Я всегда считал, что мой бизнес создан для достижения моих целей. Если для их достижения достаточно одного бизнеса я не создаю другие. Если у меня есть желание попробовать или диверсифицировать я могу это попробовать сделать и проверить гипотезу. И если они быстро дают результат – включаю их в список, определяю сроки. Если не дают – просто забываю даже если допускаю что в результате проверки были допущены какие-то ошибки, которые снизили результативность..

Риски и диверсификация

При открытии бизнеса мы должны учитывать внешнее влияние (санкции, прекращение поставок, курсы валют, война, эпидемия, мобилизация, государственное регулирование), внешние факторы (объем производства), временные риски (блокировка счетов).

Вполне допустимо класть все яйца в одну корзину, если вы контролируете, что происходит с этой корзиной

Илон Маск

Да, открытие еще одного направления это снижение рисков. Например, если ваш бизнес целиком и полностью зависит от маркетплейсов то нужна подстраховка и диверсификация не только внутри товарной линейки и площадки, но и неплохо было бы иметь еще одно направление или в рамках этого иные каналы поставок. В этом случае это могут быть оптовые поставки в розничные магазины, собственный офлайн магазин или как минимум две совершенно противоположные товарные линейки.

Я знаю многих предпринимателей, державших весь товар на одном крупном сгоревшем складе известного маркетплейса. По моему они до сих пор так и не получили компенсацию. При этом, с момента пожара до начала новых поставок и наполнения складов в основном на заемные деньги прошло больше 1,5 месяцев которые активно использовали конкуренты.

Стеклянный потолок

Часто слышу о том, что вот, бизнес уперся в стеклянный потолок поэтому пойду-ка открою еще что-нибудь. Иногда это правда становится необходимостью для развития, но чаще – миф. Этот потолок появился лишь потому что вы не знаете что делать дальше.

Оскар Хартманн по этому поводу однажды сказал прекрасную фразу: Чтобы пробить потолок нужно иметь волю его пробить. Хочу ли я пробить этот порог? Нужно себе честно ответить на этот вопрос

В этом высказывании главные слова – «хочу ли»? Пробитие потолка не всегда смена деятельности. В рамках текущего бизнеса можно развиваться по вертикали или горизонтали. Можно добавлять услуги, товары или целые товарные группы, открывать филиалы, запустить франчайзинг и делать много чего еще.

Как понять, что дальше бизнес развивать не имеет смысла и следует остановиться на этапе «дойной коровы»? Тогда, когда вложения имеют окупаемость близкую к нулю и ниже банковской ставки.

Например, в начале вы вкладываете в развитие 1000 рублей, а достаете из бизнеса 10 000 рублей. И так на каждую 1000. Потом расти становится сложнее по целому ряду причин и на вложенную 1000 вы уже получается всего 5000, потом и вовсе 3 000. И это только в деньгах! По времени, вероятно, дабы окупить свою 1000, вы тратите еще больше, работаете еще усерднее и действительно зарабатываете больше, но теперь уже 1000 делает всего 1200… Есть ли в этом случае смысл продолжать? Поскольку это условные цифры и условный пример, то каждый определяет порог в своей нише самостоятельно.

Ответьте на вопросы:

–А что будет если я вложу эти деньги в банк?

–А если я ничего не буду предпринимать, что будет с бизнесом? Не будет ли спада? Как предотвратить спад при условии, что я намеренно откажусь развивать бизнес.

–От чего мне следует отказаться и в пользу чего это сделать?

Иногда стеклянный потолок и правда не хочется пробивать потому что, возможно, этот бизнес вы открывали чтобы заработать на старт бизнеса своей мечты. Помните, об этом мы говорили в начале главы? Такая история совершенно нормальная – бизнес пусть и не на полную мощность, но работает, дает доход, достаточный для текущих вложений в новое направление.

Что делать с таким бизнесом и нужен ли он? Вспоминаем о диверсификации и принимаем решение. Но в любом случае будет возникать вопрос в части управления, ведь это занимает время. Обязательно поговорим об этом вопросе в следующих главах и обсудим эффективное управление бизнесом за 15 минут на одном листе, посмотрим как привлекать талантливых управленцев, распределять роли и делать все для того чтобы владелец был спокоен за свое направление.

ЗАДАНИЕ

Если ниша еще не выбрана давайте сделаем первый список, основываясь на написанном выше. Если бизнес вашей мечты пока вам не доступен – его пишем в отдельной колонке и это будет ваш ориентир.

Если выбрали нишу, еще раз оцените ее, не стали ли вы заложником стереотипов, возможно, вид деятельности вовсе не ваш, у вас не хватит ресурсов или возникнут иные предпосылки, которые будут вам мешать

Если у вас действующий бизнес не может пробить стеклянный потолок просто разберите те пару строк и возможные векторы развития по горизонтали и вертикали. Распишите их. Написать все варианты сразу не получится поэтому не спешите – работу можно закончить за несколько дней.

БИЗНЕС НЕ ИДЕТ? ПРОБУЙ ЕЩЕ. НО ТЕПЕРЬ ПРОСТО СДЕЛАЙ ПО-ДРУГОМУ

Сейчас о важном: если читая эту книгу вы планируете организовать свой первый бизнес, то у вас обязательно получится. А если у вас уже были неудачи, то разберем почему они возникли ранее и убедимся, что в этот раз точно получится!

Илон Маск подтверждает мои слова:

Оптимизм, пессимизм – хрен с ними, мы сделаем так, что все заработает.

Но для начала о том, почему многие не начинают вообще. Среди огромного перечня два основных: стабильность, страхи.

Стабильность – путь к бедности. Все меняется. Спорить с тем что происходит и не меняться это и есть стабильность.

Евгений Черняк

То, что у многих есть сейчас это и есть стабильность, вмешиваться в которую они никому, даже себе, не позволяют. Отсюда люди мечтают, думают, вроде бы даже, хотят, но так и не приступают к главному – действиям.

Страхи

Преодолевать страх. Между тем, кто ты и кем ты хочешь стать стоит страх. Чтобы преодолеть страх придумать себе еще больший страх – представить, что все что мечтал не будет. Преодолеть страх – просто понять насколько он виртуальный. Нужно осознать, что страх это фантазия. Ну закрылось что-то или что-то произошло и что? Я становлюсь просто более успешным. Абстрагироваться – ментальное упражнение. Есть страх – берете его и смотрите какие у меня убеждения по поводу этого страха.

серийный предприниматель Оскар Хартманн

Есть еще причины, мешающие начать бизнес. В том числе, разумеется, отсутствие знаний – но этот пункт легко исправляется. Такой тормоз в старте как деньги и вовсе является мифом и мы об этом поговорим в отдельной главе.

ПРОБОВАТЬ И ОШИБАТЬСЯ – ЭТО НОРМАЛЬНО

Эдиссон: Я не совершил 10000 ошибок. Я нашел 10000 способов которые не работают

О пробах, ошибках и неудачных запусках прекрасно высказался Илон Маск, которого я уже цитировал:

Не стоит утверждать, что терпеть поражение – это нормально. Иное дело если пробовать новое, одну идею, другую, то многие варианты могут не сработать. Вот это должно считаться нормальным. А если вы думаете, что каждая высказанная идея должна быть успешной, то не добьетесь никаких результатов

И эти слова можно дополнить высказыванием Оскара Хартманна:

Действие. Просто делай. Делай просто. Надо делать больше чем ты понимаешь. Не надо думать о том, как это работает. Не важно как – главное что ты делаешь! Главное, что тебя заставляет действовать или блокирует и заставляет не действовать.