Итак, как начать бизнес без денег или с минимальными затратами? Для начала составьте список всего, что вам нужно для старта (оборудование, мебель, техника и т. д.) и подумайте, где вы можете взять это бесплатно (может, у кого-то есть что-то ненужное), задешево (покупка подержанных вещей), или просто в аренду (особенно это касается дорогого оборудования).

Можно поспрашивать у знакомых, дать объявление в газете или в блоге в духе «заберу ненужную офисную мебель с самовывозом» или что-то в этом роде. Кстати, об офисе. Вы уверены, что вам нужно брать офис в аренду? Вполне возможно, что вы можете обойтись без него и тем самым существенно сэкономить на арендной плате.

А как насчет сотрудников? Нужны ли они вам в офисе? Опять-таки вполне возможно, что вы можете пользоваться услугами удаленных рабочих (фрилансеров) или нанять сотрудников в своем городе, с которыми можете встречаться раз-два в неделю, чтобы обсудить дела, дать задания и т. д. В этом случае содержать офис и контролировать сотрудников вам также не придется, а это существенно сокращает издержки (и материальные, и физические, и моральные) на организацию работы.

С клиентами можно общаться по телефону, по Интернету, встречаться у них в офисе, или, на крайний случай, арендовать офис совместно с кем-то и таким образом сэкономить. Если вы хотите сберечь деньги – вы найдете способ это сделать.

И, конечно же, тщательно продумывайте свою рекламу. Большое количество рекламы не гарантирует роста продаж – здесь важно качество. Так как в первое время большинство клиентов будет приводить к вам реклама, постарайтесь делать ее правильно.

...

Мечта Олега Тинькова

.

Текст приводится без изменений, от первого лица.

На этой неделе выступал перед студентами MBA Skolkovo. Один из самых трудных вопросов был таков: «Олег, а какая у тебя мечта?».

Я задумался…. и сформулировал ответ так:

«…я мечтаю, чтобы ещё при моей жизни ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ и бизнесмены стали элитой общества, чтобы на центральных каналах их не превращали в клоунов и уголовников.

Чтобы НАРОДУ объясняли, что предприниматели – это люди, которые двигают прогресс

и страну вперед, и что именно они, а не государство, создают рабочие места и платят зарплаты сотрудникам. Они делают добавленную стоимость и улучшают жизнь людей.

Чтобы у Ивана Урганта вечером были не только Безруковы, но и Касперские и Галицкие. Чтобы некрологи читались со всех мест не только по Гурченко и Пороховщикову (земля им пухом!), но и по Кириллу Рогозину и другим великим предпринимателям.

Чтобы нас награждали в Кремле, не по принципу вылизывания пяток властям, а по реальным делам.

I have a dream!…»

Как не сделать ошибку, размещая рекламные объявления, рассылая рекламные письма, составляя рекламные буклеты? Для этого вам нужно выучить основы рекламы и технологию написания продающих (рекламных текстов). Слишком много денег предприниматели тратят на неэффективную рекламу, потому что не знают самых элементарных вещей в рекламе и маркетинге в целом.

А еще запомните, что, как бы вы ни просчитывали первоначальные расходы, вы обязательно ошибетесь. Поэтому вам нужен запас денег, и чем больше он будет, тем лучше (хотя бы плюс 50 % к предполагаемым расходам). И, когда вы немного встанете на ноги, создайте «финансовую подушку» для своего бизнеса так же, как вы делаете это для своей семьи.

...

Я попадал мимо более 9000 раз за свою карьеру. Я проиграл почти 300 матчей. 26 раз мне было доверено сделать решающий бросок, и я промазал. Я очень часто терпел неудачи в своей жизни. Именно поэтому я преуспел.

Майкл Джордан

Перед стартом обязательно проконсультируйтесь с бухгалтером и юристом по вопросу налогообложения и ведения отчетности. Найдите предпринимателя, давно работающего в той же сфере, в которой вы открываете свое дело, пригласите его (за ваш счет) пообедать в кафе и замучьте его своими вопросами!

Вникайте во все нюансы бизнеса, но в то же время учитесь делегировать полномочия. Делать все своими руками вы не сможете, вам не хватит на это ни знаний, ни сил, ни времени. Постарайтесь наладить работу с фрилансерами, которым вы можете за приемлемое вознаграждение давать выполнять разовую работу (обзвон клиентов, изготовление рекламных листовок, поиск поставщиков и т. д.).

Многие люди ошибочно считают, что бизнес начинается с официальной регистрации юридического лица (или индивидуального предпринимателя). Это совсем не то, о чем следует думать в первую очередь. В первый месяц нужно думать только о том, как найти первых клиентов и заключить первые сделки. Тогда вы уже поймете, что и как вам регистрировать (или сможете поручить все заботы юристам, которые быстро сделают это вместо вас).

...

Единственный способ разбогатеть – это реализм и предельная честность. Вам нужно расстаться с миром иллюзий, который существует разве что на страницах журналов и на экранах телевизоров. Все не так легко, как вас уверяют. Жизнь – жесткая штука, и люди получают очень серьезные травмы. Поэтому, если вы хотите выиграть, нужно быть крепким как кремень и готовым к тому, чтобы работать локтями и кулаками.

Дональд Трамп

Еще постарайтесь сразу не влезать в кредиты. Банковский кредит для начинающего предприятия – это чаще всего обыкновенная кабала . Вам может банально не хватить времени, чтобы заработать в своем бизнесе первые большие деньги и вовремя вернуть кредит. А если этого не сделать, ваши финансовые проблемы только усугубятся.

Я считаю, что каждый взрослый и психологически зрелый человек может легко организовать свой прибыльный бизнес – ведь это один из лучших способов быстро прийти к своему финансовому благополучию.

Практическое задание

Встаньте за прилавок. Хотя бы на час-два в день. Попросите кого-либо из знакомых предпринимателей дать вам возможность временно поработать у него в магазине, чтобы понять, как происходят реальные продажи, и научиться правильно разговаривать с покупателями. Пока вы не станете хорошим (или проще: достаточно хорошим) продавцом, вы не станете успешным предпринимателем. Бизнес – это в первую очередь продажи, а не производство. Нет продаж – нет бизнеса.

Если вы предприниматель и хотите проконсультироваться лично со мной – закажите мою индивидуальную консультацию по повышению продаж в своем бизнесе. Подробнее здесь: http://webstart4you.ru/moya-konsultatsiya.

Глава 8. Множественные источники дохода

Деньги нужны даже для того, чтобы без них обходиться.

Оноре де Бальзак

Самая плохая цифра (если говорить о количестве источников дохода) – это цифра один. Плохо иметь только один источник дохода, каким бы он ни был: заработная плата, предпринимательский доход, дивиденды, доход от активной торговли на фондовой бирже или любой другой. Если у вас один-единственный источник дохода – ждите, скоро у вас будут большие неприятности .

Как насчет двух источников дохода? Это вариант куда лучше первого, но все же этого тоже мало для диверсификации финансовых рисков. Очень хорошо это заметно во времена финансовых кризисов, когда люди теряют свою работу или бизнес. Можно в один момент потерять и зарплату, и свое дело, и сделанные инвестиции.

...

Деньги – это не хорошо и не плохо. Это инструмент.

Но выход есть. Если иметь много источников дохода, то хотя бы несколько из них у вас останутся, что бы ни происходило в мире и какие бы финансовые бури его ни сотрясали. Вывод как всегда очень прост: нужно регулярно создавать новые источники дохода и постоянно увеличивать их количество. Множественные источники дохода – это мой девиз, это мое хобби, это мое увлечение.

Так сколько же конкретно источников дохода лучше иметь? Понимаю, что ответ: «чем больше, тем лучше» вас не устроит, поэтому отвечу вам так: минимум пять. Но лучше – намного больше. Если у вас их и сейчас больше одного, значит, вы уже встали на путь создания множественных источников дохода. И вас можно только поздравить – это самый верный путь к финансовой свободе.