В ту ночь я флиртовала с Филиппом и сказала, что управляю эскорт-агентством. Согласитесь, «хозяйка эскорт-агентства» звучит лучше, чем «танцовщица на полставки» или «бывшая девочка наркоторговца». Я хотела произвести на него впечатление. Сработало. После этого я, без сомнения, приковала к себе его внимание, но, по правде говоря, я не руководила девочками с тех пор, как свалила из Балтимора. После того что там случилось, я не спешила возвращаться в бизнес и снова брать на себя подобную ответственность. В те времена то, что я немного привираю, для меня ничего не значило, поскольку я планировала любовь на одну ночь, — для меня, убежденного однолюба, это было в новинку. Я не собиралась больше видеть Филиппа.
Что меня больше всего беспокоит в любви, так это то, что ее сложно держать под контролем. На следующее утро я поняла, что Филипп мне чертовски нравится. Я не хотела, чтобы он считал меня лгуньей, поэтому решила, что лучшим способом превратить ложь в правду будет основание нового бизнеса. Я решила, что в любом случае могу потратить еще немного денег. Не обращая внимания на то, что у меня не было клиентов и подчиненных, я дала в один из местных эротических журналов объявление на четверть страницы. Спустя сутки я уже была в деле.
Реклама того, что я назвала «Университетский эскорт», привлекла не только клиентов, но также девочек, которые искали работу. Все было, как в Нью-Йорке. Я начала с того, что предложила девочкам долю выше средней, чтобы перетянуть к себе от конкурентов лучших. Сработало на сто процентов. После первой недели у меня уже было десять дамочек, готовых работать на меня.
Начать было несложно, но остаться в бизнесе оказалось непросто. В то время в Монреале часовое свидание стоило сто сорок канадских долларов. Из них от семидесяти до восьмидесяти долларов шло девочке (или ее сутенеру, как часто бывало в тех местах), еще двадцать — водителю, который привозил ее на место встречи. Агентству оставалось пятьдесят долларов или даже меньше. Совсем не фонтан.
Сложность состояла в том, что местные жители не могли себе позволить заплатить больше ста сорока долларов. К тому же была жесткая конкуренция. В достаточно небольшом городе действовало более трех сотен агентств подобного рода. Так что выбор был широк. Многие из этих агентств контролировались бандами мотоциклистов, которые держали под собой весь местный франкоговорящий рынок. Поэтому запроси больше, и ребята пойдут в другое место. Некоторые конторы, чтобы выжить, даже предлагали скидки, рекламируя девочек за сто двадцать долларов в час. При таких расценках, с моей любовью к азартным играм (иногда я за неделю просаживала по пять тысяч долларов), мне бы пришлось очень сильно ограничивать себя, чтобы нормально жить.
Все вокруг воспринимали такое положение вещей как должное, но я решила, что надо придумать что-то получше. Опыт подсказывал, что американцы готовы платить намного больше, поэтому нормальные деньги можно было заработать только на туристах. Я начала давать рекламу в американские газеты и туристические журналы.
К сожалению, очень скоро выяснилось, что туристов слишком мало, чтобы поддерживать бизнес, а я знала, что если мои девочки не будут работать, то они покинут меня так же, как покинули предыдущие агентства в поисках чего-нибудь лучшего. Поэтому, чтобы все работало, приходилось привлекать и дорогих туристов, и дешевых местных жителей. Именно тогда мне пришла идея ввести категории девочек с разными расценками.
Я назвала свою контору «Университетский эскорт», поскольку планировала рекламировать девочек как молоденьких студенток, которые только начинают постигать собственную сексуальность. Днем они сидят на парах, а по ночам веселятся от души. Я держала таксу в сто сорок долларов, устраивавшую все остальные агентства, называя таких девочек «Сексуальные одноклассницы». Это было предложение эконом-класса. Средняя категория называлась «Круг почета» — небольшая группа профессионалок, которые были достаточно опытными проститутками и стоили двести долларов за час. Потом у нас шли «Учительские любимицы», которые стоили от двухсот пятидесяти до трехсот долларов. Мы обычно предлагали эту категорию, когда в городе происходили серьезные мероприятия, которые привлекали много туристов. Каждый месяц я предлагала «Студентку месяца» — роскошное предложение, которое стоило пятьсот долларов.
Секрет состоял в том, что между категориями разницы не было. Я использовала одних и тех же девочек на всех уровнях, в зависимости от того, кто был свободен в то время, когда поступал заказ. И тем не менее все работало. Маркетинговая уловка привлекала самых разных клиентов. Каждый находил себе что-нибудь по вкусу. Я использовала тот факт, что клиенты хотели платить больше, желая получить нечто особое за свои деньги. Это делало мое заведение более привлекательным по сравнению с другими. Я по-прежнему вкалывала на полную катушку, но за одну удачную неделю зарабатывала чистыми пять тысяч долларов. Это было намного лучше, чем одна тысяча, которую я получала, когда только начала танцевать в Монреале.
В то время я не была слишком честной по отношению к девочкам. Я решила, что, вне зависимости от того, сколько платит клиент, работа у них в общем-то одна и та же, поэтому, когда я заполучала дорогого клиента, разницу обычно прикарманивала. В конце концов, если раньше девочки были рады получать восемьдесят долларов, а то и меньше за одного клиента, тогда пусть и дальше получают столько же. Не забывайте, что я им платила больше, чем в других агентствах. Но, поскольку именно девочки брали деньги с клиентов, они знали, что происходит, и некоторые из них начали высказывать мне недовольство. Иногда, чтобы порадовать девочку, я платила ей небольшую премию сверх того, что она получала, когда работала «Учительской любимицей» или «Студенткой месяца», но это было чисто символической надбавкой.
Если бы мне пришлось делать это снова, я бы платила девочкам больше. Они заслуживали этого. Я тогда использовала только местных девочек, а в Монреале они очень «работящие». Из-за того что в них больше европейской чувственности, они держатся более раскованно и сексуально. Ничего нет удивительного, что в тех местах так развита проституция, ведь там столько прелестных миниатюрных француженок. У меня был один разборчивый клиент — он любил девочек, которые весили меньше сорока пяти килограммов. Он даже приносил с собой в гостиницу весы и, прежде чем заплатить, заставлял девочку взвешиваться. В Штатах у меня была одна, максимум две девочки, которые бы ему подошли, но в Монреале я всегда могла отыскать кого-нибудь, кто устраивал его. Я до сих пор приглашаю девочек из Монреаля, поскольку они прекрасно выполняют работу.
Самое грустное заключалось в том, что я могла платить девочкам в Монреале меньше, вне зависимости от того, насколько хороши они были в работе, поскольку в основном этим бизнесом занимались сутенеры, которые едва ли вообще платили им. Я не подумала о том, что, если буду им больше платить, они будут лучше работать, что привлечет новых клиентов. Тогда моя работа упростилась бы, и мне не нужно было бы постоянно искать новых туристов. Но в любом случае, я еще верю в карму и думаю, что мое обращение с девочками тогда забрало у меня несколько очков в этой области. Теперь я даю девочкам стандартный процент от цены за каждую встречу, вне зависимости от того, что это за клиент, поэтому, если я зарабатываю больше, они тоже зарабатывают больше. В Монреале я вела бизнес неправильно, но, по крайней мере, я училась на собственных ошибках. Теперь я верю в то, что богатством надо делиться.
Однако в то время я научилась не только этому. Именно тогда, когда я была в Монреале, я сделала первый шаг к будущему своего бизнеса — я познакомилась с компьютером. Шла вторая половина девяностых годов. Интернет завоевывал себе место под солнцем, и некоторые агентства начали размещать рекламу в сети. Чтобы не отставать от других в нашем мире жесткой конкуренции, я тоже решила попробовать. Я люблю узнавать все новое, поэтому научилась работать на компьютере и сделала свой самый первый сайт для «Университетского эскорта».
