Для начала хорошенько поразмышляйте, чтобы понять, какие действия привели вас к тому, что вы оказались в долгах. Запишите на бумаге все те причины, из-за которых вы оказались в тяжелой финансовой ситуации, чтобы не допускать их в будущем.

Долги – это то, от чего следует избавиться в первую очередь, когда вы начинаете новую финансовую жизнь. Но реальность такова, что чем дольше вы накапливали долги, тем больше времени займет их возврат. Правда, хорошая новость тоже есть: чем быстрее вы начнете это делать, тем быстрее от них освободитесь. Так начинайте действовать прямо сейчас!

Практическое задание

Составьте план избавления от долгов (запишите, какие конкретно шаги вы сделаете, чтобы избавиться от них). В вашем плане, в числе прочих, должны быть и такие пункты:

1.  Перечень всех долгов, с указанием возле каждого его суммы. Отделите хорошие долги от плохих, запишите их в два отдельных списка;

2.  Размер суммы, которую вы можете ежемесячно использовать для того, чтобы расплатиться с долгами;

3.  Сроки, в которые вы должны уложиться, чтобы избавиться от задолженностей;

4.  Шаги, которые вы должны сделать, чтобы начать зарабатывать больше;

5.  Шаги, которые вы должны сделать, чтобы разумнее расходовать свои деньги и как можно больше выделять для погашения долгов. Начните в первую очередь избавляться от плохих долгов. Выплачивайте долги, начиная с самого маленького, и не затягивайте с этим.

Если у вас есть вопросы ко мне или вы хотите поделиться со мной своими успехами, оставьте, пожалуйста, комментарий в моем образовательном портале «Азбука Денег», на странице http://evstegneev.com/knigi.

Глава 11. Как сохранить свою работу и бизнес

Работайте, работайте – понимание придет потом.

Жан Д\'Аламбер

Иногда для того, чтобы сохранить свой доход, нужно сохранить свою работу. Это может быть необходимо в том случае, если работа является для вас основным источником дохода, расходы у вас велики (как вариант: у вас есть кредиты, которые нужно выплачивать), а вы пока малоопытный специалист, за которым работодатели не гонятся.

Всем когда-то с чего-то нужно начинать. Большие деньги зарабатывают только профессионалы, а не любители . Путь к большим деньгам лежит только через профессионализм. Это еще один маленький секрет больших денег.

Итак, очень быстро учит правильному обращению с деньгами свое дело или работа под руководством опытных людей. Если вы пока еще не завалены предложениями от работодателей, вам стоит сосредоточиться на том, чтобы сохранить ту работу, которая у вас есть сейчас, и заодно выжать из нее максимум того что вам нужно: знаний, опыта, полезных связей, денег и т. п.

Как вы можете удержаться на работе, если руководство не считает вас особо ценным сотрудником? Именно об этом вы должны подумать в первую очередь. Я могу сказать, что это не так сложно, как кажется: намного сложнее получить что-то новое, чем сохранить то, что вы имеете. Так что, если ваша задача – всего лишь не потерять работу, которая у вас есть, – это несложно.

...

Ради денег человек готов пойти на все… даже на работу.

Итак, вот несколько моих простых рекомендаций по сохранению работы. Начните с более эффективного выполнения своих прямых служебных обязанностей. Перестаньте халтурить и бездельничать. Делайте свою работу лучше и быстрее.

Что еще вы можете сделать? Берите на себя дополнительные обязанности, предлагайте руководству свою помощь в сложных проектах и постоянно генерируйте способы повышения дохода компании (привлечение новых клиентов, увеличение размера среднего чека покупки, сокращение расходов, повышение узнаваемости бренда и т. п.).

Не думайте, что достаточно лишь хорошо делать свою работу. Если вы просто выполняете свои должностные обязанности, то, скорее всего, на вас никто даже не обратит особого внимания. Вы должны сами своими активными действиями продемонстрировать руководству, что вы ценный сотрудник.

Как это сделать? Собирайте отзывы о своей работе от довольных клиентов и бизнес-партнеров, создайте свое портфолио, учитесь любым другим способом демонстрировать результаты вашей успешной работы (или вашего отдела в целом).

...

Не бойтесь расти медленно, бойтесь оставаться неизменным.

Китайская пословица

Помните слова товарища Сталина – «незаменимых людей нет»? Сделайте так, чтобы вам было трудно найти замену. Станьте незаменимым!

Позаботьтесь о повышении своей квалификации . Приобретите новый навык, который сделает вас более ценным сотрудником. Вы лучше меня знаете, каких именно специалистов не хватает сейчас в вашей компании, где находятся слабые места в ее бизнес-процессах, какие ошибки нужно срочно исправить и т. д. Так сделайте это! Укрепите компанию именно там, где нужно, будьте максимально полезны и докажите это своими делами, а не словами.

А пока вы будете делать все это, не давайте руководству никаких оснований уволить вас по какому-то формальному поводу. Пока вы докажете, что вы ценны, вас могут сто раз выгнать за опоздание на работу, прогулы, использование ресурсов компании в личных целях (телефон, Интернет, офисная техника, служебный автомобиль).

В присутствии коллег, а тем более руководства, лучше заниматься только своей работой и обсуждать только работу. Если вы рассказываете о личном, то пусть это будут личные достижения, а не проблемы. Чем больше вы будете рассказывать о своих проблемах, тем вероятнее, что о них узнает руководство, и вы попадете в список «неудачников» – первых кандидатов на увольнение.

«Проблемные» люди вашему начальству не нужны , потому что, постоянно думая о своих личных неприятностях, они неэффективно выполняют свои рабочие обязанности (ведь голова болит о своем и занята другим – не до дела). Этот нюанс вы должны обязательно учесть: хотите избежать проблем на работе – не допускайте проблем в личной жизни, потому что все в нашей жизни взаимосвязано.

И еще. Не конфликтуйте с коллегами и руководством. Конфликтного человека уволят первым, и правильно сделают. «Паршивая овца все стадо портит». Что еще поможет вам удержаться на рабочем месте? Опрятный внешний вид, умение слушать и слышать, лояльность своей компании, вежливость и позитивный внутренний настрой.

Если у вас есть свой бизнес и вам нужно его сохранить – то ваша задача намного сложнее, чем у простого исполнителя, работающего по найму. Как сохранить свое предприятие? Если появился такой вопрос, то это значит, что дела у вас идут не очень хорошо. Но, как говорится, безвыходных ситуаций нет, есть только неприятные решения, поэтому выход всегда найдется.

...

Не надо бояться больших расходов! Надо бояться малых доходов!

Дж. Рокфеллер

Первое, о чем вы должны позаботиться – о сокращении излишних расходов. Второе – об увеличении продаж, для чего вам нужно действовать в двух направлениях.

Во-первых, начните плотнее работать с постоянными клиентами , ведь именно они генерируют основную прибыль для вашей компании. Как вариант, обзвоните прямо сейчас своих постоянных покупателей и предложите им что-то, от чего они не смогут отказаться (например, акцию распродаж в связи с приближающимися праздниками).

Во-вторых, работайте над привлечением новых клиентов . При этом ведите их по трехступенчатой системе продаж – вначале предложите им что-то очень дешевое (ваша задача – побудить их совершить первую сделку), потом продайте им что-то в средней ценовой категории (тем самым повышая средний чек покупки) – и в завершение предложите дорогой продукт (сервис, дополнительные и сопутствующие услуги).

Впрочем, это те вещи, о которых владелец (руководитель) малого или среднего бизнеса должен думать всегда, но, как показывает практика, люди задумываются об этом чаще всего только в кризисных ситуациях, когда все идет наперекосяк и бизнес готов вот-вот развалиться. Что ж, лучше поздно, чем никогда.