мы готовы сделать предоплату при условии предоставления скидки в Х%.

Следует учесть: стоимость в рублях привлечение средств на эту сумму. Пересчитать сколько будет стоить скидка в пересчете на рубли. Только после сравнения этих величин следует принимать решение. Оптимально если у Вашего менеджера уже есть подобные расчетные таблицы, и он ими оперирует, разговаривая с контрагентом.

Резюме:

Дебиторская задолженность – это Ваши деньги, которые Вы не можете получить.

Дебиторскую задолженность можно продать – но Вы получите потери в деньгах и в отношениях с дебитором.

Кредиторская задолженность – это не Ваши деньги, которые Вы пока используете.

Просроченная кредиторская задолженность – это риск потери отношений и бизнеса.

Деньги завтра стоят дешевле, чем сегодня, если Вы их ждете.

Деньги завтра стоят дешевле, чем сегодня, если Вы их отдаете, при условии, что они у Вас работают.

Место для заметок

Кто на Вашем предприятии отвечает за регулярную сверку расчетов с контрагентами?

______________________________________

Как Вы учитываете дебиторскую задолженность?

______________________________________

Кто отвечает за истребование дебиторской задолженности?

______________________________________

Как Вы учитываете кредиторскую задолженность?

______________________________________

Кто отвечает за расчеты с кредиторами?

______________________________________

Сейчас мы поговорим о том, как оценить итоговый результат работы Вашего предприятия, используя данные по его ресурсам, ценностям, сложившимся задолженностям имея показатели на начало и конец периода.

1. Как собрать вместе: ресурсы, доходы, задолженности?

Для следующего шага Вам нужно взять лист бумаги и по вертикали разделить его на две равные половины. Вверху листа напишите – БАЛАНС. В левую половину Вам следует выписать по порядку: первую группу ресурсов с их стоимостью, затем третью группу ресурсов (сырье, материалы, комплектующие), добавить дебиторскую задолженность с учетом Вашей работы по оценке (над ней), и денежные средства.

Получившаяся в результате сложения сумма отражает имеющиеся товарно-материальные и финансовые ценности Вашего бизнеса на контрольную дату.

В правую часть листа Вам нужно выписать все задолженности Вашего бизнеса, на дату, что и при заполнении левой части. Это обязательства Вашего бизнеса. Очень важно контролировать даты, чтобы один и тот же ресурс не был учтен два, или более раз. Проверьте получивший список.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.