Таким образом, поиск поставщиков и закупка товаров – это один из ключевых аспектов работы на маркетплейсе Wildberries. Независимо от того, выберете ли вы местных производителей или импортные товары, важно тщательно подойти к выбору партнера и наладить с ним долгосрочные отношения.
Глава 5: Маржинальность товара
Одним из важнейших аспектов успешного бизнеса на маркетплейсе Wildberries является понимание маржинальности товаров, которые вы продаете. Маржинальность, другими словами, это разница между себестоимостью товара и ценой, по которой вы его продаете. Именно от этой разницы зависит ваша прибыль, что делает расчет маржинальности и выбор товара с хорошей маржой критически важными для развития вашего бизнеса.
Маржинальность – это не просто показатель того, насколько выгодно вы можете продавать свой товар. Она влияет на множество аспектов бизнеса: от стратегии ценообразования до того, сколько средств вы сможете инвестировать в продвижение и развитие. Ошибки при расчете маржинальности могут привести к серьёзным финансовым потерям или недостаточной рентабельности, что со временем поставит под угрозу ваш бизнес.
Как рассчитывать маржинальность
Первым шагом к успешному бизнесу является понимание того, как правильно рассчитывать маржинальность товаров. Этот процесс несложен, но требует учета множества факторов, таких как себестоимость, затраты на логистику, комиссии маркетплейса и налоги.
Для начала давайте определим, что такое себестоимость. Это все затраты, связанные с производством или приобретением товара для продажи. В случае работы с Wildberries, ваша себестоимость будет включать цену закупки у поставщика, транспортные расходы (если они не включены в цену товара), затраты на хранение товара (например, на складах Wildberries или на собственных складских площадях), расходы на упаковку и отправку. Также сюда можно включить издержки, связанные с управлением бизнесом, такие как оплата труда сотрудников или аренда офиса, хотя на начальных этапах многие предприниматели берут на себя большую часть этих задач.
Кроме того, важно учесть комиссии маркетплейса Wildberries. Когда вы продаете товар через маркетплейс, платформа взимает комиссию за каждую продажу, и её размер может варьироваться в зависимости от категории товара и других факторов. Понимание структуры комиссий и их влияние на конечную цену – важный элемент расчета маржинальности. Комиссии влияют на итоговую прибыль, и часто новички забывают учесть эти расходы в своем анализе.
Следующий элемент, который нужно учитывать, – это затраты на продвижение. В зависимости от выбранной стратегии, вы можете тратить деньги на рекламу внутри маркетплейса, на участие в акциях и скидках, а также на внешние каналы продвижения, такие как социальные сети или блогеры. Все эти затраты также должны быть учтены при расчете маржинальности товара.
После того как вы собрали всю информацию о себестоимости, вам необходимо сравнить её с ценой, по которой вы собираетесь продавать товар. Разница между этими двумя величинами и будет являться вашей маржой. Важно помнить, что маржинальность – это не только ваша текущая прибыль, но и важный стратегический индикатор, показывающий, как успешно работает ваш бизнес.
Высокая маржинальность означает, что у вас есть возможность гибко управлять ценообразованием, предлагать скидки и участвовать в акциях, сохраняя при этом прибыль. Низкая маржинальность, напротив, ограничивает ваши возможности для маневра, и вам придется тщательнее следить за расходами, чтобы оставаться рентабельным.
Один из главных вопросов, который волнует многих предпринимателей, заключается в том, какой уровень маржинальности считается "хорошим". Это зависит от множества факторов, таких как категория товара, объем продаж, наличие конкуренции и ваша бизнес-стратегия. Однако общепринято считать, что для успешной работы на маркетплейсе маржа должна составлять не менее 30–40%. Это позволит вам покрыть все текущие расходы и иметь достаточно средств для дальнейшего роста бизнеса.
Как выбрать товар с хорошей маржой
Выбор товара с хорошей маржинальностью – это ключевой аспект для тех, кто планирует успешную работу на Wildberries. Не все товары одинаково выгодны, и ваше умение выбирать продукцию с высокой маржой может существенно повлиять на общий успех бизнеса.
Чтобы выбрать товар с хорошей маржой, важно учитывать несколько важных факторов:
1. Себестоимость товара
Один из основных показателей, влияющих на маржинальность, – это себестоимость товара. Как мы уже упоминали ранее, себестоимость включает в себя все расходы на производство или покупку товара, а также дополнительные издержки, такие как логистика и комиссии маркетплейса. Важно выбирать товар с такой себестоимостью, которая позволит вам установить конкурентную цену, сохраняя при этом достаточно высокую маржу.
Нередко товары с низкой себестоимостью оказываются более выгодными для продажи, так как они позволяют установить цену значительно выше по отношению к затратам. Например, мелкие аксессуары, косметика, товары для дома часто имеют высокую маржинальность, так как их себестоимость невелика по сравнению с ценой, которую готовы заплатить покупатели.
Однако стоит помнить, что низкая себестоимость не всегда гарантирует высокую прибыль, если вы не учли все возможные издержки. Особенно это касается логистики и хранения: иногда транспортные расходы могут значительно увеличить себестоимость товара, что негативно скажется на марже.
2. Уникальность товара
Еще один важный фактор, влияющий на маржинальность, – это уникальность товара. Чем уникальнее ваш продукт, тем больше у вас возможностей устанавливать высокую цену, так как покупатели не смогут легко найти аналогичный товар у конкурентов. Уникальные товары с высокой добавленной стоимостью (например, товары ручной работы, эксклюзивные дизайнерские вещи или инновационные продукты) часто имеют высокую маржу, так как покупатели готовы заплатить за них больше.
Однако при выборе уникальных товаров важно учитывать не только их потенциал, но и возможные трудности с поставками и производством. Например, если товар требует ручной работы или его производство ограничено малыми партиями, это может увеличить его себестоимость и усложнить масштабирование бизнеса.
3. Величина спроса и конкуренция
Маржинальность напрямую связана со спросом на товар и уровнем конкуренции в выбранной нише. Товары с высоким спросом часто имеют стабильные продажи, но при этом могут сталкиваться с жесткой конкуренцией, что вынуждает продавцов снижать цены для привлечения покупателей. В таких случаях маржинальность может снижаться, особенно если вам приходится участвовать в акциях и предоставлять скидки для поддержания продаж.
С другой стороны, если товар имеет умеренный спрос, но конкуренция в этой нише невелика, вы сможете установить более высокую цену и поддерживать высокую маржинальность. Важно найти баланс между спросом и уровнем конкуренции, чтобы не только продавать товар, но и получать с него максимальную прибыль.
4. Возможности для оптимизации затрат
Выбор товара с хорошей маржинальностью также предполагает умение оптимизировать затраты. Например, если вы можете снизить расходы на логистику, упаковку или производство товара, это сразу положительно скажется на вашей марже. Ищите возможности для снижения издержек без ущерба для качества товара.
Один из способов повысить маржинальность – это заключение долгосрочных контрактов с поставщиками, которые могут предложить вам скидки при регулярных закупках. Также можно рассмотреть возможность производства товара в других странах, где затраты на рабочую силу и материалы ниже. Однако важно учитывать все риски, связанные с логистикой и качеством товара.
5. Гибкость в ценообразовании
Продукты с высокой маржинальностью позволяют вам быть более гибкими в ценообразовании. Это особенно важно на маркетплейсах, таких как Wildberries, где часто проводятся акции и скидки. Если у вас высокая маржинальность, вы сможете участвовать в таких акциях, предлагая скидки покупателям и привлекая новых клиентов, не теряя при этом прибыль.
