Зависимость от одного контрагента
Одним из главных факторов риска является высокая зависимость бизнеса от одного или нескольких контрагентов. Если доля продаж к одному контрагенту превышает 30-40%, это может сигнализировать о потенциальной уязвимости бизнеса.
В случае, если этот контрагент решит прекратить сотрудничество, это может существенно сказаться на доходах компании.
У меня есть кейс предпринимателя, который купил магазин мягких игрушек, главным товаром которого были популярные мишки Тедди. Бизнес казался стабильным, с хорошими продажами и постоянной клиентской базой. Однако спустя несколько месяцев после покупки выяснилось, что основной поставщик, на котором держалась большая часть ассортимента, закрылся.
Поэтому перед покупкой обязательно стоит проанализировать распределение продаж и выявить, насколько диверсифицирована клиентская база и база поставщиков.
Информация о закрытии поставщика была открытой, и он распродавал свои остатки последние 6 месяцев. Продавец бизнеса об этом знал, но не сообщил покупателю.
В результате, после прекращения поставок, найти другого поставщика на таких же выгодных условиях оказалось невозможно. Это резко снизило доходы, так как мишки Тедди были ключевым товаром. В итоге бизнес, который казался перспективным и устойчивым, просто прекратил своё существование.
Эта история служит важным напоминанием о том, насколько критично проверять всю информацию перед покупкой бизнеса. Зависимость от одного поставщика и игнорирование таких открытых данных могут обернуться серьёзными последствиями.»
Приятельские отношения с контрагентами
Важно также обратить внимание на характер отношений между текущим владельцем бизнеса и контрагентами. Если сделки строятся на приятельских отношениях, это может создать дополнительные риски. При уходе владельца такие связи могут ослабнуть, что повлечет за собой потерю клиентов.
Проанализируйте, насколько надежны и формализованы эти отношения – лучше, если они основаны на официальных контрактах и долгосрочных соглашениях.
Уход ключевых сотрудников
Уход ключевых сотрудников при покупке бизнеса может стать серьезным риском, особенно если они играют важную роль в удержании клиентов. Ключевые фигуры, такие как менеджеры по продажам или директора по развитию, часто имеют прочные связи с клиентами, и их уход может привести к потере этой клиентской базы.
Если бизнес сильно зависит от одного-двух сотрудников, это увеличивает риск. Важно заранее узнать, планируют ли эти люди оставаться после смены владельца и насколько они влияют на бизнес-процессы и клиентские отношения. Уход таких сотрудников может создать трудности в сохранении стабильности компании и её доходов.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
