День померк – и вдруг вино прислали

С лепестками хризантем.

– Здорово! Александр чуть хлопнул в ладоши, в каком веке он жил?

– В 17 веке в городе Осака, он из самурайской семьи, работал чиновником, потом учил других писать стихи. А вот еще

Тихая лунная ночь

Слышно как в глубине каштана

Ядрышко гложет червяк.

– Грустно, не знал, что ты такой эстет, произнес Эдуард, медпредставитель из Санкт-петербурга.

– А вот Кибирова не читали "Сквозь прощальные слезы"? – спросил Александр и убедившись, что все только вопросительно посмотрели, достал сборник и процитировал :

Пахнет дело мое керосином,

Керосинкой, сторонкой родной,

Пахнет «Шипром», как бритый мужчина,

И как женщина, – «Красной Москвой».

(Той, на крышечке с кисточкой), мылом,

Банным мылом да банным листом,

Общепитской подливкой, гарниром,

Пахнет булочной там, за углом.

Чуешь, чуешь, чем пахнет? – Я чую,

Чую, Господи, нос не зажму —

«Беломором», Сучаном, Вилюем,

Домом отдыха в синем Крыму!

Пахнет вываркой, стиркою, синькой,

И на ВДНХ шашлыком,

И глотком пертусина, и свинкой,

И трофейным австрийским ковром,

Свежеглаженым галстуком алым,

Звонким штандыром на пустыре,

И вокзалом, и актовым залом,

И сиренью у нас на дворе.

Чуешь, сволочь, чем пахнет? – Еще бы!

Мне ли, местному, нос воротить? —

Политурой, промасленной робой,

Русским духом, едрить-колотить!

Вкусным дымом пистонов, карбидом,

Горем луковым и огурцом,

Бигудями буфетчицы Лиды,

Русским духом, и страхом, и мхом.

Заскорузлой подмышкой мундира,

И гостиницей в Йошкар-Оле,

И соляркою, и комбижиром

В феврале на холодной заре,

И антоновкой ближе к Калуге,

И в моздокской степи анашой,

Чуешь, сука, чем пахнет?! – и вьюгой,

Ой, вьюгой, воркутинской пургой!

– Почитайте, там еще много дальше, про весь двадцатый век России, очень талантливо.

– Ну что, давайте подведем итог, Эдуард поднял рюмку с коньяком, сегодня мы хорошо и интересно прожили день. Так держать.

В третий день разбившись на пары изображали по очереди то врача, то медицинского представителя, то зав. аптекой в беседе с медпредставителем. То есть в третий день происходило практическое натаскивание, нарабатывание до автоматизма навыков в общении с врачом, с заведующим аптекой. Тренер Алексей тоже работал в парах, изображая то привередливого врача, задающего каверзные вопросы, то недовольного зав.аптекой.

Некоторые медпреды наслаждались возможностью срезать напарника, задавали самые невероятные вопросы со стороны врача и ставили медпредставителя в тупик. И в свою очередь получали от напарника такое же поведение. Другие просто тупо и уныло отрабатывали номер, порой наоборот подыгрывая медпредставителю.

Тренер Алексей зверствовал, резко обрывал выступающего медпредставителя, выгонял его за дверь, с требованием зайти и представиться как положено. Изображал злобного, недовольного врача, спрашивал «А что мне будет за назначение ваших препаратов?» Медпреды терялись, не знали, что отвечать. И тут он давал подсказки, ободрял – ничего, тяжело в учении, легко в бою.

В целом день прошел интересно и продуктивно, многое было взято на вооружение.

В четвертый день после завтрака все погрузились в автобус и поехали в Москву. В Алмазном фонде Александра поразила гора бриллиантов высотой сантиметров в 50. На другой витрине лежали алмазы по величине напоминавшие булыжники и более 1 кг весом. Две императорские короны большая и малая, все усыпанные бриллиантами, скипетр и держава. Для украшения большой короны было использовано 5012 камней: 75 жемчужин массой 763 карата и 4936 алмазов и бриллиантов, их совокупный вес составляет 2858 карат.

Приятно, что помимо учебы, компания не забывала показать своим сотрудникам что-то интересное из культурной программы. Все разъезжались с новыми, яркими впечатлениями, взбодренные и отдохнувшие, несмотря на тренинг. Никто по своей воле из компании не увольнялся.

КОНФЕРЕНЦИЯ ДЛЯ ВРАЧЕЙ

Обычно медицинский представитель работает на всех врачебных конференциях городского масштаба в своем городе, где собираются врачи нужного ему профиля. И вот в мае Александр проводил такое мероприятие в своем городе. Из Москвы прилетели аж три доктора – кандидаты и доктор медицинских наук, чтобы выступить с докладами по конкретным препаратам компании «Керваг Фарма». Работа начинается всегда заблаговременно за 2-3 месяца до мероприятия. Представители фармфирм связываются с организаторами конференции, обычно это главные специалисты области по какой-то врачебной специальности и оплачивают взнос организаторам, чтобы они дали добро на участие данной фирмы в конференции. Передаются ФИО лекторов и названия докладов, распределяются конкретные столы в холле для выкладки рекламы и раздачи врачам научных статей и сувениров, ручек. При этом очень важно занять стол в проходном месте, за это идет борьба медпредставителей.

Доклады предстояло сделать по магнию – Магнебот, препарату альфа-липоевой кислоты сильнейшему антиоксиданту – Тиотете и по железу, которое находилось в одной капсуле с витамином В12 и фолиевой кислотой – Ферротау. Делать доклады, выступать на врачебных конференциях врачи всегда соглашаются с удовольствием. Дело в том, что на этом они зарабатывают гораздо больше, чем на основной работе. Расклад здесь такой – если ты кандидат наук, зав.отделением то за 20 минутное выступление получишь 500 евро, если доктор наук или главный специалист в России по какой-то медицинской специальности – то от 1000 до 1500 евро (как говорится по ранжиру – по весу и по жиру). Если ты лектор из города миллионника, то расценки пониже (как говорится труба пониже, дым пожиже). Некоторые зав. кафедрами медицинских университетов, заведующие эндокринологическим или неврологическим отделениями даже устраивают чес по России с перелетом по разным городам, успевая за месяц выступить в 4-6 местах. Перелеты, гостиницы, питание все оплачивает фармкомпания, в аэропортах встречают и всюду сопровождают медпредставители, а то и Региональные менеджеры, если они есть в этом городе. Такая работа по деньгам дает отдачу в разы больше, чем на официальном месте.

Встретив лекторов Александр отвез их в отель Ренессанс, где с утра и будет проходить конференция. На следующий день, несмотря на то, что начало конференции было в 10:00, Александр в 08:30 уже был в отеле. К 09:00 нужно было быть в полной боевой готовности, перенести все рекламные и научные материалы к своему столу, а это несколько тяжелых коробок. Расфасовать по пакетам, которые потом будут вручаться докторам, научные статьи, рекламные материалы, ручки, сувениры. Красиво разложить на столе статьи, рекламу, натянуть на подставки рекламные полотнища компании, поставить в подставку знамя фирмы. И даже светло-серая скатерть, которой был застелен стол, была вся в логотипах компании и крупных надписях «Керваг Фарма». Стол компании выделялся издали и служил завистью медпредставителей других компаний. Все эти полотнища, знамена, скатерти, разложенные сувениры, ручки создавали настроение. На представительские расходы Александр также купил «Фанты» и стаканчиков с намерением угощать докторов, также по почте прислали 300 упаковок Магнебота с целью раздачи докторам, так называемые пробники. Это делается с целью увеличения лояльности врачей к препаратам компании.

Только все успел закончить к 09:30 как повалили доктора. Работать приходилось очень споро, раздавать пакеты, задавать вопросы, отвечать на вопросы, записывать кто из докторов где работает, наливать фанту. Основной поток врачей, проходивших мимо останавливался, брал брошюры и научные статьи, ручки, пакеты с полным содержимым. Подошли лекторы, но видя такую суету вопросов не задавали. Товарный запас быстро уменьшался, но это радовало Александра, гораздо хуже если половину или 1/3 привезенного приходится уносить опять в машину.