· Содержание и суть обещаемых результатов не объясняются, «они могут быть поняты только после посещения занятий». Вас упрекают в критичности, подозрительности.

2. Нейтрализация вербовщика

Если выявлены индикаторы:

1. Войдите в состояние спокойствия. Любые проявления негативных эмоций с Вашей стороны — шанс для вербовщика.

2. Воспринимайте предложение вербовщика как очень дорогой товар. Всё, что Вам в таком случае нужно применить — это тренинг «Анти-шопинг».

3. Соблюдайте безопасный стиль беседы.

Вы только задаёте вопросы и не даёте ответов, а вербовщик только отвечает и не задаёт вопросов. Следите за тем, чтобы ответ соответствовал вопросу. Спокойно настаивайте на максимально конкретных и понятных Вам ответах. Не принимайте как ответ цитаты и примеры из жизни великих и обычных людей. Попытки изменить направление и тему беседы спокойно и решительно пресекайте любое количество раз. Если вербовщик упорно задаёт вопросы или избегает ответов, скажите: «Я буду продолжать говорить, только если Вы будете понятно объяснять свои цели». Затем повторите вопрос. Не оправдывайтесь, не объясняйте своей точки зрения, своего мнения, не спорьте на философские, религиозные, исторические, психологические, медицинские, коммерческие темы.

4. Вы имеете право на любую реакцию и любые вопросы, потому что существует риск отдать за товар всё своё материальное состояние, семейное благополучие, работу, душу. При любом намёке на Вашу подозрительность говорите: «Вы должны прямо сейчас убедить меня, что это не секта!».

5. Следите за свободой своего выбора. Постоянно сканируйте следующие возможности выбора:

Сохраняйте ответственность за самого себя, не позволяйте вербовщику отвечать за Вас. Избегайте ситуации, когда Вас спасают от проблем или спасаете Вы (вербовщика или весь мир).

6. Создайте себе возможность всё обдумать после завершения встречи. Не давайте свои координаты не в коем случае при первой встрече. Связывайтесь для продолжения контактов самостоятельно, через срок не менее 3 суток. Если Вас ставят в ситуацию дефицита времени, не связывайтесь вообще.

Перечень вопросов вербовщику

Скажите вербовщику максимально энергично: «У меня к Вам очень много вопросов. Поэтому отвечайте, пожалуйста, максимально конкретно и сжато. Иначе разговора не получиться. Вы согласны?»

Цель Ваших вопросов — точно выяснить, что Вам предлагают. Если перед Вами представитель ИК — он будет уклоняться от точных и понятных ответов.

Ваши вопросы проходят по пяти направлениям.

1 направление. Вопросы о самом вербовщике. Ключевой вопрос: «Вы кто?» Вы должны точно знать — кто перед Вами, каковы цели этого человека, насколько эти цели совпадают с Вашими, можно ли этому человеку доверять себя.

2 направление. Вопросы об его организации. Ключевой вопрос: «Что это за организация?» Вы должны точно узнать — о какой организации идёт речь, каковы её цели, как эти цели согласуются насколько организации можно доверять.

3 направление. Вопросы о предлагаемом лидере. Ключевой вопрос: «Кто Ваш лидер?» Вы должны точно узнать — о какой организации идёт речь, каковы её цели, как эти цели согласуются насколько организации можно доверять.

4 направление. Вопросы о предлагаемой идеологии и методике её освоения. Ключевой вопрос: «Что Вы делаете?» Вы должны точно узнать — к какой области относится идеология, каковы её цели, практические методы, результаты, нет ли противоречия между целями, методами и целями организации. Главное — насколько Вам реально нужны были цели, которые предлагают достичь до разговора с вербовщиком.

5 направление. Вопросы о критике (бывшие члены организации, конкуренты и противники). Ключевой вопрос: «Кто против Вас?» Вы должны точно узнать — почему кто-то не согласен с деятельностью и идеями организации, считает их несовместимыми со своей жизнью. Почему уходят из организации, насколько просто это сделать и каково отношение организации к критике и уходу.

Обязательно фиксируйте письменно все данные, особенно имена, названия, адреса, телефоны. У представителей ИК это вызывает крайний дискомфорт!

1 направление. Вербовщик.

Вы кто? Ваше имя? Вы живёте в нашем городе постоянно и как давно? Дайте контактный телефон для связи с Вами.

Кем Вы работаете, как давно? Что Ваши сослуживцы знают об организации, как они к ней относятся? Чем Вы занимались до прихода в организацию? Почему Вы изменили свои занятия и как это связано с организацией?

У Вас есть семья, как давно? Как она относится к организации? Кто из Ваших близких против организации и почему?

Как относятся к организации Ваши старые друзья? Как часто Вы с ними общаетесь сейчас?

Как давно Вы входите в состав организации?

Ваше пояснение вопросов: «Разве Вы что-то скрываете? Я должен знать, с кем говорю, чтобы чувствовать себя в безопасности и доверять Вам!»

Расшифровка ответов. Чем уязвимее и двусмысленнее занятие, которым занимается вербовщик, тем больше желание остаться неизвестным, спрятаться за организацию. Чем более деструктивна организация, тем больше вероятность кардинального изменения рода занятий, семьи, друзе, их негативного отношения к организации. Чем дольше вербовщик является членом ИК, тем более изощрённым манипуляциям Вы подвергнитесь. Очень важно также, чтобы дальнейшие контакты были только с Вашей стороны и тогда, когда Вам это удобно.

2 направление. Организация.

Как официально называется организация? Она всегда так называлась? Кто её учредитель? Кто её возглавляет? Есть ли у неё устав, лицензия, покажите. Как давно существует организация?

Какова цель организации? С какими известными, признанными организациями Вы сотрудничаете? Как сотрудничаете и с какой целью?

За счёт чего организация существует? Есть ли у Вас дочерние организации, чем они занимаются?

Ваше пояснение вопросов: «Разве Вы что-то скрываете? Я должен знать, о какой организации идёт речь, чтобы чувствовать себя в безопасности и доверять Вам!»

Расшифровка ответов. Чем более деструктивна организация, тем больше вероятность её незаконного существования, отсутствие реальных контактов с признанными официальными организациями. Тем не менее, это не всегда так. Более чётко свидетельствуют о деструктивности частые смены названия, учредителей, недолгий период существования. Очень важно знать, за счёт чего существует организация, подумайте о том, как Вы впишитесь в схему её кормителей. Дочерние организации тоже могут на многое намекнуть, если они зачем-то маскируют деятельность главной организации совершенно другими целями и задачами.

Главный вопрос здесь — о целях организации. Чем более грандиозно и расплывчато они выглядят, тем сложнее проконтролировать способы и признаки их достижения (счастье, мир, саморазвитие). Запомните цель организации, чтобы потом сопоставить её с методами, при помощи которых Вам предлагают получить эти цели. Сравните цели организации со своими целями.

3 направление. Лидер.

Кто Ваш лидер? Его имя?

Какое у него образование? Где он его получил? Когда и где в последний раз он повышал квалификацию?

Где и кем работал лидер до организации?

Каковы источники дохода лидера?

У него есть семья, какая по счёту?

Известно ли Вам о состоянии здоровья лидера, о его вредных привычках? Есть ли у Вас сведения о том, что ему ставили диагноз психического заболевания, зависимости?

Какова цель занятий лидера? На какой науки или религии основаны взгляды и методы лидера? Насколько взгляды, методы и результаты лидера признаются вне организации? Имеет ли он официальные выступления и публикации по своим взглядам и методам? Когда и где?

Каким правилам следует лидер? Перечислите их коротко.

Ваше пояснение вопросов: «Разве Вы что-то скрываете о лидере? Разве мои вопросы могут его очернить? Я должен знать, о ком идёт речь, чтобы чувствовать себя в безопасности и доверять этому человеку!»