И хотя, возможно, вы из тех людей, кто с удовольствием примется перечитывать горы психологической литературы по этой теме, моя книга рассчитана в основном на тех, кого интересуют лишь общие научные положения. В центре моего внимания лежит способность быть на виду в профессиональной жизни. Впрочем, то, что вы из нее узнаете, пригодится и в личной жизни. Такие умения, как нетворкинг, всегда полезны.

Я стремилась к тому, чтобы вы узнали что-то новое и смогли подняться на нужную высоту, чтобы вас хорошо увидели и услышали те люди и компании, на которых вы хотите иметь больше влияния. Я хочу, чтобы вы чаще получали признание за свои идеи, чаще попадались людям на глаза, когда вы этого хотите, зарабатывали больше денег (если такова ваша цель) и в целом делали больший вклад в развитие общества.

Вначале мы отправимся в путешествие во внутренний мир, так как это, скорее всего, зона комфорта для вас, как и для большинства интровертов, а затем поговорим о взаимодействии с окружающим миром. Мы рассмотрим множество разных вопросов – от того, как преодолеть излишние сомнения в своей ценности и негативный настрой в сознании, до того, в чем именно вы уникальны; от создания плана действий до перехода в режим действий. Вы можете прочитать эту книгу от корки до корки, или избирательно ознакомиться с отдельными главами, или просто пролистать. Я призываю вас изучить ее удобным способом, чтобы не было ни слишком скучно, ни слишком тяжело усваивать новую информацию.

В главе 1 мы встретимся лицом к лицу с теми демонами в голове, которые разражаются злорадным хохотом каждый раз, когда вы допускаете ошибку или оговариваетесь, – или и вовсе удерживают вас от того, чтобы сделать шаг вперед. Они неустанно напоминают обо всех ошибках и промахах. Конечно, они хотят, чтобы вы верили, что никогда от них не избавитесь. Узнаёте себя? Но как отстаивать свои интересы, когда голоса в вашей голове без устали твердят о неудачах? Как вы можете успешно продавать себя, если сами не уверены в своей ценности? Мы погрузимся во внутренний мир, чтобы лучше рассмотреть ваши сильные стороны, разберемся с мрачными голосами, а затем снова вынырнем на поверхность, став более сильными и уверенными в себе и готовыми отправиться в путь к достижению важных личных целей.

Вы готовы спуститься в глубины, а затем взмыть ввысь и устремиться навстречу своему призванию?

До чего же хорошо, что мы не можем читать мысли друг друга! Окружающие слышат лишь то, что вы сами им сообщаете – вербальным или невербальным способом. Прежде чем пытаться донести свои мысли до других, стоит разобраться, как протекает наш внутренний диалог – диалог с самим собой. Какие послания вы адресуете самому себе? Можно ли назвать их добрыми и снисходительными? Может быть, они отражают вашу бескомпромиссность и суровость по отношению к себе? А может, это что-то среднее между двумя крайностями? А что, если ваши достижения не случайность? Если вы по-настоящему одаренная личность и вовсе не пытаетесь выдавать себя за того, кем не являетесь в действительности?

В этой главе мы обсудим, как заглушать негативный внутренний диалог, и рассмотрим часто встречающийся побочный эффект этого злого демона – стремление добиваться идеального результата во всем и во что бы то ни стало. (Между прочим, негативный внутренний диалог и его близкий родственник перфекционизм в гораздо большей степени характерны для интровертов.) Мы также поговорим о том, как отвести от себя негативную энергию, препятствующую достижению жизненных целей.

Я познакомлю вас с конкретными примерами и простыми инструментами. Вы проанализируете и критически оцените собственный негативный внутренний диалог, научитесь не доводить до крайностей критическую самооценку и сформируете собственный круг поддержки. Несмотря на то что некоторые из приведенных мной примеров не внушают оптимизма, я также расскажу о противоположных случаях – случаях, когда людям (например, двум пловцам мирового уровня) удалось избавиться от своего внутреннего негатива. Все эти истории призваны проиллюстрировать простую мысль: от негативного внутреннего диалога, несмотря на всю серьезность этой проблемы, можно избавиться, причем методы ее решения подойдут каждому. Почему мы уделяем столько внимания негативному внутреннему диалогу? Чем успешнее вы справитесь с этим тормозящим самопродвижение фактором, тем лучше сможете проявить свои лучшие качества во внешнем мире, что в конечном счете позволит вам принести максимальную пользу обществу.

Результаты исследований человеческого мозга свидетельствуют, что интроверты склонны к более развернутому внутреннему диалогу, чем экстраверты. Психофизиолог доктор Дебра Джонсон рекомендует интровертам обратить свой внутренний диалог себе на пользу. «Если доминантной функциональной моделью является постоянное ведение монолога о тех или иных действиях или потребностях, то этот внутренний диалог можно обратить себе на пользу, прямо (эксплицитно) напоминая себе о желательном поведении, – говорит она. – Например, с этой целью человек может “включить” такую оценку своих действий: “Этот проект действительно удался мне – это подтверждают все мои коллеги”. Или: “На сегодняшнем собрании я должен без ложной скромности указать на свой вклад в выполнение этого проекта”. Можно даже написать и отрепетировать текст будущего выступления»¹.

Доктор Боб Мак-Пик, руководитель отдела исследований в Центре регистрации психологических классификаторов (CAPT), дополняет: «Если проанализировать результаты разных исследований, станет ясно: многое свидетельствует о том, что интроверты в большей степени склонны к самокопанию. Чаще всего это случается с ними посреди ночи, они бесконечно прокручивают в голове одно и то же событие и укоряют себя за то, что вели себя не лучшим образом». С вами не случалось такого? Мак-Пик продолжает: «Разные исследователи обозначают это негативное состояние такими терминами, как “самокопание” и “пережевывание”. Избавиться от него можно, мысленно переключаясь на другие предметы или направляя умственную энергию в другое, более продуктивное русло. Есть, однако, в этом и положительная сторона: к этому качеству можно относиться как к здоровому интересу к самому себе». В этой книге время от времени мы будем обращать внимание читателей на эту примечательную особенность.

Подобно регулярному выполнению комплекса физических упражнений или поддержанию порядка в финансовых делах, способность подавлять негативный внутренний диалог принадлежит к числу тех умений, которые очень важно выработать. На семинарах «Самопродвижение для интровертов» (Self-Promotion for Introverts®), которые я провожу для взрослых в Нью-Йоркском университете, большинство моих слушателей – в их число входят предприниматели, архитекторы, психотерапевты, художники, программисты, банкиры, юристы, получившие образование в Гарварде, специалисты по маркетингу, корпоративные менеджеры и руководители некоммерческих организаций – указывают в своих учетных карточках (разумеется, при условии полной анонимности), какие негативные мысли чаще всего возникают у них в ходе внутреннего диалога. Я собираю эти карточки и зачитываю их во время семинарских занятий. Ниже перечислены наиболее распространенные мысли, возникающие у этих признанных специалистов своего дела.