Кроме того, в современном мире люди стали главным ресурсом компании. Опытная команда, знакомая с продуктом, процессами и клиентами, может быть самым ценным активом бизнеса.
Сотрудники, которые знают специфику работы, могут обеспечить непрерывность бизнес-процессов и развитие компании. При покупке готового бизнеса важно учитывать не только материальные ресурсы, но и потенциал команды, их знания и навыки, которые могут оказать ключевое влияние на дальнейший успех компании.
На что обратить внимание при покупке готового бизнеса
Покупка готового бизнеса может быть увлекательным, но в то же время рискованным процессом. Важно понимать, что существует множество способов, которыми продавцы могут попытаться ввести вас в заблуждение или скрыть негативные аспекты. Рассмотрим основные виды обмана при покупке бизнеса и рекомендации по минимизации рисков.
Долги и финансовые проблемы
Одним из самых распространенных способов обмана является сокрытие долгов и финансовых проблем бизнеса. Продавец может предоставить вам только часть финансовых документов, замалчивая существующие задолженности перед кредиторами, поставщиками или налоговыми органами. Прежде чем принять решение о покупке, обязательно проведите полное аудирование финансовых отчетов. Убедитесь, что у вас есть доступ ко всем необходимым документам, включая балансовые отчеты, отчеты о прибылях и убытках, а также налоговые декларации.
Однажды мой клиент, профессиональный спортсмен, решил купить автомойку. Он был уверен в своих силах и подходил к делу по-своему. Когда он приехал на объект, автомойка ему понравилась с первого взгляда – всё казалось на месте, сотрудники работали, и бизнес выглядел вполне привлекательно.
Однако, в своем прямолинейном стиле, мужчина сразу же подошел к управляющему и заявил: "Покупаю мойку, все сотрудники остаются. И если кто-то меня обманул, полы вытирать буду ими!" Такой напор мгновенно сломил управляющего. Вероятно, тот испугался или просто не хотел проблем с таким решительным покупателем, и в итоге честно признался, что бизнес не так хорош, как кажется. Он рассказал, что автомойка приносит меньше прибыли, чем ожидалось, и дела идут не так стабильно.
В результате мойка была продана спортсмену за 40% от изначальной стоимости. Этот случай прекрасно иллюстрирует, как прямолинейный подход и давление могут сработать в переговорах, но это также урок о том, что важно не только внимательно изучать бизнес, проверить все цифры, но и слушать тех, кто им управляет, даже если приходится делать это в своём уникальном стиле.»
Не торопитесь с покупкой
Одна из главных рекомендаций – не торопиться с покупкой. Продавцы могут создавать давление, заставляя вас действовать быстро, чтобы вы не успели тщательно проанализировать бизнес. Если вы чувствуете, что на вас оказывают давление, это может быть признаком того, что что-то не так. Возьмите время на размышления, проконсультируйтесь с профессионалами и проведите тщательный анализ.
Избегайте покупки бизнеса вместе с юридическим лицом При покупке бизнеса важно рассмотреть, как именно будет происходить сделка. Часто рекомендуется избегать покупки бизнеса вместе с юридическим лицом. Это связано с тем, что в случае, если у компании есть долги или другие обязательства, вы можете оказаться ответственным за них после покупки. Лучше рассмотреть возможность покупки активов бизнеса, что значительно снизит ваши риски. При этом вы сможете избежать скрытых финансовых проблем, связанных с юридическим лицом.
У меня есть история о моем хорошем друге, который собирался купить бизнес за 20 миллионов рублей. Этот бизнес продавался вместе с юридическим лицом (ООО).
На первый взгляд все казалось нормальным, но при детальной проверке выяснилось, что на компании висели долги в размере тех же самых 20 миллионов рублей. Продавец хотел таким образом перекрыть свои обязательства за счет сделки.
Когда друг узнал об этом, он отказался от покупки бизнеса с ООО и предложил за тот же самый бизнес, но без юридического лица, за 7 миллионов рублей. Продавец согласился, сделка состоялась.
Проверка репутации
Не забывайте проверять репутацию бизнеса, этот пункт уже был описан в предыдущей главе, и он действительно является одним из самых важных при покупке готового бизнеса. Изучение отзывов клиентов может дать вам четкое понимание того, как на самом деле работает компания. Обратите внимание не только на то, что говорят клиенты, но и на мнение сотрудников – как текущих, так и тех, кто уже покинул компанию. Это поможет вам узнать о внутренней атмосфере и структуре управления.
Также полезно обратиться к поставщикам и партнерам бизнеса. Они могут рассказать о стабильности компании, ее обязательствах и порядочности в ведении дел. Важно понять, насколько легко или сложно компании работать с внешними партнерами, вовремя ли она оплачивает счета и соблюдает ли условия договоров.
Сегодня существует множество онлайн-платформ, где можно найти подробную информацию о компании и ее владельцах. Социальные сети, форумы и бизнес-платформы могут стать отличным источником информации о репутации. Обратите внимание на количество и качество негативных отзывов: если их много, это может быть сигналом того, что в бизнесе есть серьезные проблемы, которые не всегда очевидны на первый взгляд.
Также стоит обратить внимание на то, как компания реагирует на негативные отзывы. Если бизнес активно работает с обратной связью и решает проблемы клиентов, это может свидетельствовать о готовности исправлять ошибки и улучшать процессы. В противном случае – игнорирование критики или попытки оправдаться могут говорить о проблемах в управлении.
Наличие профессионального юриста
При покупке готового бизнеса настоятельно рекомендуется работать с квалифицированным юристом, который не только поможет провести юридическую проверку, но и правильно составить договор купли-продажи. Юрист сможет выявить скрытые риски и несоответствия в документах, которые в будущем могут стоить вам дорого.
Очень важно разрабатывать свой договор, а не использовать тот, который предлагает продавец. Когда вы используете собственный договор, это позволяет учесть все ваши интересы и развернуть условия в вашу пользу. Использование договора продавца может быть рискованным, так как в нем могут быть скрытые нюансы, выгодные исключительно для продавца.
Кроме того, важно изучить договор заранее. К сожалению, часто покупатели приезжают на сделку и только тогда впервые видят договор, что оставляет им мало времени на внимательное изучение всех условий. Это может привести к тому, что важные детали будут упущены. Если вы подготовите договор заранее, у вас будет достаточно времени на его изучение и проверку всех данных.
Также, если договор разработан и заполнен заблаговременно, у вас есть все реквизиты и возможность проверить контрагента – узнать отзывы, изучить репутацию компании и самого продавца. Такой подход значительно снижает риски и дает вам уверенность в том, что все аспекты сделки учтены.
Заключение
Покупка готового бизнеса – это серьезный шаг, и важно быть внимательным, чтобы избежать обмана. Обязательно проверяйте финансовые документы, не торопитесь с принятием решения, избегайте покупки вместе с юридическим лицом и обращайтесь за помощью к профессионалам. Следуя этим рекомендациям, вы сможете минимизировать риски и сделать процесс покупки более безопасным и выгодным.
Риски связанные с покупкой готового бизнеса
Рассмотрим основные моменты, на которые стоит обратить внимание, чтобы минимизировать риск потери клиентской базы
