► НЕТ ПРОБЛЕМ, ЕСТЬ СИТУАЦИИ
(из цикла» Невыдуманные истории»)
Все время твержу своим клиентам: «Проводите работу над ошибками. Не жалуйтесь, а анализируйте, что делаете не так. Нет проблем – есть ситуации, и они решаемы». Антон долго силился сам проанализировать, что в его работе хромает. Наконец подходит ко мне и говорит: «Я знаю, что нет проблем, а есть ситуации, но у меня, блин, столько ситуаций, что они начинают перерастать в проблему...»
Чем дольше вы держите открытую валютную позицию, тем больше либо прибыль, либо убытки. Поэтому сначала закрывайте убыточную позицию, а затем – прибыльную
Вполне обычная ситуация: вы по всем правилам проанализировали валютную пару, оценили плюсы и минусы. Поскольку плюсы преобладают, вы открываете позицию. Однако проходит время, и, глядя на график, вы вдруг понимаете, что ничего не понимаете, – это тот самый момент, когда нужно закрываться. Без сожаления закрывайте позицию. Потому что когда вы вставали в сделку, ситуация была одна, а с течением времени ситуация может измениться. Рынок же не стоит на месте!
Не пытайтесь отыграться
Обычная ошибка трейдеров: получив минус, вам хочется немедленно вернуть «все, что было нажито непосильным трудом». И вы тут же в надежде отыграться встаете в новую сделку. Не порите горячку! Проанализируйте, что произошло, по каким причинам вы получили минус. На бумаге распишите. Если такой исход у вас уже не первый, значит, необходимо сделать детальный разбор, выяснить, в чем просчет. Лучше устранить причину, а не пытаться набивать себе шишки снова и снова. И не полагайтесь на удачу.
Не думай ты о рынке свысока, наступит время – сам поймешь, наверное
Есть еще одна крайность, в которую впадают трейдеры. Очень часто, заработав, человек начинает «звездиться» (прошу прощения за такое сравнение, но это действительно так). «Зазвездившийся» трейдер смотрит на всех снисходительным взглядом, не слушает никаких разумных доводов, на его усталом лице написано: «Ну что вы мне еще можете сказать? Чему научить? Я постиг, как зарабатывать, я просек рынок...» У него практически вырастают крылья, и на всех окружающих его простых смертных он смотрит свысока. Перестав адекватно оценивать ситуацию, он становится заложником своего самомнения, но Форекс жестко наказывает за пренебрежение к себе.
► ЛЕНЯ ВИНОВАТ...
(из цикла «Невыдуманные истории»...)
У меня есть ученица, Любовь Георгиевна. Замечательнейшая женщина. Училась она у меня вместе со своим мужем, Леонидом. Отучившись, открыли небольшой счет в 3000 долларов. И за две недели увеличили свой депозит до 10 000. Звонит мне Любовь Георгиевна, хвалится своими успехами, промотивироваться, говорит, хочу, сниму 1000. Правильно, отвечаю я ей. Для мотивации деньги нужны. И предостерегаю ее: «Только вы теперь выключайте монитор и езжайте на дачу (в деревню, к тетке, в глушь, в Саратов), главное – в рынок даже не заглядывайте, а не то что открывать сделки, поскольку теперь у вас "манюха" попрет... и вы можете в неадеквате заступориться». (Нет, я, конечно, все русским языком объяснила – развернуто, с примерами.) На это Любовь Георгиевна мне говорит: «Ну что вы, Ирочка! Я же серьезная женщина, главный бухгалтер крупной компании. У меня жизненный опыт, стаж работы, я все это знаю и понимаю. Вы могли бы меня и не предупреждать». Мне даже как-то неудобно стало, что я такому серьезному человеку такие глупости говорю. Но проходит неделя, вторая. Тишина. Я звоню сама – насчет снятия суммы интересуюсь, промотивироваться же, помню, хотели. А Любовь Георгиевна, услышав меня, как-то смутилась. Да мы 6000 долларов, говорит, уже того, спустили... «Как же так, вы же серьезная женщина?..» – а она мне в ответ: «Это не я, это все Леня (муж) виноват. Вставай, вставай в сделку, а то без нас уйдет. Ну я и не устояла. С криком "Банзай!" в рынок и влетела, забыв про все планы». Хоть бы позвонили, говорю, когда первый минус получили. Так нет, стыдно, говорит, было... меня же предупреждали, но очень уж хотелось отыграться. Хорошо, что я позвонила, а то бы и дальше с криком «Банзай» в рынок кидалась, а рынок бизнес-планы уважает, а на ваши эмоции ему начхать.
► ВРЕДНАЯ ПРИВЫЧКА
(из цикла «Невыдуманные истории»)
25 декабря 2007 года. Католическое Рождество. Когда праздники – рынок тонкий [5]. Все отдыхают. На таком рынке возможны спекуляции. Небольшими объемами могут пробить уровень, а когда основная масса игроков придет в рынок, цена вернется в свой диапазон, оставив лишь след, который потом назовут «ложным фолзом». В 2006 году, например, 25 декабря погоняли пару австралиец-доллар. В течение нескольких часов гнали ее наверх, на 230 пунктов, а потом день закрыли там же, откуда начались покупки. То есть 230 пунктов он промахал в обратную сторону в одну секунду. Все просто: выставляй ордер на продажу – и проснешься богаче на пару тысяч долларов. В предвкушении «быстрых» денег, в приподнятом настроении мы сегодня несемся в дилинг. Пришли практически все с утра. Делим между собой все пары. Чтобы отслеживать. Ведь неизвестно, какую пару и когда выберет рынок сегодня. Часа два прошло. Вдруг ко мне влетает Лева: «Ирин, смотри, доллар-франк вниз погнали». Смотрю – точно, погнали. Летит, родной. Главное в этот момент – не вставать по движению рынка. Задача прямо противоположная. Он несется вниз. А ты знаешь, что закроется он все равно там, откуда ушел. Значит, ждешь, откуда покупать. Сижу, жду. Заходит Степа. «Доллар-франк видела? Где его ждешь на покупку?» – спрашивает. Обсудили. Степа уходит. Проходит еще минут десять. Я выставляю бай-стоп. И практически сразу цена возвращается наверх – туда, откуда начала свое падение. И снова тишь и гладь на рынке. Мой ордер сработал. Фиксирую прибыль. Иду к Леве. Он светится, я тоже. Рождественский подарок. Заглядываю к Степе. Он хмур и подозрительно молчалив. Я не понимаю такого поведения после столь успешного профита: «Степ, у тебя все в порядке?» После паузы: «Да. Я бросаю курить...» Я теряюсь в догадках. «И тебя это расстраивает?» – осторожно спрашиваю Степана.«Меня не это расстраивает, а то, что я не взял профит!» – «Как это не взял? Мы же с тобой вместе обсуждали, где лучше покупать...». «Да, обсудили. А я, вместо того чтобы сначала выставить покупку, а потом уж пойти покурить, решил, что раз австралиец-доллар в прошлом году перед тем, как упасть к цене открытия, стоял аж четыре часа, у меня есть время на перекур. Кто ж знал, что он сразу уйдет наверх! Как будто я без сигареты не мог обойтись! Нет, надо бросать курить...»
Рынок никогда не повторяется. Что-нибудь новенькое, но придумает. Чтобы мы не расслаблялись.
Устанавливайте соотношение возможной прибыли и убытков не меньше чем 3:1
Это не от жадности такое соотношение, а исходя из выгодности той или иной позиции. Просто если вы реально видите, что ваши риски в три раза меньше, чем предполагаемая прибыль, значит, есть 90 шансов из 100 на то, что рынок даст вам заработать. Если же вы встаете в сделку, изначально понимая, что ваши риски равны вашей прибыли, то ваши шансы уже 50 на 50. А если вы понимаете, что ваша прибыль меньше, чем риски, но все равно встаете, значит, вы – агрессивный трейдер (может, это почетно? не знаю...) и встаете в рынок не для заработков, а из любви к искусству. Выбирайте сами, что для вас больше подходит. И с какой целью вы пришли на рынок. Хотя встречаются очень разные люди...
► ОБМАНУЛ
(из цикла «Невыдуманные истории»)
Подходит как-то ко мне трейдер. Кандидат наук, между прочим. И, понизив голос, говорит: «Ирина, я нашел возможность обмануть рынок...» Я заинтересовалась: «Поделитесь!» Он, сияя и радостно поблескивая глазами, делится: «У меня открыто два счета: один – реальный, другой – мини (так называемый «марафон»). Так вот, я встаю на мини-счете, например на покупку, рынок начинает меня ловить, а пока он отвлекается на мою покупку, я быстренько продаю на реальном... А поскольку он увлечен моей первой сделкой, на вторую он не обращает внимания. И если в мини я получаю стоп-лосс, то на реальном закрываю профит». Победно смотрит на меня. Пауза. Тоже смотрю: то ли горе от ума, то ли весна началась... Нет предела совершенству. Уважаемые читатели, не занимайтесь такой глупостью. Психология психологией, но и мозги надо включать.
