● Прогрев к теме

Главный секрет нативных (органичных) продаж в блоге – это 70% прогрева к личности и к теме и только на 30% прогрева к экспертности и к продукту. Когда люди слышат «продавайте чаще и больше», они думают, что надо забыть про обычный контент, и постоянно говорить только о продукте. Но такой блог смотреть тяжело. Но стоит добавить больше контента по прогреву к теме, сразу ощущение блога меняется.

Ваш заработок зависит от того, как много людей вы «заразите» своей темой. Продажи в блоге строятся на том, что вы сначала начинаете нравится людям как человек, и потом начинаете их вовлекать в свою тему. И потом уже продать такой аудитории свою экспертность и свой продукт проблемы не составит.

Главный залог высоких продаж – это уметь заражать тем, что вы делаете, уметь людей вдохновлять и мотивировать, чтобы они начинали видеть какие-то новые горизонты, и начинали в вашей теме видеть возможность решения их проблем. Если вы много раз будете говорить, что у вас есть какой-то продукт или услуга, но люди не понимают зачем он им нужен, и не верят, что он им как-то поможет решить их проблемы, или улучшить их жизнь, или достичь их целей, то для них такой продуктовый и экспертный контент будет просто «белый шум».

Если у вас пока нет своей темы, тренируйтесь на том, что у вас есть в жизни сейчас. Вспомните, какие темы вам продали те, на кого вы подписаны через свой блог, чем вы «заразились» от блогеров и начали этим заниматься?

Если у вас уже есть ваша тема – продвигайте ее вашей аудитории, находите способы и возможности заразить ею аудиторию. Главный принцип – это ваша энергия и вовлеченность. Если вы сами любите какую-то тему, она вам самим нравится, это будет считываться по вашим глазам и по тому, как вы пишите или рассказываете и тогда вам будет просто сделать так, чтобы люди ею тоже заинтересовались.

Например, когда фитнес-блогер снимает свои тренировки, она не просто показывает «а вот я пришла потренировалась». Она говорит о том, что благодаря тренировкам и «фигура красивая» и «вырабатываются гормоны радости и счастья», «голова очищается от негативных мыслей, хорошо потом работается». То есть, она каждый раз находит какие-то новые смыслы и передает их в разных формах контента, в разных формулировках своей аудитории. Ваша задача – написать облако результатов от потребления ваших продуктов или услуг. Причем, раскручивать линию смыслов можно как угодно, в сторону любых сфер жизни и потребностей. Вам просто нужно привязать результат от использования ваших продуктов к закрытию какой-то потребности вашей аудитории. Например, мастер маникюра может говорить о маникюре, как о факторе, влияющем на получение высокооплачиваемой работы, так и о факторе, влияющем на «удачный выход замуж».

Запишите все потребности, которые прямо или косвенно удовлетворяет ваша тема. Это может быть: деньги, безопасность, здоровье, окружение, спокойствие, отсутствие тревожности, красота, общение, популярность, ощущение своей значимости, востребованность, самореализация, уважение со стороны окружающих, независимость, комфорт, любовь, возможность оказывать влияние, дружба, поддержка, быть в центре внимания, самопознание. Далее – начните подмечать ситуации в жизни, которые раскрывают ту или иную потребность, через которую можно продать вашу тему. Условно, потребность девушки удачно выйти замуж за обеспеченного состоятельного мужчину – для этого надо самой выглядеть достойно и дорого – а значит, кроме одежды надо позаботиться и об идеальном состоянии рук – но только этот мастер, который ведет блог о маникюре, умеет делать маникюр с которым руки выглядят на 1 млн долларов.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.