Надо попытаться продать то, что уже создано, хотя бы за миллион долларов. И здесь начинается самая интересная история. Никто не хочет купить Google даже за миллион долларов. Мы не будем перечислять десятки, сотни попыток найти инвесторов и продать компанию, мы вместе проследим историю их взаимоотношений с компанией Yahoo. Основатели Google приложили колоссальные усилия, чтобы продать свое начинание Yahoo. Но компания посчитала, что это очень дорого, и отказалась от покупки. Ребятам ничего не оставалось делать, как искать инвесторов, падать, вставать и снова падать.

Но вот дело пошло. И уже Yahoo приходит к Google с предложением купить их за 3 миллиарда долларов. Молодые люди, оценив перспективы, попросили пять миллиардов. Yahoo отказали.

Сегодня компания Google стоит более 500 миллиардов, а Yahoo продали за 4,6 миллиарда долларов.

KFC

Историю создания KFC на своих мастер-классах я рассказывал сотни раз, и вот что удивительно: каждый раз эта великая «история Золушки» вдохновляла меня, как будто я сам ее слышал впервые. Знаменитую сеть ресторанов жареной курочки основал самый большой неудачник в мире. На момент старта KFC Сандерсу было 65 лет, и за его плечами не было ни одной победы, ни одного хотя бы маленького успеха.

Он вырос без отца, мама работала с утра до ночи, денег не хватало, и ему приходилось ухаживать за маленькой сестренкой. Его главной мечтой было стать адвокатом. Потребовались годы труда, подработок, чтобы накопить деньги и получить долгожданный диплом. Но вот беда: на первом же процессе нервы у Сандерса не выдержали, и он подрался со своим подзащитным, за что коллегия адвокатов навсегда выгнала его из профессии. С огромным многолетним трудом, без стартового капитала он открывает маленький ресторанчик и разоряется. Еще 15 лет ушло на открытие маленькой бензоколонки. И этот проект оказался неудачным. Рядом с его заправкой прошла скоростная трасса, и больше к нему никто не заезжал.

Мы видим перед собой пенсионера-неудачника, которому не хватает на жизнь пенсии в 92 доллара. Он задает себе справедливый вопрос: что у меня есть такого, что можно дать людям, чтобы люди заплатили мне деньги? У него не было ничего, нужда заставила его искать выход из тупика. Он вспоминает рецепт вкусной курицы из детства. Уверен, вы пробовали ее в ресторанах KFC. Это сейчас мы воспринимаем рецепт Сандерса как «уникальный», но в то время уже были напечатаны тысячи кулинарных книг с десятками тысяч самых разных рецептов приготовления курицы.

Почему же его франчайзинговая идея сработала? В чем секрет? В его невероятном упорстве. Неудачник объезжал ресторан за рестораном, предлагая владельцам использовать по франшизе его рецепт. В ответ над ним смеялись, его унижали и выставляли за дверь. Так вот, чтобы подписать первое франчайзинговое соглашение, наш пенсионер-неудачник объехал 1006 ресторанов.

McDonald’s

McDonald’s стал символом Америки. Для меня же две золотые арки стали символом большого успеха с нуля. Основатель самой успешной сети ресторанов быстрого питания Рей Крок стартовал в 52 года с большого минуса, потому что он был хроническим неудачником. У него было плохое здоровье, сахарный диабет, 70% желудка удалены после операции и куча других болезней. Все проекты, за которые брался энергичный предприниматель, заканчивались неудачами. Продавая миксеры, которые, кстати, очень плохо покупали, и загоревшись идеей братьев МакДональдс, Рей Крок пришел в банк за кредитом в 15 000 долларов. Эти деньги были ему нужны, чтобы купить у братьев МакДональдс право распространять франшизу. Но банк ему отказал. Ему объяснили, что он ненадежный заемщик.

Джон Рокфеллер

Сегодня фамилия Рокфеллер стала синонимом богатства, роскоши и мегауспеха. Но мало кто помнит, что Рокфеллер вырос в бедной семье, с отцом ему не очень повезло, и мать одна воспитывала своего застенчивого нерешительного сына. В 17 лет юный Рокфеллер пытался найти свою первую работу. Каждое утро он надевал единственный приличный костюм и до поздней ночи ходил по городу в поисках работы. Так продолжалось две недели, он получил сотни отказов и, наконец, ему повезло. Он нашел работу помощником бухгалтера с испытательным сроком, за который ему не платили деньги, а потом обещали мизерную зарплату. Так вот, этот мегабогач всю жизнь праздновал этот день как второй день рождения. Теперь вы понимаете, что Рокфеллер начинал не просто с нуля, а с огромного минуса.

Эндрю Карнеги

Мне хочется рассказать вам биографию самого большого мецената за всю историю человечества, Эндрю Карнеги. Не путайте с Дейлом Карнеги, который писал книги. Эндрю Карнеги начал работать в 13 лет за 2 доллара в неделю на ткацкой фабрике. Но к концу жизни он стал самым богатым человеком в мире и потратил все свои деньги на благотворительность. Он построил 4027 библиотек, а в то время это был единственный источник знаний для бедных людей, 8 университетов и огромное количество больниц. В пересчете на сегодняшние деньги он потратил около 300 миллиардов долларов на благотворительность. Он считал, что стыдно умирать богатым.

Илон Маск

Эмигрант из ЮАР, создатель сразу трёх знаменитых компаний — Tesla Motors, SpaceX и SolarCity. Сегодня мегазнаменитость, он стал не просто мультимиллиардером, но и прототипом голливудского супергероя «Железный человек». Он также стартовал с нуля. Читая его воспоминания, мы обнаружим в его жизни период, когда ему приходилось жить на один доллар в день, и никто в него тогда не верил, никто не верил в его успех. Я не буду рассказывать его «историю Золушки», так как уверен: вы прочли о нём не одну книгу.

Чингисхан

Да, кстати, самую большую в мире сухопутную империю площадью 37 миллионов квадратных километров создал неграмотный сирота, преданный родственниками — Чингисхан. Он реально стартовал с нуля и смёл с карты мира, как весенний сильный ветер сметает с поля сухую солому, таких конкурентов, как Китай (армия 500 000 воинов), Хорезмское государство (армия 250 000 воинов) и дальше по списку десятки стран до самой Вены.

Перечислю еще немного компаний, которые были созданы с нуля:

Alibaba, Amazon, Nestle, Ferrari, Coca-Cola, Facebook, General Electric, Dell, Procter&Gamble, Hewlett Packard, Microsoft, Barbie, Harley Davidson, Wal-Mart, Adidas, Mercedes Benz, Puma, Nike, IKEA, Subway, Mars, Tetra Pak, Sikorsky Aircraft, Bloomberg, Ferrero...

Вы же понимаете, что это только маленькая, микроскопическая часть настоящих «историй Золушек». По справедливости, я должен был перечислить еще десятки миллионов героев, назвать имена людей по всему миру, стартовавших с нуля и ставших долларовыми мультимиллионерами и миллиардерами. Естественно, физически я этого сделать не могу, но я уверен, что даже маленькая часть рассказанных историй, таких же, как и мы с вами людей, стартовавших с нуля, убедила вас не бояться, пробовать, экспериментировать, стартовать и вырываться на более высокий уровень жизни.

Я предприниматель с большим международным опытом. На протяжении 27 лет занимаюсь бизнесом. Я запустил десятки разных проектов в самых разных странах: США, Украина, Россия, Германия, Голландия, Чехословакия, Швейцария, Китай, Казахстан, Корея и Япония. Через свою личную историю я раскрою вам один из главных секретов, как стартовать с нуля и добиться больших результатов. Пишется и звучит важнейший секрет, на первый взгляд, просто — делай то, что до тебя никто не делал! Не спешите закрывать книгу и не торопитесь открывать новый бизнес. Главная задача — понять, осознать, прочувствовать. Почему? Как? Зачем?

Без понимания причин и следствий, без понимания скрытых глубинных смыслов, невидимых пружин и механизмов, поверьте, самые умные слова всего мира бесполезны. Как можно выиграть гонку, сидя за рулём автомобиля с завязанными глазами? Никак! Как неосознанный человек может победить в бизнес-сражениях, не понимая главного? Никак! Я не зря подчеркнул, что я профессионал. Не доверяйте тренеру по плаванию, который не умеет плавать. Не доверяйте коучам, экспертам, спикерам, писателям, консультантам, мотиваторам, блогерам, которые сами не запустили хотя бы несколько успешных проектов, но охотно учат других. Вот почему главные бизнес-секреты я буду раскрывать вам через свой личный опыт. Так будет надёжней!