Как вы к этому относитесь?

Похоже, вы уже привыкли к этому.

Вы говорите, что вам комфортно. Мне кажется, что это больше похоже на отставку. Вы чувствуете, что для того, чтобы измениться, придется приложить слишком много усилий?

Что кажется трудным?

Должно быть, это невероятно обидно, когда я постоянно пилю тебя, ожидая от тебя большего.

Не могли бы вы рассказать, как давно вы это чувствуете?

Я слышал, вы говорите, что я вам ни для чего не нужен?

И я должен напомнить вам еще раз: Вы просто задаете вопросы. Ваше мнение не имеет никакого значения, и оно не для этого разговора. Как только вы предложите свое мнение, вы окажете давление на собеседника, и это уничтожит эффективность данной техники.

Эта техника доказала свою эффективность в исследованиях и клинических исследованиях, заставив людей признаться самим себе в том, что между тем, чего они хотят на самом деле, и их текущим поведением существует значительное несоответствие.

В этом и заключается ваша цель: заставить их почувствовать напряжение между этими вещами.

Я должен подчеркнуть: Не отчаивайтесь, если вам отвечают односложно или пытаются сменить тему. Смысл этой техники не в том, чтобы заставить их сказать вам правду. Она заключается в том, чтобы создать дискомфорт, который они испытывают внутри. Они могут не выразить его вам.

Это напряжение очень важно, потому что в конечном итоге оно становится источником их мотивации к изменениям. Видя несоответствие между тем, чего они хотят, и их текущими действиями, они в конечном итоге сами толкают себя на перемены.

Вот почему вы не можете вставить себя. Вы - всего лишь средство, позволяющее им ощутить разрыв, и вы делаете это с любовью, состраданием и любопытством. Вы просто хотите узнать, что они чувствуют по этому поводу.

Этот разговор - важнейший компонент для пробуждения у них мотивации к изменениям. Так что позвольте им говорить. А я буду слушать.

Шаг B: Отойдите в сторону и наблюдайте за их поведением.

Теперь, когда вы извинились за свое поведение и задали им открытые вопросы, вы должны отступить и перестать давить на них.

Не ждите, что они сразу начнут действовать. Им нужно будет поразмыслить над этим. Именно поэтому очень важно смоделировать изменения и сделать так, чтобы они выглядели легко и весело, в то время как вы даете им возможность самим понять, почему этот вопрос имеет для них значение.

Вспомните пример с коллегой, который отправился на прогулку. Может потребоваться несколько месяцев наблюдать за тем, как кто-то это делает, прежде чем вы почувствуете вдохновение, чтобы отправиться на прогулку самому. И если вы действительно задумаетесь об этом, то каждый раз, когда вы видите, как ваш коллега отправляется на прогулку, а вы работаете до обеда, вы чувствуете напряжение в своем теле, сидя внутри и работая до обеденного перерыва. В конце концов это напряжение превращается в мотивацию, которая заставляет вас выйти за дверь.

Вот почему вы должны дать этому время. Нужно время, чтобы напряжение превратилось в мотивацию. Позвольте им быть.

Все, что вы можете сделать после того, как зададите открытые вопросы, - это наблюдать за поведением и не пытаться его изменить. Если вы видите, что они меняются, это замечательно. Если нет - оставьте их в покое.

Это требует времени, особенно с тем, кого вы любите. Поэтому отступите. Им нужно достаточно пространства, времени и дистанции от разговора с вами, чтобы почувствовать, что они не получат "я же тебе говорил". Пространство позволяет им самим прийти к этой идее. Время позволяет напряжению трансформироваться в мотивацию.

Шаг C: Отмечайте прогресс, продолжая моделировать изменения.

После того как вы задали открытые вопросы и отступили, продолжая моделировать изменение поведения, вы должны отметить любой прогресс, который вы видите. Всякий раз, когда они делают малейшее движение вперед, отмечайте это.

В исследованиях доктора Шарота говорится, что немедленные положительные комплименты - это ключевой фактор, влияющий на изменение поведения. Например, если ваш супруг или супруга однажды спустится в подвал и сядет на велотренажер Peloton, это будет замечательно. Когда они вернутся наверх, обнимите их. Скажите им, что вы гордитесь ими.

Доктор Шарот говорит, что одна из самых эффективных вещей, которую вы можете сделать, - это сказать им, как привлекательно они выглядят, или поцеловать их в щеку, как только они закончат тренировку или сделают то, что вы хотите, чтобы они сделали.

Звучит пошло, но это действительно работает.

Все просто. Люди хотят чувствовать себя хорошо.

Согласно исследованиям, немедленное положительное вознаграждение после того, как человек сделал что-то трудное, повышает его внутреннюю мотивацию или желание сделать это снова. Когда вы отмечаете их усилия, это действует как топливо, чтобы они продолжали работать.

Трудное объединяется с чем-то действительно приятным: вознаграждением, которое вы предоставляете. И помните, что доктор К. рассказал вам о человеческом мозге: Мы настроены на то, чтобы двигаться к тому, что нам приятно, легко и весело.

Чем больше моя подруга будет говорить комплиментов, обнимать и восхищаться своим мужем после тренировки, тем быстрее ее муж начнет связывать тренировки с комплиментами, желанием и тем фактом, что его жена считает, что он чертовски хорошо выглядит. Ее позитивное внимание становится тем удовольствием, к которому он движется и которого ему не хватало все это время.

Это не просто здравый смысл. Это нейробиология. Вы узнали, что люди настроены на немедленное получение положительных результатов. К хорошим вещам. Праздникам. Так часто мы подходим к изменениям с негативным подкреплением, угрозами, давлением и страхом, в то время как настоящий успех заключается в принятии, сострадании и демонстрации своей поддержки искренним и эффективным способом.

В этом есть смысл, не так ли? Конечно, имеет.

Взрослые делают только то, что им хочется делать. Ваша сила - в вашем позитивном влиянии. Позвольте им быть. А "Позвольте мне" использовать научные данные, чтобы вдохновить на перемены. Let Them поможет вам подняться над эмоциями и нарушенной динамикой , чтобы укрепить вашу связь, а Let Me повлияет на позитивные изменения в поведении людей, которых вы любите.

Они могут измениться немедленно. Они могут измениться через неделю. Они могут измениться через несколько месяцев. На это могут уйти годы. А может, они никогда не изменятся.

И это тоже нормально.

Позже в книге мы обсудим, что происходит, когда вы попробовали "петлю АВС", отступили на полгода, а положительных изменений все нет. Когда это произойдет, вам нужно будет решить, является ли это разрывом сделки или нет. Нечестно оставаться в отношениях, в которых вы постоянно жалуетесь на другого. В ваших руках всегда есть возможность сделать что-то лучше или научиться принимать ситуацию такой, какая она есть.

Самое важное изменение в любых отношениях - это то, которое вы можете контролировать: вы сами. Вы меняете свое поведение. Вы перестаете давить на любимого человека и становитесь более любящим.

Именно это делает вас влиятельным.

И в процессе, если вы все сделаете правильно, вы не только уменьшите трения между вами и любимым человеком. Вы также сделаете отношения намного лучше.

Но как быть, если ставки действительно высоки, и речь идет не только о том, чтобы кто-то стал лучше выглядеть, или был немного более мотивирован на работе, или стал более инициативным и полезным по дому?

Что делать, если человек, которого вы любите, спивается? Неужели вы просто позволите ему продолжать пить? Позволить ему лежать в постели с депрессией? Позволить ему просто развалиться на части?

Во время работы над этой книгой я снова и снова сталкивался с этими вопросами. В следующей главе вы узнаете о совершенно новом подходе к поддержке тех, кто испытывает трудности, с использованием теории "Пусть они" и последних экспертных исследований.