Конечно, Кристине немного неловко, но раз уж ей хочется пообщаться с Инго, то почему бы и не заговорить с ним?

– Простите! Вы тут уже ужинали? Может быть, посоветуете мне какое-нибудь блюдо?

– Да… ну… вообще-то нет. Я всегда пью тут капучино и воду. Простите. Извините. Вам, наверное, стоит спросить кого-нибудь еще. Можно у официанта поинтересоваться.

Инго лишь скользнул по Кристине взглядом и тут же вновь отгородился от нее журналом. Теперь он чувствует себя немного увереннее.

– Ну, как бы то ни было, спасибо.

«Вот так! – думает Кристина. – Да, с ним не поболтаешь».

– Счет, пожалуйста!

«Хорошо, что я от нее отделался, – говорит себе Инго. – Кто знает, чем бы все обернулось. Послушать только, какая она властная. Мы бы точно не договорились, как назвать нашего первенца!»

Так Инго оправдывает свою неудачу. Вообще, когда нам нужно найти себе отговорки, наша фантазия безгранична. Инго мог бы мило поболтать с красивой женщиной. Мог бы. А ведь Инго не лишен обаяния и может произвести потрясающее впечатление на любую девушку. Но только после того, как разговор уже начался! Перед этим же благодаря своим мнимым способностям ясновидца Инго находит тысячи причин для того, чтобы не вступать в разговор. Он не понимает, что все это – лишь домыслы, каждый из которых к тому же весьма сомнителен. В какой-то момент он верит в придуманную им версию происходящего. Но если бы он заговорил с новым человеком, то все могло бы сложиться иначе, нежели в пространстве его фантазий. Итак, что же дает Инго его пассивность? Я отвечу вам на этот вопрос. Ничего. Ничего она ему не дает. Его вечер не стал лучше. Напротив, у Инго испортилось настроение. Он не познакомился с новым человеком, который мог бы привнести что-то хорошее в его жизнь. Инго даже не получил удовольствия от легкого флирта!

Если вы узнаете себя в описанной мною ситуации, то вам стоит обдумать все плюсы и минусы такого поведения. Что вы теряете, если проявляете инициативу и знакомитесь с новым человеком? И что получаете?

Как только вы подумаете об этом, то поймете, что вы вообще ничего не теряете, заговорив с кем-то. Вы только выигрываете. Если вы решитесь на первый шаг, то получите шанс услышать «да». Если же вы не заговариваете с кем-то, то в любом случае получаете «нет». А «нет» есть «нет», даже если это слово и не произнесли вслух. Независимо от того, как пройдет разговор с незнакомым для вас человеком, в любом случае:

• у вас улучшится настроение, ведь все люди любят общение;

• вы станете лучше понимать людей, ведь сможете сравнить первое впечатление, которое основывается исключительно на внешности собеседника, и второе, связанное с его личными качествами;

• обретете шанс заключить удачную сделку, получить дельный совет, найти новую любовь и т. п.

Кстати, недавно гамбургское брачное агентство «Паршип» проводило социологическое исследование, в результате которого выяснилось, что 48 % немцев знакомятся с будущими супругами в кафе и в кругу друзей[1]. Жаль, что Инго так и не познакомится с лучшей подругой Кристины…

Итак, решившись на первый шаг, будьте готовы ко всему, что может принести вам новое знакомство. Смущение и опасения обычно связаны с тем, что мы слишком много размышляем о происходящем. Заставьте ваш внутренний голос замолчать и заговорите с новым человеком!

Если вы заметили, что находите отговорки, лишь бы не вступать в разговор, попробуйте применить такую уловку: представьте себе, что ваш визави одет в маскарадный костюм. Кем бы нарядился этот человек? Клоуном? Пиратом? Может, заключенным? Пускай этот человек предстанет пред вашим внутренним взором в такой одежде секунд на пять. Потом этот образ нужно отогнать. Почти всегда после этого ваш будущий собеседник уже не кажется столь опасным. Теперь он производит на вас более приятное впечатление. Просто попробуйте!

Представьте себе, что вы решили похудеть. Бросить курить. Пригласить на свидание ту очаровательную незнакомку, которую вы каждый день встречаете в булочной. Вы выбираете наиболее подходящую для вас диету, закупаете множество пачек никотинового пластыря, раздумываете над тем, как же привлечь внимание девушки вашей мечты. Вы строите планы, строите планы, строите планы, но все эти благие начинания ни к чему не приводят: вы не можете решиться на первый шаг.

И когда много месяцев спустя замечаете, что так ничего и не добились, вы и вовсе отказываетесь от своих идей. Идеальная фигура, здоровье, незнакомая красавица – вашей мотивации не хватает на то, чтобы что-то предпринять.

Если такая ситуация кажется вам знакомой, подумайте над тем, почему вам не хватает мотивации. Обычно причины очевидны. Когда я спрашиваю участников моих семинаров, почему они чего-то не делают, люди рассказывают мне о своих опасениях. Например, рассмотрим ситуацию с вышеупомянутой девушкой в булочной. Участники семинара сказали бы: «Просто взять и заговорить с этой девушкой? Да она же меня отошьет!» Или: «Я с удовольствием пообщался бы с ней. Но… вдруг я выберу неподходящий момент для того, чтобы начать разговор? Тогда я провороню свой единственный шанс!» Судя по реакции участников, застенчивость всегда основывается на желании избежать неприятных впечатлений.

Как правило, человек выбирает простейший путь к своей цели. И движется по нему, не сворачивая в сторону. Но если при этом нужно избежать неприятных впечатлений, люди проявляют чудеса изобретательности. Нужно сесть на диету? Ну конечно, только сначала позволю себе полакомиться этим чудным фондю. Нужно бросить курить? Несомненно, только подожду, пока закончится вся эта суматоха на работе, вызванная срывом сроков. Нужно каждый день выходить на пробежку? Безусловно. Но ведь сегодня же дождь. Заговорить с этой красавицей? Непременно, только не сегодня!

Факт остается фактом: стремление избегать боли и неприятностей заложено в нашем сознании. В том числе когда речь идет о новом знакомстве: наши предки встречали незнакомых людей с опасением. И неспроста. Представим себе: человек вида Homo sapiens по имени Хорст встречает в долине Неандерталь неандертальца вида Homo neanderthalensis по имени Норберт. Что произошло бы, если бы Хорст с улыбкой протянул Норберту руку при первой встрече? Мог бы и по голове схлопотать… Но могу вас успокоить: настороженное отношение к незнакомцам в последние годы выходит из моды. Сегодня в недоверии больше нет необходимости. Человек, готовый к новым встречам, может только выиграть! Убедитесь сами.

Сцена: праздничная вечеринка в честь дня рождения Петера. Гости собрались в его просторной четырехкомнатной квартире. Приглушенный свет, хромированные поверхности, обстановка в стиле семидесятых. В гостиной специально поставили несколько столов, как в закусочной. Вокруг столов толпятся гости. Всем весело. Народ лакомится бутербродами с семгой.

Если вы хотите познакомиться с новыми людьми, я советую вам посещать конференции, фестивали, концерты и события, объявления о которых вывешивают в социальных сетях. На подобных мероприятиях всегда есть шанс встретить кого-то нового. Идеальную возможность познакомиться предоставляют также вечеринки у кого-то дома. И если вы идете на такую вечеринку без пары, так даже лучше! Смело отправляйтесь к другу на день рождения в одиночку! Вот как эта дама:

На сцене появляется Мелани. Ей тридцать восемь лет. Мелани – секретарь-референт. У нее светлые волосы и короткая, под мальчика, стрижка, одета она в вечернее платье. Втянув голову в плечи, женщина целеустремленно ищет именинника, судорожно сжимая в руке подарок. Она пришла на вечеринку одна.