© Валерий Горячев, 2024

© СУПЕР Издательство, оформление, 2024

«А, понятно, очередная книга о том, как построить суперкомпанию. Болтовни много, толку мало».

Если вы так подумали, взяв в руки эту книгу, то вы глубоко заблуждаетесь. Здесь вы не найдете пустой болтовни. Зато найдете массу полезной информации, лайфхаков и примеров, которые помогут вам решить проблемы с наймом сотрудников, их подготовкой и, конечно, удержанием. Это книга-практикум. И не сомневаюсь, что она станет настольной для собственников и руководителей, заинтересованных в росте и развитии своей компании.

· «Нет людей»

· «Невозможно найти сотрудников»

· «Высокая текучка кадров: нанимаешь, обучаешь, а потом они уходят»

· «Сотрудники не берут ответственность за результат»

· «С ростом штата прибыль снижается, и увеличивается количество проблем от персонала»

· «Никому ничего нельзя поручить, приходится всё тащить на себе»

Уже на первых страницах вы поймете: проблема – не в людях, не в рынке труда и не в чём-либо еще. Проблема – в отсутствии правильных технологий для решения этих задач. А прочитав книгу, вы узнаете, как решить эти проблемы.

Вы забудете о том, что такое «не могу нанять». Успешный наем больше не будет для вас чем-то сверхъестественным. Он станет простой и рутинной процедурой. А полностью укомплектованная эффективными и мотивированными сотрудниками компания будет расти и масштабироваться.

Но не надо думать, что всё произойдет как по мановению волшебной палочки: прочитали книгу – и все проблемы сразу же исчезли. Вам, как собственнику, руководителю или специалисту, придется потрудиться. Но зато потом вы сможете вздохнуть спокойно.

Итак, если вы хотите:

· Чтобы наем перестал быть головной болью;

· Чтобы вы могли с уверенностью удерживать лучших сотрудников и не бояться их потерять;

· Чтобы ваша компания росла и развивалась не за счет усилий собственника и пары его ключевых сотрудников и руководителей, а за счет всей команды;

· Чтобы бизнес приносил удовольствие и удовлетворение, а не седину и нервный срыв после очередного неожиданного увольнения ценного сотрудника – смело перелистывайте страницу.

И начинайте путь к построению системы найма и работы с персоналом, а значит, успешной компании.

Привет, дорогой читатель!

Меня зовут Валерий Горячев, и я очень рад, что вы решили прочитать мою книгу. Вы держите в руках не рекламную брошюру, цель которой – продвигать продукты моей компании или пропиарить меня. И уж тем более не очередной трактат о том, как добиться успешного успеха и построить суперкомпанию, в которой работают одни Супермены.

Эту книгу написал не академик или мечтатель, а практик. Поэтому это не сборник пустых рассуждений на тему «как надо», а полноценный учебник, который похож на те, по которым вы учились в школе и вузе. В нём так же изложены законы, аксиомы, правила и технологии. Но касаются они одной области – создания команды, а именно: найма, подготовки кадров и мотивации команды.

Как у меня возникла идея написать такой учебник, книгу-практикум?

Начнем с того, что я всю жизнь занимаюсь HR (англ. Human resources – «человеческие ресурсы», совокупность функций, связанных с подбором персонала, адаптацией, мотивацией, кадровым учетом и обучением). Это просто любовь всей моей жизни (надеюсь, что моя жена не прочитает эти строки). Шутки шутками, но у меня есть опыт. Опыт, который я заработал потом и кровью, ценой проб и ошибок, потери денег. Опыт, на основе которого я разработал свою систему найма – о ней я и расскажу на этих страницах. Так что здесь вы найдете очень четкие инструкции и технологии, которые «работают» и в моих компаниях, и в компаниях наших клиентов.

Но, вероятно, я бы никогда не сел за написание этой книги (а это, надо признаться, не самое простое дело), если бы не один случай. Однажды я гулял со своим другом. Он получал второе высшее образование в очень известном московском университете на кафедре управления персоналом. И этот друг отметил очень интересную вещь: большинство его преподавателей, которые рассказывали об управлении персоналом, о том, как удержать сотрудников, мотивировать их, создать команду и так далее, сами никогда никого не нанимали, никем не управляли и не создавали никакие команды. В лучшем случае, у них есть очень скудный опыт в этой области. То есть свой предмет они знают только в теории. Тут-то у меня и возник вопрос: а чему может научить такой преподаватель-теоретик? Который, в отличие от меня, не нанял ни одного человека, не потерял ни одного сотрудника и уж тем более не управлял коллективом. Неужели мой практический опыт менее ценен и полезен, чем прекрасные теории? Вряд ли. Так почему бы не поделиться им с другими?

Я прошел путь от менеджера по продажам до руководителя отдела продаж, затем HR-специалиста, HR-директора, генерального директора и далее до совладельца трех компаний. Это уже о чём-то говорит, правда? Но скажу еще несколько слов о себе и своих компаниях, чтобы вы убедились: у меня есть моральное право поделиться с вами тем, чем я делюсь на страницах этой книги.

Я занимаюсь наймом всю свою сознательную жизнь, я лично нанимал людей на самые разные позиции: менеджер по продажам, продавец-консультант, интернет-маркетолог, копирайтер, руководитель отдела продаж, директор по маркетингу, директор по производству, финансовый директор, финансовый менеджер, бухгалтер, программист, секретарь, HR, HRD, личный помощник, секретарь, SMM-специалист, тренер, няня (причем не только русскоговорящих, но испаноговорящих), учитель, PR-специалист, руководитель проектов в строительстве… Это были как индивидуальные собеседования, так и групповые, где я продавал идею работать сразу десяткам соискателей. А география моего личного найма – это пять стран. И это еще не всё, перечислять можно долго. Но не буду утомлять вас своими заслугами (снова шутка, хотя, если серьезно, мне есть о чём рассказать).

Кроме того, я получил управленческий опыт и дорос до поста генерального директора, увеличив выручку компании в два раза и сформировав команду руководителей, затем совладельца компании. А потом начал создавать свои компании, занялся своими проектами, перед этим подготовив генерального директора – замену себе в первой компании – и поставив его на пост вместо себя.

И сейчас у меня две основные компании, которые работают в области HR.

Первая – Handy Worker, что переводится как «умелый работник». Это консалтингово-рекрутинговая компания, которая специализируется на двух услугах: подбор топ-менеджеров и построение HR-отделов. На момент написания книги география работы компании включает 14 стран и охватывает СНГ, Евросоюз, Ближний Восток, Азию. За время нашей работы мы построили 294 HR-отдела, и в рамках наших услуг нанято 2500+ сотрудников (это на момент работы над книгой – 2024 год).

Вот более подробная информация о компании Handy Worker, если вам хочется узнать о ней больше:

Второе направление – компания HRvisor. Это сервис HR-менеджмента, задача которого – увеличить эффективность подбора и в целом работы персонала на предприятии. Этот сервис включает такие продукты, как онлайн-оценка персонала, автоматизация подбора сотрудников, автоматические видеособеседования без участия рекрутера и сервис-помощник, работающий на искусственном интеллекте, который выполняет часть функций HR-специалиста. В год у нас проходит тестирование несколько десятков тысяч сотрудников.