Только при таких условиях Ваш ценник резко вырастет. Почему? Потому что нельзя будет купить видеозаписи Ваших мероприятий и посмотреть, а что Вы там творите. У Вас будет множество отзывов, кейсов, результатов, фактов, которые Вы получаете неизвестно каким образом. Для онлайн-аудитории это будет секретный секрет, систему которого нельзя будет скачать в Интернете.
Именно при таких условиях люди будут идти к Вам за системой и будут готовы Вам платить в сотни и в тысячи раз дороже, чем Вы зарабатываете сегодня. Если Вы работаете на аудиторию, которая привыкла, что определённая тема должна даваться только вживую, то в онлайне Вы перестаёте продавать любую системную информацию и размещаете только что-то поверхностное и бесплатное. Если при этом Вам скажут:
- Научите меня системе, - то Ваш ответ должен быть следующим, - Хорошо, стоит это 150 тысяч рублей в месяц. Дорого? Тогда берите вот это совершенно бесплатно! Но в марте месяце в Москве у меня будет групповая коуч-сессия стоимостью 30 тысяч рублей, можете подъехать туда. После такого ответа у человека в голове опять всё «срастётся». Бесплатные материалы – круто, полезно, здорово, но без системы. Платные индивидуальные занятия – очень дорого. Платные занятия в группе – в принципе дорого, но можно себе позволить. Для онлайн-аудитории система обучения выглядит по-другому. Например, все люди привыкли, что инфобизнесу, инфомаркетингу, коучингу сегодня в основном учат в Интернете. Поэтому, чтобы таким людям продавать свои коучинги дорого, придерживайтесь следующего правила.
Ø Для онлайн-аудитории необходимо создать серию недорогих продуктов, для того чтобы приучить её покупать
Изначально Ваша аудитория должна искать знания только в Интернете и должна понимать, что эти знания можно найти только в онлайне. В офлайне их не дают. И тогда люди будут готовы платить Вам дорого.
Для этого создайте разные продукты на разные темы, кроме той, на которую Вы обучаете в своем коучинге.
Пример из жизни Александра Белановского:
- У меня есть огромное количество онлайн-продуктов, которые связаны с личной эффективностью, ораторством, увеличением личных доходов, личными продажами и т.д. Но в коучинг я беру людей в основном с одной единственной темой «Докрутка продаж коучингов и тренингов», «Продажа коучингов и тренингов на миллионы рублей и миллионы долларов».
Эту тему нельзя найти ни в одном моём широком продукте, который можно было бы скачать и прослушать. Даже мои групповые коучинговые сессии ничего не дадут сторонним людям, так как на таких занятиях я разбираю проблемы конкретно каждого участника и даю конкретные индивидуальные советы. И если кто-то вдруг скачает подобную коуч-сессию, то не поймёт «что, зачем, куда, почему», не будет в курсе той информации, которая поступает и рождается внутри чата, посредством ссылок, чтением текста и т.д. Фактически коуч-сессия – это определённое подведение итогов, составление плана действий на неделю и исправление ошибок.
Из всего этого сторонние люди ничего не поймут и только зря потратят время. Именно поэтому ко мне приходят люди в индивидуальный коучинг, и моё время расписано вперёд на несколько недель, а то и месяцев.
С одной стороны, продажи онлайн и офлайн коучингов очень похожи, но с другой стороны, есть определённые нюансы, из-за которых их стоимость резко разниться в цене. Поэтому не пытайтесь сделать симбиоз, убив свои продажи намертво. Помните, что Ваша целевая аудитория имеет чёткое представление о том, где должны находиться необходимые ей знания.
21 закон коуча
Если Вы хотите продавать свои коучинги и зарабатывать на этом неприлично большие деньги, то соблюдайте законы коуча.
1. Помните, что все люди хотят развиваться и хотят учиться Вопрос в том, сможете ли Вы помочь им в этом обучении. Ведь обучение любого человека имеет под собой определенную задачу, а в частности решение какой-то проблемы.
Люди хотят учиться тому, что поможет закрыть им их боли, их проблемы.
2. Все люди любят «халяву»
Все люди любят что-то бесплатное. НО! У коуча свой закон: «Все люди любят качественную «халяву». Поэтому то, что Вы даете людям бесплатно, должно быть качественное, полезное и актуальное.
3. «Халявы» должно быть много.
Выкладывая пару-тройку видео или статей, не останавливайтесь на достигнутом. Этого мало! Данного материала должно быть много! Это могут быть видеоуроки, статьи, книги и мини-книги, аудиокасты, чек-листы, рабочие тетради, пошаговые скрипты и тому подобное.
Люди должны видеть, что Вы непрерывно работаете, трудитесь, чтобы помочь им решить их проблемы.
Еще раз напомню, что Вам крайне важно знать! Для того чтобы стать богатым коучем в Вашем рационе должно быть очень много бесплатного и совсем немного платного, но очень дорогого.
4. Первая «халява» самая качественная.
Делитесь с людьми самыми крутыми фишками, не бойтесь отдавать людям в свободное пользование самые крутые свои наработки.
Вас может удивить то, что в самом начале Вы должны бесплатно раскрывать свои козыри. Не пугайтесь! Дело все в том, что, применив одну полезную и качественную фишку, Ваши клиенты тут же получат хотя бы небольшой, но результат, после чего им захочется двигаться и работать с Вами дальше.
Соответственно, и доверие к Вам увеличится в разы.
5. Собирайте контакты всех Ваших клиентов.
Каким образом? Да очень просто: «халяву» отдаете в обмен на контактную информацию о клиенте». Имя, фамилия, телефон, e-mail, скайп, иногда даже контакты друзей могут быть обменяны на ссылку с полезной и нужной для клиента информацией.
6. Дорогое в лоб не продается.
Дорогой коучинг с первого шага продать крайне сложно. Поэтому Ваша «халява» дает Вам возможность подготовить и довести клиента до нужного состояния, когда ему просто необходим будет Ваш личный коучинг, когда он будет готов заплатить за него большую сумму денег.
7. Для начала продай что-то за 10$.
Для реализации предыдущего закона, Вы должны разделить Вашу аудиторию на 2 составляющие:
• 1-я часть: люди, которые принципиально ни за что платить не будут;
• 2-я часть: люди, готовые платить деньги.
Так вот первую часть Вы сразу же должны отсеять. Как это сделать? Вы должны попытаться продать какой-то свой продукт, урок, мини-книгу хотя бы за 10$. Таким образом, Вы поймете, готов ли человек хоть что-то заплатить за Вашу информацию. И уже после Вы можете увеличивать ценник, оставляя в своих рядах только платежеспособных и готовых к сотрудничеству клиентов.
8. Очень дорогие услуги.
Для того чтобы Вы могли продавать Ваши услуги дорого, в Вашем прайс-листе должны быть услуги, которые называются «очень дорого». Если Вы за свой коучинг хотите брать, например, 100 тысяч рублей за месяц, то в Вашем прайс-листе должна быть услуга за полмиллиона рублей.
Почему? Да потому что когда человек принимает решение, видя нереальную для него сумму за то, что вы можете сделать еще, цена за сам коучинг уже не кажется для него такой высокой.
9. Давайте продукты из параллельных тем.
Дело в том, хотите Вы или нет, Вам ежедневно необходимо привлекать все больше и больше аудитории, которой Вы будете в дальнейшем продавать Ваши коучинги. И когда Вы зациклены лишь на одной теме, когда Вы раскручиваете и пиарите ее только в одном направлении, то рано или поздно Ваш поток клиентов будет уменьшаться. Поэтому чтобы привлекать как можно больше клиентов на Ваши коучинги, Вы должны создавать так называемую информационную ловушку в параллельных темах. НО! Важный момент: на этих темах Вы не должны зацикливаться. Это должны быть бесплатные или условно платные небольшие информационные продукты с целью привлечение большего числа клиентов.
10. Живые выступления «рулят».
К сожалению, на сегодняшний день ценность записей в умах большинства людей минимальна. Почему? Да потому то сейчас люди ценят актуальность информации. А как Вы сами понимаете, актуальное сегодня не может быть сделано ни в статьях, ни в видеозаписях, ни в аудиоуроках.
