В принципе, рекламодателя мы нашли довольно быстро (с третьей попытки) в лице представителя сайта, занимающегося продажей видеокурсов для пользователей ПК (www.info-dvd.ru). За рекламный баннер размером 468 х 90 пикселов мы запросили всего $50, и рекламодатель, взглянув на статистику Liveinternet, согласился разместить рекламу на один месяц. По истечении этого срока, не получив ожидаемой отдачи от баннера в виде заказов видеокурсов, рекламодатель решил не продолжать сотрудничество.

Из сказанного можно сделать вывод, что иногда важно не получить рекламодателя, а удержать его. С учетом популярности рекламных сетей Google AdSense и «Яндекс.Директ» многие рекламодатели считают более выгодным вариантом платить за переходы на страницу заказа товара, нежели за показ рекламного баннера по фиксированной цене.

Чтобы рекламодатель не убежал после разового размещения рекламного баннера, нужно предпринимать определенные действия. Например, можно бесплатно сочинить и разместить на сайте статью с описанием рекламируемого курса и такими же ссылками, как на баннере. Тем самым вы повысите видимость эффективности баннера. Кроме того, если у вас появятся постоянные клиенты, надо продумать для них систему скидок. Нелишне интересоваться эффективностью рекламной кампании ваших рекламодателей, проявляя человеческое участие.

• Сайт может зарабатывать на контекстной рекламе.

• Самые популярные системы контекстной рекламы – Google AdSense и «Яндекс.Директ».

• На сайтах можно использовать агрессивную рекламу.

• Для поиска прямых рекламодателей необходимо прилагать определенные усилия.

Как нам кажется, изложенного в этой главе материала вполне достаточно для того, чтобы начать зарабатывать на продаже рекламы. Мы же переходим к заработку на партнерских программах.

Практически любой пользователь Интернета бывал на сайтах, которые что-либо продают: компьютеры, парфюмерию, путевки в Турцию, домены и т. д. Многие успешные продающие сайты для повышения объемов продаж привлекают к участию владельцев других сайтов. Иными словами, основная идея партнерских программ, или партнерок, состоит в том, что владельцы продающего сайта отдают часть прибыли владельцам тех сайтов, откуда пришел покупатель.

Работая с партнерами, необходимо запомнить самое главное – в первую очередь партнерская программа выгодна владельцу партнерки, а потом уже вам как владельцу сайта.

Что продавать? Ведь надо не только предлагать чужой товар, но и способствовать его продаже. Очевидно, если категория товара соответствует тематике сайта, то вероятность ее покупки многократно увеличивается. Применительно к тематике сайта «Компьютер для чайников» можно продавать следующие товары и услуги:

• обучающие видеокурсы;

• компьютеры и комплектующие;

• домены и хостинг;

• книги компьютерной тематики;

• цифровую фототехнику.

Выбирая партнерские программы, необходимо обращать внимание на следующие условия.

• Отзывы в Интернете. Если превалируют отрицательные отзывы, то есть над чем задуматься.

• Насколько востребован рекламируемый товар или услуги. Если товаром или услугой никто не интересуется, то вам вряд ли удастся на ней заработать.

• Размер денежного вознаграждения. Как говорится, чем больше, тем лучше.

• Наличие и уровни реферальной программы. Реферальная программа подразумевает привлечение новых партнеров, от доходов которых вы будете получать определенный процент.

• Наличие и количество промо-материалов: рекламных статей, баннеров, изображений.

• Варианты вывода заработанных денег.

Сейчас мы приведем пример нескольких партнерок.

На данный момент обучающие видеокурсы очень популярны. Во многом это связано с тем, что, по сравнению с обычной книгой, на них можно более наглядно преподнести информацию. Как говорится, лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать.

В качестве примера партнерки по продаже видеокурсов мы выбрали партнерскую программу Евгения Попова. Выбор пал на нее неслучайно: она обладает многими признаками хорошей партнерки.

• Простая регистрация в партнерской программе.

• Двухуровневая партнерка (от 30 % с каждого привлеченного вами заказа и от 5 % с заказа, привлеченного партнером, который зарегистрировался в партнерке по вашей ссылке).

• Предлагаются востребованные пользователями продукты.

• Большое количество промо-материалов.

• Различные варианты вывода комиссионных («Яндекс.Деньги», WebMoney, RBK Money, PayPal).

На самом деле в третьем пункте кроется «подводный камень». Действительно, видеокурсы Евгения Попова востребованы у начинающих пользователей ПК, более того, они пользуются большой популярностью. Это привело к тому, что пиратские копии курса можно без особого труда найти на торрентах. По нашим наблюдениям, такие видеокурсы легально приобретают пользователи среднего и пожилого возраста.

Сайт партнерской программы Евгения Попова расположен по адресу http://1popov.ru, ссылка на регистрацию в качестве партнера находится в нижней части страницы (рис. 7.1).

Рис. 7.1. Сайт партнерской программы Евгения Попова

Пройдя стандартную процедуру регистрации, вы получите необходимую информацию для доступа к вашей учетной записи в партнерской программе. На ваш адрес электронной почты будет отправлено письмо, дублирующее эти данные.

Все настройки, касающиеся партнерской программы, задаются на панели управления партнерской учетной записью (рис. 7.2).

Рис. 7.2. Панель управления партнерской учетной записью

Как вы видите, навигация панели управления вполне «прозрачна». Благодаря этому даже у начинающих пользователей не должно возникнуть особых трудностей при работе с партнеркой.

На момент написания этих строк в партнерской программе доступны следующие рекламные материалы:

• статьи;

• картинки;

• баннеры;

• ротаторы;

• фреймовые страницы.

Во все рекламные материалы уже «вшита» наша партнерская ссылка. К примеру, мы можем скопировать HTML-код готовой статьи с рекламой курса по созданию сайта на CMS Joomla! и вставить его на свой сайт. Во всех ссылках, ведущих на страницу заказа этого курса, прописан наш партнерский идентификатор[2] lessonsjoom (листинг 7.1).

Огромным минусом подобной ссылки является то, что приходится перенаправлять пользователя на чужой сайт, то есть, по сути, лить воду на чужую мельницу. Чтобы этого избежать, есть смысл использовать так называемые «фреймовые страницы». Чтобы разобраться, что это такое, воспользуемся справкой с соответствующей страницы партнерки.