Основные моменты, которые нужно обсудить с поставщиком:

Цена и скидки. Цена товара – это один из ключевых факторов, влияющих на вашу прибыль. Однако важно помнить, что начальная цена, предложенная поставщиком, далеко не всегда является окончательной. В большинстве случаев производители и дистрибьюторы готовы обсуждать скидки, особенно если вы планируете заказывать большие партии товара или заключать долгосрочные контракты. Не стесняйтесь вести переговоры о снижении цены, особенно если у вас есть возможность предложить регулярные заказы.

Также стоит узнать о возможностях предоставления скидок на определенные объемы закупки. Например, многие поставщики готовы снизить цену, если вы заказываете товар большими партиями или подписываете долгосрочное соглашение. Это может стать хорошим вариантом для бизнеса на маркетплейсе, так как закупка товара по более низким ценам позволит вам увеличить маржинальность и предложить конкурентные цены на Wildberries.

Условия оплаты. Важно обсудить, каким образом и в какие сроки будет производиться оплата за товар. Некоторые поставщики требуют предоплату, в то время как другие готовы работать с отсрочкой платежа. Если ваш бизнес только начинает развиваться и вы не хотите вкладывать большие суммы в закупку товара сразу, попробуйте договориться с поставщиком об отсрочке платежа или частичной предоплате. Это позволит вам начать продажи на Wildberries, а оплату за товар произвести позже, когда начнут поступать деньги от покупателей.

Отсрочка платежа – это один из наиболее выгодных условий для малого бизнеса, так как она позволяет вам уменьшить финансовые риски и увеличить оборотные средства. Однако не все поставщики готовы предоставить такие условия, особенно если вы работаете с небольшими объемами закупки. В этом случае может помочь налаживание долгосрочных отношений и демонстрация вашей надежности как партнера.

Сроки и условия доставки. Важно обсудить с поставщиком, каким образом будет происходить доставка товара и кто будет нести за это ответственность. Если вы работаете с местными поставщиками, доставка может быть организована через транспортные компании, и важно уточнить, кто будет оплачивать доставку – вы или поставщик. Если вы работаете с зарубежными производителями, необходимо учесть дополнительные расходы на транспортировку, таможенные сборы и возможные задержки.

В некоторых случаях поставщики могут предложить бесплатную доставку, особенно если вы заказываете товар большими партиями. Это особенно выгодно, если ваш бизнес работает с товарами, требующими особых условий транспортировки, таких как крупногабаритная техника или хрупкие предметы. Однако при работе с бесплатной доставкой важно внимательно изучить условия, чтобы убедиться, что они не влияют на качество товара или скорость его получения.

Гарантии качества и возвраты. Качество товара – это один из самых важных факторов для успешных продаж на Wildberries. Покупатели ожидают, что получат товар высокого качества, соответствующий описанию, и если вы предложите им продукцию, которая не оправдает их ожидания, это может привести к негативным отзывам и снижению рейтинга вашего магазина. Поэтому важно заранее обсудить с поставщиком все вопросы, связанные с качеством товара и возможностью его возврата в случае обнаружения дефектов.

Некоторые поставщики готовы предложить гарантию на свои товары, что может стать дополнительным преимуществом для вашего бизнеса. Если товар не соответствует заявленным характеристикам или имеет производственные дефекты, поставщик может принять его обратно или предложить замену. Также стоит обсудить, кто будет нести ответственность за повреждения, произошедшие во время транспортировки, и каким образом будет производиться возврат товара.

Долгосрочные условия сотрудничества. Если вы планируете работать с поставщиком на постоянной основе, стоит обсудить возможность заключения долгосрочного контракта. Это может обеспечить вам стабильные поставки товара по фиксированным ценам, что позволит избежать неожиданных повышений цен или перебоев с доставкой. Долгосрочные контракты также могут дать вам доступ к дополнительным скидкам и льготам.

Наладить долгосрочные отношения с поставщиками можно через регулярное выполнение условий договора, своевременные оплаты и поддержание открытых коммуникаций. Надежные и взаимовыгодные отношения с поставщиком помогут вашему бизнесу расти и развиваться без риска столкнуться с перебоями в поставках или увеличением затрат.

Импорт и местные поставщики

При выборе поставщиков вам предстоит принять решение о том, будете ли вы работать с местными производителями или закупать товар у зарубежных компаний. Оба варианта имеют свои преимущества и недостатки, и важно внимательно рассмотреть их перед тем, как принимать решение.

Работа с местными поставщиками имеет несколько преимуществ. Во-первых, вы можете быстрее получать товар, так как доставка по стране занимает значительно меньше времени, чем международные перевозки. Это особенно важно, если ваш бизнес зависит от быстрых поставок и регулярного пополнения склада. Во-вторых, при работе с местными производителями вам легче контролировать качество товара, так как вы можете лично посетить производство, оценить условия работы и убедиться в соответствии товара вашим требованиям.

Кроме того, работа с местными поставщиками снижает риски, связанные с таможенными задержками, валютными колебаниями и транспортными издержками. Вы можете лучше планировать свои закупки и быть уверенными в том, что товар будет доставлен в оговоренные сроки.

Однако местные поставщики не всегда могут предложить вам такие же конкурентные цены, как зарубежные производители. В зависимости от вашей ниши и типа товара, зарубежные компании могут предлагать более выгодные условия, особенно если речь идет о производстве в странах с низкими издержками, таких как Китай, Индия или Вьетнам.

Работа с зарубежными поставщиками, в свою очередь, позволяет вам получить доступ к более широкому ассортименту товаров по более низким ценам. Многие крупные онлайн-магазины, работающие на маркетплейсах, успешно сотрудничают с производителями из Китая, где производство многих категорий товаров стоит значительно дешевле. Это особенно актуально для одежды, обуви, электроники и бытовой техники.

Однако при работе с зарубежными поставщиками необходимо учитывать ряд рисков. Во-первых, транспортировка товара может занять больше времени, что может привести к задержкам в поставках и, как следствие, к снижению продаж. Во-вторых, таможенные процедуры и сборы могут значительно увеличить стоимость товара, особенно если вы работаете с большими партиями продукции. Также важно учитывать валютные колебания, которые могут повлиять на итоговую цену товара.

Кроме того, при работе с зарубежными поставщиками сложнее контролировать качество продукции. Даже если вы проверили образцы товаров, которые планируете закупить, не всегда можно быть уверенным в том, что вся партия будет соответствовать этим стандартам. Поэтому важно тщательно выбирать поставщиков, работать только с проверенными компаниями и всегда иметь возможность вернуть товар в случае выявления дефектов.

Чтобы минимизировать риски при работе с зарубежными поставщиками, можно воспользоваться услугами агентств, которые помогают организовать закупки и доставку товара. Такие агентства занимаются проверкой качества товаров, решением логистических вопросов и взаимодействием с производителями. Это может быть особенно полезно на начальных этапах работы, когда у вас еще нет опыта работы с иностранными поставщиками.

В целом, выбор между местными и зарубежными поставщиками зависит от вашей ниши, типа товара и стратегии развития бизнеса. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы, и важно тщательно взвесить все факторы, прежде чем принимать решение. В некоторых случаях лучше работать с местными производителями, особенно если ваш товар требует быстрой доставки и строгого контроля качества. В других случаях, особенно если речь идет о массовом производстве, более выгодным вариантом может стать работа с зарубежными компаниями.