Скорее всего, и так поступит большинство людей, Вы придете в магазин не 5 числа, а 4. Потому что Вы уже один раз обожглись, Вы уже один раз испытали чувство потери, и Вы больше не желаете повторения аналогичной ситуации.

Ведь чувство потери – большое чувство, включающее в себя разнообразные, но совершенно неприятные эмоции.

Если попытаться найти синоним данному термину, то можно обнаружить, что лучше других слов с данной задачей справляется слово «облом». А как Вы понимаете, облом не нравится никому.

ЗАПОМНИТЕ: Вам нужно всегда перед тем, как начинать продавать, подготавливать своих потенциальных клиентов к тому, что Вы можете их «обломать». Стоит отметить, что чувство потери, как элемент глобального влияния на аудиторию, относится к одному из принципов «дрессировки» ЦА. Однако это очень тонкие нюансы, которые на данном этапе Вам пока не нужны.

Итак, Вы должны в обязательном порядке формировать в потенциальных клиентах страх перед возможной потерей.

Как Вы можете это делать? С помощью чего Вы сможете создавать определенный предпродажный ажиотаж? И что Вы должны будете сделать, чтобы воссоздать для людей ощущение нереальной востребованность и ощущение огромной очереди? Ответ на все выше обозначенные вопросы один: Вам нужно постоянно заниматься трансляцией собственных действий.

То есть Вы должны транслировать в мир все этапы создания своего коучинга, этапы его ведения, этапы его продаж и так далее.

Проще говоря, Вам нужно стать для своих потенциальных клиентов этаким персонажем, живущим за стеклом и находящимся постоянно у всех на обозрении. Стоит отметить один немаловажный момент: если Вам не хватает каких-то элементов для трансляции, то Вам нужно будет создать их самостоятельно. Например, Вы хотите показать другим людям, какой именно ажиотаж стоит вокруг Ваших коучингов. Но на самом деле никакого повышенного внимания к коучингам нет. Что Вам нужно будет сделать, чтобы убедить свою аудиторию в обратном? Естественно, Вам надо будет создать ажиотаж искусственно.

Для этого Вы берете и пишите объявление примерно такого содержания: «Окажу бесплатную консультацию для любого человека. Я являюсь автором нескольких книг, у меня снято более сотен видео, есть такое-то количество тренингов и так далее». Как Вы думаете, каким образом Ваша аудитория отреагирует на подобное предложение? Разумеется, к Вам сразу же прибежит огромное количество людей. Чего, собственно, Вы и добивались.

И как только вокруг Вас соберется так называемая толпа, Вы сразу же начнете транслировать это в мир. То есть Вы начнете хвастаться ажиотажем, который начинается вокруг Вас.

К примеру: «Смотрите, я только написал про бесплатную консультацию, а ко мне уже за сегодня поступило 15 заявок».

На следующий день Вы можете написать, что заявок поступило еще больше, например, 20 или 30 и так далее.

Самое интересное, что в создании ажиотажа нет ничего сложного. Вам просто нужно уметь играть с цифрами и фактами.

В качестве примера представьте себе, что Вы написали пост в соцсети, в котором предложили свою бесплатную консультацию. И в течение первых двух часов к Вам записалось3 человека.

Но на этом «свежесть» Вашего поста пропадает, и он вымещается из первых позиций в ленте другими новостями и постами. Следовательно, Ваши шансы, что Вашей консультацией заинтересуются другие люди, начинают снижаться. Что же Вы должны будете сделать, чтобы продолжать удерживать внимание людей? Вам надо будет не просто продублировать свой предыдущий пост, но и нужно будет его немного видоизменить.

Для примера: «Вау, я только успел предложить свою бесплатную консультацию, как ко мне сразу же записалось 3 человека. Спешите, если так же хотите воспользоваться моим предложением, осталось всего 2 свободных места».

При этом Вы можете публиковать не только посты, но и можете вывешивать красивые фото в соцсетях, которые будут демонстрировать большое количество людей. Данные фото Вам обязательно нужно сопровождать примерно такой надписью: «Посмотрите, как много людей ко мне пришло».

Но бывают и такие случаи, когда, не смотря на все прилагаемые Вами усилия, людей действительно приходит мало.

В таком случае Вам ничего другого не остается, как продлить свое предложение. Но сделать это Вам нужно будет правильно, чтобы Ваша аудитория ничего не заподозрила. Например, «Ко мне поступило так много заявок, столько людей хотят получить мою бесплатную консультацию, что мне ничего другого не остается, как продлить свою акцию на 1 день».

Однако давайте пойдем дальше. Вы создали ажиотаж, собрали людей, а что дальше? Далее Вам нужно будет начинать отсекать неугодных. То есть Вам нужно будет начинать диктовать свои условия.

При этом стоит сделать акцент на том, что процесс отсеивания людей необходимо начинать еще до начала самих продаж.

Итак, отсеивание. Каким же образом оно происходит? Для примера: «В общей сложности я получил около 18 анкет» или «в общей сложности ко мне записалось около 15 человек». С помощью подобной констатации Вы в очередной раз продемонстрируете людям, сколько именно желающих захотели воспользоваться какой-то Вашей бесплатной услугой.

Далее: «К моему огромному сожалению, некоторые люди записались на мою консультацию, не имея на сегодняшний день ни копейки в кармане» или «К моему сожалению, некоторые люди записались ко мне, не имея ни малейшего желания похудеть».

«Так как подобных людей, принципиально не желающих ничего делать, достаточно много, то хочется обратиться к ним ко всем сразу. Огромная к Вам просьба: не вписывайтесь ко мне. По той простой причине, что я просто не работаю с лентяями, и я просто не желаю тратить на них свое время».

Самое примечательное, что будь Вы хоть начинающим коучем, хоть достаточно известным, к Вам все равно будут мечтать попасть люди, которые хотят получать результаты, не прикладывая для их достижения никаких усилий. В среднем, если в какую-то программу вписывается около 80 человек, лишь порядка 30 из них оказываются нормальными.

Все остальные же представляют собой именно ту категорию, которую Вам надо отсеять еще до начала продаж.

Таким образом, Вы показываете аудитории, что это Ваш дом, что Вы в нем хозяин, и что надо играть по вашим установленным правилам, и только вы решаете, с кем вам работать, а с кем нет.

После всего этого Вы начинаете проводить продающие консультации, о структуре которых речь пойдет в следующих статьях. Хочется лишь заметить, что и во время продаж, и во время самих консультаций Вам все время необходимо ссылать на этот искусственно созданный ажиотаж, чтобы привлечь как можно больше внимание и интереса как к своей персоне, так и к своему роду деятельности.

Вы создаете у человека чувство потери, Вы ставите его такими фразами в условия, где он видит, что он может «пролететь», «потерять» ту возможность, которая ему была дана. А ведь на всех желающих вас не хватит, и все участники прекрасно это понимают. Как определить, с кем работать и с кем не работать в коучинге Вы хотите стать богатым коучем? Если да, то для достижения данной цели Вы должны учиться продавать собственные коучинги дорого.

Но чтобы начинать продавать свои коучингина продающих консультациях за действительно неприличные деньги, Вам нужно будет провести определенные подготовительные мероприятия. Так как просто, как говорится, с наскока, у Вас ничего не получится.

Что это за мероприятия? В данном случае речь идет о создании так называемого Вашего внутреннего кодекса.

Зачем Вам нужен подобный кодекс, и что с его помощью Вы сможете сделать? Смотрите, в задачу Вашего индивидуального кодекса входит регламентирование Ваших действий. Проще говоря, кодекс должен регулировать, с кем именно и как Вы будете работать, и с кем именно и как Вы не будете работать.

Стоит отметить, что это крайне важный аспект Вашей деятельности, как коуча. Поскольку Вы никогда и не при каких обстоятельствах не должны работать с теми людьми, с которыми Вы не хотите иметь дело.