МОЕ ПОСЛАНИЕ ДОШЛО!
Этот разговор дал мне силы и мотивацию, поскольку Альфред Херрхаузен был первым из высокопоставленных чиновников, кто внимательно и с пониманием слушал, когда я говорил о том огромном значении, которое однажды приобретет эта крошечная деталь из кварцевого песка. Тогда это представлялось далеко не столь очевидным. Мои слова о том, что мы становимся зависимы от чипа, в то время везде поднимали на смех. Ведь чип тогда можно было купить чуть ли не на каждом углу, как обыкновенный гвоздь.
Никто не хотел замечать, что микрочип становится мозгом будущих вычислительных машин. Никто не мог предположить, что уже при закупках придется столкнуться с необходимостью отказаться от всех своих намеченных планов. Особо критически обстояло с этим дело в Японии, где производство чипов находилось в ведении огромных концернов, где изготавливалось буквально все — от мотоцикла до саксофона. Кроме того, неожиданно возникли трудности с поставкой определенных товаров, поскольку американцы и японцы, естественно, с ростом своих потребностей в первую очередь обеспечивали поставкой собственные фирмы.
Например, фирма «Toshiba»: она в определенной степени является изобретателем портативного персонального компьютера. В свое время она была единственным производителем самого быстродействующего счетного устройства на чипе. Но «Toshiba» прежде всего стремилась обеспечить поставками собственный рынок, а не американских или немецких конкурентов. Более простой эффективной рыночной политики нельзя было придумать. Сегодня становится очевидным, что вследствие зависимости от микрочипа, в отличие от США, Японии и Кореи, немецкая экономика навсегда лишилась бы сотен тысяч рабочих мест!
ТРАДИЦИОННЫЕ АВТОМОБИЛИ
Примерно в то же время, когда мне удалось поговорить с Альфредом Херрхаузеном, я написал письмо тогдашнему председателю правления компании «Даймлер Бенц AG» в Штутгарте, в котором описал ему, какую решающую роль в производстве автомобилей станет играть в будущем микрочип. Я получил от него ответ: «Такого я не могу себе даже вообразить. Мы по-прежнему располагаем всеми нужными комплектующими, из которых изготавливаются автомобили».
Посредством такого письма я завязал нелишнее знакомство с «Даймлер Бенц», которое два года спустя привело к тесному сотрудничеству. «Даймлер Бенц» не могла найти нужный микрочип, с помощью которого осуществляется автоматическое регулирование сидений в автомобилях класса «люкс». Без устройства памяти для сидений уже в то время в США нельзя было продать автомобиль высшей категории. И эти планы пришлось бы на многие месяцы отложить в сторону. Но нам удалось найти нужные чипы в достаточном количестве, что в значительной мере способствовало подъему «СЕ».
Однако всеобщий пересмотр отношения к моим прогнозам произошел лишь тогда, когда председатели правления больших промышленных предприятий сумели увидеть зависимость своего производства от учета моих предложений за сухими цифрами итоговых отчетов. Лишь тогда пробудился живой интерес: «Если господин Лежен говорит, нам следует прислушиваться, иначе опять что-то упустим!» Я рад сегодня тому, что мои предостережения в дальнейшем стали принимать всерьез! Вспомните о четырех этапах на пути у мечтателя!
ОПТИМИЗМ ОБЯЗЫВАЕТ
Подумайте, к кому вы сами интуитивно подходите, когда на оживленной улице хотите задать вопрос? Ведь не к любому, кто с отсутствующим видом оценивающе окинет вас взглядом снизу вверх, стоит вам вопрошающе взглянуть на него. Кто испытывает затруднения, нуждается, конечно, в доброжелательных встречах с другими людьми! Это производит действие подобно воздушному шару, что поднимает человека силой оптимизма в сферы успеха. Эта оптимистическая позиция направляла мои шаги, когда я остановился на специальной электронной ярмарке у стенда всемирно известной швейцарской фирмы, хотя тогда я сам не знал, как мне быть дальше со своей только что основанной фирмой. С этим оптимизмом и этой верой в себя вступил я в разговор с людьми, которые при «реалистичной» оценке могли не проявить ни малейшего интереса к неизвестному господину.
Мои беседы с этими людьми невероятным образом приободрили меня. Оглядываясь назад, я представляю эту историю совершенно неизбежной. Но я делал только то, что мог сделать каждый. Письма писать умеет каждый, и звонить тоже умеет каждый. Необходимо лишь собрать все свое мужество и решиться написать тому, кто вас особенно интересует.
ОПТИМИЗМ ПОДОБЕН МАГНИТУ
Почему вам должны подходить законы успеха других? Тот же оптимизм побудит людей из вашего окружения помочь вам. Таким оптимизмом и таким доброжелательным отношением к другим людям должны быть проникнуты все ваши мысли и ваше поведение. Оптимизм — это вездесущая сила, в равной мере относящаяся и к великим н к маленьким людям, и к бедным и к богатым! Только когда вы всем сердцем примете это, то, подобно магниту, станете притягивать к себе нужную психологическую и материальную поддержку преуспевающих людей. Человеку согбенному и покорно ждущему милостыни на углу улицы, конечно, бросят монету в шляпу, но не предложат помощи, чтобы он вновь мог встать на ноги, как и человеку с угрюмым, отсутствующим или даже злобным выражением лица.
Поэтому необычайно важно, чтобы вы каждый день заново настраивали себя на доброжелательный лад и изгоняли все отрицательные эмоции из своих мыслей. Пока в ваших мыслях есть место неуверенности, ненависти, зависти, ревности, недоброжелательности, высокомерию и презрению, вы не сможете завязать доверительных отношений с другими людьми. Конечно, есть общества завистников и ненавистников и даже согласие между ними, строящееся на общем высокомерии и самомнении. Но такие сборища недоброжелателей приговорены к тому, что когда-то их собственная недоброжелательность обратится против них самих.
НИКОГДА НЕ ГОВОРИТЕ ПЛОХО О ДРУГИХ!
Избегайте всякого общества, находящего собственное самоутверждение в том, чтобы плохо судить о других. Помните всегда основополагающий закон человеческих чувств и поступков: нельзя одновременно лелеять два противоречивых чувства — совершать доброе и говорить дурное! Самому верить в добро и дурно поступать с другими! Самому отдавать все лучшее и плохо судить о других! Сосредоточивайтесь на положительных сторонах! Вступайте в спор лучшими и ежедневно не раз произносите слова: «Я знаю, что способен достичь своей цели в жизни и для каждой, пусть не столь значимой, задачи отдам все, что у меня есть лучшего!» Не будьте двуличными! Отзывайтесь хорошо о других людях! Это благотворно скажется на вас и ваших ближних!
РАЗГОВОРЫ НА ВЫСШЕМ УРОВНЕ И ВЫСШИЕ ДОСТИЖЕНИЯ
Те, кто действительно пробиваются наверх, оказываются там потому, что в точности следуют этому правилу и всегда отдают все, что у них есть лучшего. Поэтому у них тонкое чутье на то, готов ли стоящий перед ними человек равным образом отдать все, что у нею есть лучшего. Им достаточно взгляда, чтобы определить, каждый ли одержим той же страстью к высшим достижениям, как и они, или же нет. Эта готовность к достижениям является вопросом честности и доверия.
Доверие, в котором вы нуждаетесь, чтобы достигнуть своей цели, вы обретаете только тогда, когда готовы постоянно отдавать все самое лучшее, что есть в вас! К такому доверию относится и открытый, честный диалог. Разговоры могут и не привести к доверию, если участники беседы будут стараться замалчивать или искажать свое настоящее мнение. Поэтому нужно постоянно вести открытый диалог с самим собой и быть готовым решить для самого себя, верно ли ваше поведение или же следует изменить свои привычки, манеры обхождения. Улучшайте свой К-фактор, неустанно работая над собой и над доверительными отношениями со своим окружением.
