Что же вы в продолжение всего этого делали? На это я хочу вам также детально указать, ибо во все время разговора вы были под влиянием виденного и слышанного и совершенно не могли обратить внимание на свое поведение:

Вы дали ему возможность говорить, выслушивали его доводы, которые вы совершенно не старались проверить или опровергнуть, ибо они казались вам слишком обычными. Вы выслушали его, может быть, даже с некоторым состраданием и участием и думали при этом: «Когда он окончит, я поставлю ему в ответ свое категорическое „нет“, и этим вопрос будет исчерпан».

У вас, однако, не было прямого, а главное твердого намеренья: «Я не дам ни в коем случае того, что он просит», которым вы защищали бы себя все время, как щитом.

Вы дали возможность этому навязчивому человеку приковать к себе ваш взгляд, несмотря на то, что иногда вам это было очень неприятно. Но когда этот взгляд становился для вас уже прямо нестерпимым, вы опускали свой взор вниз или же блуждали глазами в пространстве, не имея возможности сконцентрироваться. Припомните, вы не пользовались оружием вашего противника — пристальным взглядом.

Когда вы говорили, ваша речь звучала робко и нерешительно. Вы хотя и приводили доводы, но он их быстро опровергал, прибегая иногда лишь к напоминанию о вашей доброте и отзывчивости и, таким образом, вновь покоряя вас. Он защищает себя при всякой попытке с вашей стороны упрекнуть его либо лестью, либо решительным отклонением ваших утверждений.

Вы часто, чувствуя неубедительность и фальшивость в его словах, из деликатности не прерывали его, надеясь вставить свое замечание, когда это окажется возможным, однако когда он кончал, ваша прежняя мысль часто была уже забыта, или же к моменту, когда вы начинали говорить, на очереди стояла новая тема, которая требовала непосредственного ответа. Иногда ваш противник настолько самоуверен и ловок, что сам напоминает вам о том, что вы ему хотели сказать. При этом он, опять-таки не давая вам высказаться до конца, отнимает у вас возможность ему противоречить. Словом, он сумел всецело одержать над вами победу. Ваше оружие оказалось притупленным, все ваши доводы против — опровергнутыми, и только недостает уже, чтобы вы определенно сказали: «Собственно, этот человек является жертвой стечения обстоятельств, в которые его поставила необходимость. Я бы в его положении тоже не был иным».

При этом рука ваша невольно опускается в карман, и вы послушно исполняете его желание. Вы фактически ему подчинились. Вы подпали под его влияние, и он достиг своей цели.

Здесь мы имеем совершенно ясный пример притягательного магнетического, или, как выражаются, «положительного» характера, достигающего намеченной цели, и с другой стороны очень верный пример человека с «отрицательным» характером, и им в данном случае являетесь вы.

Часто в жизни наблюдаются такие случаи. Если мы видим, что человек достиг в чем-либо неожиданно большого успеха или же после упорных трудов и лишений все-таки доходит до верхних ступеней жизненного благополучия, то у нас невольно вырывается восклицание: «И неудивительно, в нем всегда крылось что-то исключительное!». Это неопределенное, непонятное, таинственное «что-то» и есть не что иное, как сила личного магнетизма — самый важный и в практике самый ценный базис явлений гипнотизма.

Лишь стоило этим людям пробудить эту могучую, до сих пор дремавшую в них силу личного магнетизма, как для них все, прежде ещё столь трудное и невозможное, стало возможным и достижимым.

Кстати, должен тут же заметить, что если мы говорим «магнетический человек», «личный магнетизм», то мы отнюдь не должны думать, что люди, владеющие этими силами, обладают физическими свойствами магнитов, железа, стали или других металлов. Эти названия получили применения лишь по чисто внешней аналогии, хотя, как мы в дальнейшем ещё увидим, из тела каждого человека, в особенности же «магнетического», действительно постоянно выделяются особого рода лучи или излучение.

В этом-то и заключается та сила, которая дает возможность ее обладателю достигнуть всего в жизни. Вы можете:

Перейдем теперь к рассмотрению явлений гипнотизма, после чего дадим общую оценку этих явлений в связи с силою личного магнетизма.

Что такое гипнотизм?

Гипнотизм — это не какое-либо волшебство или обман, а, напротив, сила природы (подобная электричеству и магнетизму, сущность которых пока ещё тоже не разгадана), которая, действуя на наш орган мышления (мозг), производит особое измененное состояние души, по внешнему виду напоминающее обыкновенный сон.

Итак:

Кто не знает того, что существуют лица с так называемой слабой волей, которые, независимо от ума и образования, к сожалению, слабо могут противостоять влиянию окружающих людей, и в тоже время, наоборот, встречаются люди, которые с какой-то необыкновенной силой подчиняют себе других. Поэтому вся система упражнений, которая нами будет приведена, имеет целью наряду с развитием силы личного магнетизма также развить и укрепить в вас такую силу воли, которую поистине можно будет назвать «железной волей». Обладание таким качеством, уже не говоря о том, что будете или не будете вы заниматься гипнотизмом, всегда послужит вам могучим оружием в борьбе с теми многочисленными препятствиями, которые ставит нам жизнь так часто на нашем тернистом пути. Можно, например, развить до такой степени силу воли, чтобы заставить свою кровь устремиться хотя бы в охолодевшие ноги и таким образом согреть их. Можно направить усиленный ток крови к голове, причем в ней получается даже ощущение шума, и в такой же мере заставить опять ее отхлынуть от головы, если последняя делается слишком горячей. Можно, наконец, одной только силой воли избавлять себя и других от различных недугов, о чем ещё великий Кант говорил в своем сочинении «О силе духа».

В другой части этого курса читатель найдет ясный ответ на все эти и подобные вопросы.

К одному из видов гипноза нужно отнести и внушение, частным случаем которого является самовнушение, благодаря которому мы можем в корне изменить склад нашего характера, избавить себя от дурных наклонностей, заменяя их хорошими и, наконец, погружать себя непосредственно в состояние гипнотического сна.

Нужно ещё заметить, что как гипнотизировать, так и, наоборот, подчиняться гипнозу свойственно в одинаковой мере и мужчинам, и женщинам, причем и возраст тут тоже не играет заметной роли. Профессор Форель говорит об этом следующее: «Всякий психически здоровый человек может быть загипнотизирован. Только известное временное настроение души может препятствовать проявлению гипноза … Очень важным является еще то обстоятельство, что человек в нормальном сне может быть подвержен внушению и, пробуждаясь, перейти в состояние гипноза. Ещё легче путем внушения перевести гипнотический сон в нормальный».

Если вам удалось загипнотизировать субъекта, то этим вы его совершенно подчинили себе. Вы можете проделывать с ним целый ряд опытов.

Приведем некоторые из них. Можно внушить субъекту, что он потерял способность говорить. Эффект получается немедленно, и субъект этот не в состоянии ответить вам ни на один из ваших вопросов. Но стоит вам только сказать ему, что он опять может говорить и отвечать вам, как он действительно отвечает на ваши вопросы. Таким же образом вы можете его заставить забыть тот или иной язык, если вы заранее знаете, что он им владеет; можно заставить его делать что-либо, ходить, бегать, вызвать судороги, заикание и даже внушить ему, что он пьян.

В последнем случае он действительно начинает пошатываться наподобие пьяного.