Уважаемый читатель, прошу очень внимательно изучить инструкцию и рекомендации по работе с книгой.

Это не просто книга, это тренинг, я буду работать с вами индивидуально. Благодаря многолетнему опыту и математическому складу ума, мне удалось создать простой пошаговый алгоритм. Информация изложена просто, доступно, с множеством практических примеров. Все действительно проще, чем кажется! Несмотря на это, очень рекомендую отнестись к работе над собой очень серьезно!

Доказано, что все самые эффективные техники в психологии, маркетинге и коммуникациях на самом деле очень просты и понятны. Задача этой книги – помочь вам взглянуть по-новому на уже известные вещи! Выполнение всех упражнений обязательно изменит вашу жизнь к лучшему.

Важно понимать, что простое прочтение не даст результатов, необходимо поэтапно выполнять все упражнения, которые вы найдете в книге. Вам предстоит очень глубокая работа над собой. Работать с книгой необходимо именно в той последовательности, в которой выстроен алгоритм.

Это ваш личный экземпляр – вы можете писать в книге, делать заметки и закладки. Чтобы выйти на новый социальный уровень, очень важно быть честным, откровенным, отвечать на все вопросы, положа руку на сердце.

Не обесценивайте свой опыт, вы обладаете уникальной историей и сильными сторонами! Книга поможет сфокусироваться на ваших преимуществах. При этом очень важно честно отметить и все свои недостатки, ведь чем больше их будет обнаружено, тем быстрее вы сможете от них избавиться! Не торопитесь, выполняйте все последовательно, потратьте столько времени на изучение материала, сколько необходимо именно вам! В среднем для полной интеграции в вашу жизнь всех моих рекомендаций необходимо 2–3 месяца. Но изменения в жизни станут происходить сразу, как только вы начнете позиционироваться! Нужные для достижения ваших целей люди будут появляться в вашей жизни очень быстро!

Правила:

1. Работать с книгой последовательно, глава за главой.

2. Выполнять все упражнения.

3. Отвечать на все вопросы только правду.

4. Сразу внедрять в жизнь все рекомендации.

5. Взять на себя обязательство в течение трех месяцев усилить свои сильные стороны и свести на нет слабые!

Помните, ваша репутация – в ваших руках!

Вы можете ее создать, изменить и управлять ею!

Намеренное позиционирование – это самый быстрый путь к достижению профессиональных целей!

В программе я опираюсь на собственный двенадцатилетний опыт ведения бизнеса, построения коммуникаций и продвижения проектов. Конечно, я буду давать ссылки на книги и другие источники, но теория в моем случае нужна лишь для того, чтобы многие интуитивные знания перевести в практическую плоскость и иметь возможность делиться этой систематизированной информацией сегодня.

Эта программа появилась методом от противного. В последние годы, больше как хобби, я всерьез увлеклась нетворкингом: писала программу, проводила мастер-классы и нетворкинг-мероприятия. На них приходили в основном бизнесмены, топ-менеджеры, инвесторы, которые искали знакомства в различных сферах.

Уже после первых мероприятий, обязательным ритуалом на которых была краткая самопрезентация, стало понятно, что у участников есть какая-то очевидная коммуникативная проблема, никак не связанная с тем, коммуникабельный человек или нет, эксперт он в своей области или нет. Увидев это, я начала наблюдение, которое дало неожиданный результат: большинство профессионалов при самопрезентации не делают акцент на своих ключевых и уникальных компетенциях. Как следствие, они не заинтересовывают окружающих своей персоной, не дают повода для профессионального доверия и сотрудничества.

Собственную компанию я открыла в 23 года, я была амбициозна и уверена в своих силах и знаниях. Это были хорошие времена: 2005 год, рынок рос, практически любая деятельность приносила прибыль, и моя не стала исключением – я поймала волну, волну успеха! Все получалось легко, мы вышли на новый рынок, который усилиями нескольких компаний начали формировать в РФ. Иностранные производители охотно шли на эксклюзивные контракты, так как им очень хотелось вести дела в России.

Доходы быстро росли, появились партнеры, работая с которыми можно было выйти на более крупный уровень поставок. Обороты в хорошие времена достигали нескольких миллионов евро – и это в компании численностью 5–10 человек! Рынок расширялся, количество компаний росло, увеличивалась конкуренция, приходили сильные игроки с серьезными капиталами.

Наша компания всегда была на виду как постоянный участник международных выставок. Очень быстро я попала в группу экспертов рынка. Меня часто приглашали стать участником различных ток-шоу, дебатов, интервью на телевидении и т. д. Думаю, что сначала меня приглашали, потому что я была молодой умной девушкой, складно говорила, в то время как 95 % компаний возглавляли мужчины. Именно тогда у меня явно проявилась важная черта характера – формулировать и отстаивать свою точку зрения, которая всегда основывалась на каких-нибудь официальных данных и фактах. Это качество навсегда меня выделило из массы конкурентов. Я легко говорила правду, и это стало моей уникальной чертой. В профессиональной среде некоторые меня стали называть Полиной Правдоруб.

С одной стороны, в обществе не принято открыто озвучивать свое настоящее мнение о чем-либо. Иногда это кажется неэтичным. С другой стороны, привычка всегда говорить правду создала устойчивое доверие ко мне лично и к моей компании. Достаточно часто за моим экспертным мнением обращались даже конкуренты. Я открыто спрашивала: «А почему вы звоните именно мне?» Мне отвечали: «Потому что вы точно скажете правду, если ее знаете, а если не знаете, придумывать не будете».

Когда я только начинала писать книгу, я задумалась о псевдониме, и на ум пришло лишь одно слово, которое и так со мной ассоциировали. Других вариантов не было. В те времена, на заре предпринимательства, я еще не думала о позиционировании и личном брендинге, мне просто всегда нравилось выделяться. Я с удовольствием оставляла отзывы и комментарии, причем достаточно красноречивые, которые потом публиковали на сайтах и в СМИ. Писала статьи по бизнесу, выступала, проводила семинары и готовила специализированные обучающие программы. Сейчас я понимаю, что позиционирование, наверное, впитала с молоком матери.

Почему я говорю о позиционировании, а не о личном брендинге? Личный брендинг, безусловно, является неотъемлемой частью пути к успеху и к тому, чтобы стать экспертом. Я прочитала множество книг о персональном брендинге, проработала труды многих известных авторов. Книги, в которой изложен эффективный пошаговый алгоритм создания личного бренда, я не нашла.

Систему позиционирования я построила, опираясь на лучшие практики в различных областях: маркетинг, брендинг, PR-технологии, стратегические коммуникации, искусство самопрезентации, ораторское искусство, теория убеждений, целеполагание, невербальные коммуникации и психология общения.

Практика работы с людьми показала, что данная программа – это не классический личный брендинг, а БРЕНД ЛИЧНОСТИ. Это именно то, что необходимо профессионалу для перехода на новый, более высокий, социальный уровень. Это глубокая проработка и создание себя как профессионала, а не конструирование медиа-образа.

Как мы определяем ценность того или иного объекта?

Как мы определяем ценность человека, которого видим первый раз?