Н
Название товара 178
Настроение 179
Начинающеее агентство 57
Незаменимость 32
Некомпетентность 28
Новизна 179
Новый продукт 113
О
Обещания 29
Обслуживание клиентов 28
Основной текст 148, 168
Отзывы знаменитостей 151
П
Печатная реклама 185
Печатные издания 210
Планирование 141
План маркетинговых мероприятий 103
Правила написания заголовка 144
Правила сотрудничества 107
Презентация 99,199
Привлекательность сюжета 159
Пробный рынок 122
Продюсер 75
Профессионал 28, 35
Р
Развитие агентства 37
Реклама категории товара 184, 194
достопримечательности 187
продукты питания 183
лекарственные препараты 190
Рекламная кампания 188, 217
Рекламное агентство 50, 86, 194, 213
британское 147
руководитель 34, 38
управление 33
Рекламное обещание 131
Рекламное объявление 55, 166, 177, 188, 196
Рекламное сообщение 166
Рекламные издания 54
Рекламный агент 207
Рекламный бизнес 33, 53, 89, 201
Рекламный плакат 173
Рекламный ролик 177,186,196
Рекламный текст 41
Рекламный щит 172
Рекламодатели 51, 55, 59, 62, 72, 97, 106, 151, 210
Рекламодатель 86, 90
Ривз Россер 215
Рисунок 161
Росс Гарольд 211
Рузвельт Франклин 204
Руководитель агентства 53
С
Самореклама 56
Смена рекламного агентства 109
Советы молодым 193
Содержание рекламы 130
Создание рекламы 184
Стандарты 121
Стиль поведения 34
Стиль рекламы 147,153
Стиль руководства 26
Стимулирование сбыта 141
Сюжет 158
Т
Творческие организации 42
Творческие способности 39
Текст 176, 186, 219
Телевизионная реклама 119, 176, 178, 186, 220
Тестирование 122
Тестирование рекламных роликов 119
Тойнби Арнольд 204
Торговое предложение 177, 180
Требовательность 37
У
Упаковка 186
Управление персоналом 34
Ф
Фотографии 173
Фотография 163, 185, 219
Х
Хорошая реклама 126
Ц
Ценовые скидки 140
Ч
Чейз Стюарт 207
Черчилль Уинстон 204
Ш
Шаблоны 181
Э
Эмоции 179
Эффективная реклама 106,121
A
Armstrong Cork 65
Art Directors Club 55
AT & T 108
B
BBDO 75, 81
British Travel 64
C
Century 80
Chase Bank 54
D
Daily Mail 70
G
General Foods 49, 107, 213
Greyhound Bus 71
H
Handlesblatt 70
Hathaway 91, 97,113
Hill & Knowlton 206
J
J. P. Morgan & Company 54
J. Walter Thompson 50, 54, 75, 81
K
KLM Royal Dutch Airlines 59
L
Lennen & Newell 58
Leo Burnett 75
Lever Brothers 95,196
Lord & Thomas 97, 195
M
Manchester Guardian 70
Mather & Crowther Ltd. 52
McCann-Erickson 75
N
New York Times 73
Nielsen 199
P
Procter & Gamble 53, 209
R
Rolls-Royce 65, 91
Rubinstein 58
S
Schweppes 91, 98, 213
Seagram 56,115
Sears 152
Shell 62, 134, 150
Stahl-Meyer 62
Standard Oil Company of New Jersey 58
Sunoko 54
T
Ted Bates 49
U
Unilever 209
United States Travel Service 67
U. S. Travel Service 70
W
Wedgewood China 51 Western Union 68
Y
Young & Rubicam 49, 218
Z
Zippo 166
Иллюстрации
Об авторе
Дэвид Огилви родился в Англии в 1911 году. Получив образование в Колледже церкви Христа (в Оксфорде), он начал свою профессиональную деятельность в качестве ученика повара в ресторане отеля Majestic в Париже. Огилви продолжил свою карьеру, продавая кухонные плиты в Шотландии. После этого эмигрировал в Соединенные Штаты Америки, где в 1949 году открыл рекламное агентство, известное сейчас под названием Ogilvy & Mother. К моменту повторной публикации книги (1988 год) персонал агентства насчитывал девять тысяч сотрудников, а представительства агентства были открыты в 47 странах мира. Журнал Time назвал Дэвида Огилви «самым авторитетным специалистом по рекламе».
Дэвид Огилви умер в 1999 году. В последние годы своей жизни он проводил большую часть времени во Франции и Швейцарии. Перу этого выдающегося рекламиста принадлежит книга «Огилви о рекламе».
Об издательстве
Как все начиналось
Мы стартовали в июне 2005 года с двумя книгами. Первой стала «Клиенты на всю жизнь» Карла Сьюэлла, второй — «Маркетинг на 100 %: ремикс». «Доброжелатели» сразу же завертели пальцами у виска: зачем вы выходите на этот рынок? Вам же придется бороться с большими и сильными конкурентами!
Отвечаем. Мы создали издательство, чтобы перестать переживать по поводу того, что отличные книги по бизнесу не попадают к российским читателям (или попадают, но не ко всем и зачастую в недостойном виде). Весь наш опыт общения с другими издательствами привел нас к мысли о том, что эти книги будет проще выпустить самим.
И с самого начала мы решили, что это будет самое необычное издательство деловой литературы — начиная с названия (мы дали ему наши три фамилии и готовы отвечать за все, что мы делаем) и заканчивая самими книгами.
