Тем самым вы работаете меньше, а получаете больше. Это главный секрет в этой пропорции, когда вы делаете 20 % самых эффективных дел, которые приносят самый высокий результат.

Потом, когда вы отдали первые 80 %, смотрите и дальше в этом направлении. Вы можете сэкономить, если вы возьмете водителя, личного помощника и т. д. Вам стоит заниматься основными делами, которые приносят вам максимальный результат.

Допустим, при разработке бизнес-плана вы продаете саму разработку за 5000 долларов, затем передали разработку другому, пусть он за вас делает, т. е. вы не сами готовите бизнес-план, а отдаете тому, кто делает это дешевле. Продали на 5 тыс., отдали тому, кто сделает за 3 тыс.

Тем самым заработаете больше на порядок, хотя работать будете меньше.

Поэтому эту идею возьмите себе в голову и применяйте ее каждый раз, когда пишете список дел на день, вычленяйте самые эффективнее дела, делайте их в первую очередь. Будете меньше работать и больше получать.

Мы находимся на каком-то этаже в своей сфере жизни, в том числе и финансовой. Каждый этаж – это следующий уровень. Между этажами нет лифтов и лестниц. Есть только один секретный ход, который ведет на следующий этаж.

Очень часто люди остаются на одном и том же этаже до конца своей жизни. Человек пошел работать на завод и там до конца жизни проработал. Может быть, он стал выше на должность, но его доход сильно не изменился. Или учитель в вузе, который всю жизнь там проработал. Люди остаются на своем этаже.

Есть три типа людей на каждом уровне.

Неудачники – это те, у кого все хуже, чем у всех. Например, на заводе – то это самый младший помощник, который меньше всех зарабатывает.

Есть такие середнячки – средний уровень. Они нормально зарабатывают, нормально живут, у них все нормально.

Есть герои, победители – они обычно тяжелым трудом добиваются лидерства на своем этаже, им дают орден за труд. Их начинают все уважать. Но принцип тот, что они все находятся на одном этаже.

Чтобы пробиться от неудачника до лидера, необходимо приложить очень много усилий, пахать днями и ночами, чтобы прийти к такому результату.

При этом существуют совершенно другие уровни. Этажей может быть бесконечное число. Например, на заводе, есть уровни рабочих, но есть уровни топ-менеджеров или директоров по маркетингу и пр.

Простым трудом перейти на тот уровень невозможно. Если вы будете больше работать, вы можете стать героем на своем этаже, получить признание, но вы можете потерять в отдыхе, в здоровье.

Хотите ли вы поменять признание других людей на то, что у вас есть?

Быть просто неудачником на уровне – это самое простое, что вы сможете сделать. Если вы просто перейдете с уровня на уровень, но останетесь неудачником, то ваш доход резко вырастет, а количество затрачиваемой энергии не изменится. Вам не нужно менять здоровье или семью на успех.

Например, человек работал в отделе, его повысили до начальника отдела. При этом он может так же опаздывать, так же рано уходить, так же ничего не делать, как и раньше, но при этом получать больше.

Самый важный вопрос – как перейти с уровня на уровень? На каждом уровне есть секретная дверь и есть человек, который знает, где эта дверь находится. Наша задача найти такого проводника и договориться с ним, чтобы он вас перевел на следующий этаж.

Расскажу на своем примере. В вузе есть практика, которая идет в диплом. Мне попалась практика в банке. При хорошей связи с проводником, с этим человеком, я попал не на завод, как все остальные, а в банк.

Это был первый переход. Я там проявил упорство, познакомился с директором маркетингового отдела, от него я получил информацию о семинаре Брайана Трейси. Этот человек стал проводником моего перехода на уровень организаторов семинара Брайана Трейси.

Дальше я написал письмо организаторам и договорился, что я им помогу организовать это мероприятие.

Сейчас меня уже назначили директором по маркетингу в этой компании – это очень сильный и быстрый переход. Но я не стремлюсь быть победителем на уровне. Нынешнее положение позволяет мне быть в тонусе, однако это не означает, что приходится не спать и отказываться от всех и от всего.

Нужно быть внимательным и замечать возможности. Если это применить правильно, то вы сможете быстро переходить на следующие этажи. Все просто: находим проводника и через него попадаем на следующий этаж.

Есть две ключевые вещи, без которых никогда не удастся перейти на следующий уровень. Первое: найти этого проводника. Второе – это дать большую ценность проводнику.

Я каждому своему проводнику давал большую ценность. Первому проводнику я написал большой отзыв для его книги. Второму я создал сайт. Ну и, конечно, с Брайаном Трейси было очень большое вложение сил и средств.

У многих людей есть иллюзия, что сначала они должны получить деньги, а потом сделать работу. Затем они спрашивают, почему люди не готовы с ними работать. Потому что люди сначала хотят проверить, насколько вы можете быть ценными.

Когда вы показываете, что вы можете быть очень ценным, они уже не хотят вас терять. И тогда они готовы для вас сделать что-нибудь, чтобы вы были рядом и они могли бы воспользоваться вашей ценностью. И не надо забывать, что в психологии есть один из фундаментальных законов: когда мы получаем ценность, то у нас появляется потребность отдать что-то взамен.

Так что внедряйте это в свою жизнь. Ищите проводника на следующий уровень и давайте ему необходимую для него ценность.

Ограничивающие убеждения, или, как я их называю, «денежные зомби», – это некие понятия, в которые вы поверили, и чаще всего это происходит не по вашей воле. Несколько вариантов денежных зомби, чтобы вы поняли, о чем я.

♦ Деньги зарабатываются тяжелым трудом.

♦> Легких денег не бывает.

♦ Деньги – это зло.

Все денежные зомби появляются чаще всего с детства. Они происходят от того, что какое-то событие задействовано с сильными эмоциями. Мы запоминаем определенные моменты жизни только тогда, когда какой-то факт связан с сильными эмоциями. Давайте рассмотрим, какие бывают способы получения этих убеждений.

Визуальный способ. Один из примеров моего клиента, когда муж пришел, кинул деньги на стол и сказал, что уходит. Появляется ассоциация, что большие деньги пришли и они отбирают все хорошее. Тут же – большой эмоциональный опыт, страдания, эмоциональная потеря.

Визуальный – это когда мы видим ситуацию, и она у нас остается в памяти. Вот такая ситуация, когда родители ругаются, и это связано с тем, что не хватает денег. Т. е. не получается что-то купить, кто-то не работает. Таким образом, соединяются все картинки в голове, и создается убеждение, что из-за денег ругаются, значит, они плохие и т. д.

Аудиальный способ. Чаще всего, по всему пространству России родители говорят одни и те же вещи: что продавцы и бизнесмены – это нехорошие люди, они зарабатывают на перепродаже. А в Советском Союзе по закону нельзя было этого делать. Про таких людей вообще говорили, что они обманывают народ.

Возникают ассоциации, которые создают в голове негативный образ относительно профессии продавца и предпринимательства в целом. И когда, в XXI веке необходимо продавать, чтобы зарабатывать, включаются эти негативные ассоциации, получается, что вы не можете ничего продать, ведь если вы это сделаете, то автоматически для вашего мозга вы станете плохим, а этого он принять не может.

Я уверен, что вы часто слышали, что богатые люди плохие, что они или наворовали или заработали на наркотиках и проституции, что честных среди них нет. Даже я еле-еле избавился от этих убеждений, потому что часто слышал, что деньги – это наркотики или проституция. Хотя посмотрите список Forbes: Стив Джобс, Билл Гейтс – они создали и продвигали компьютеры в каждый дом; Илон Маек, который создает новые автомобили, работающие на электричестве! Все они зарабатывают своими честными идеями.