1. У меня есть цель - заработать достаточно денег, чтобы я мог путешествовать по миру.

2. У меня есть миссия - жить простой жизнью, в которой я смогу служить своей церкви и жить в мире.

Возможно, вы спросите: "Пэт, это достаточно хорошая миссия?". Только вы можете ответить на этот вопрос. Произнесите его вслух и посмотрите, какие эмоции он вызовет. Скажите это, глядя в зеркало, и посмотрите, что произойдет с языком вашего тела. Если вы чувствуете себя хорошо, то, скорее всего, это работает. Скажите это другим и посмотрите, что вы чувствуете. Если вы стесняетесь, это о чем-то говорит. Если вы испытываете чувство гордости, это тоже ценная информация. Это лишь несколько лакмусовых бумажек. Если вы не чувствуете, что ваша миссия работает, продолжайте ее совершенствовать.

Еще один мощный инструмент - добавить слово "потому что" в конце и заполнить им остальную часть предложения. Эллен Лангер, психолог из Гарварда, провела эксперименты по изучению того, насколько эффективно слово "потому что". Ключевым моментом является то, что независимо от того, что вы говорите после слова "потому что", миссия становится более мощной.

1. Я стремлюсь заработать достаточно денег, чтобы иметь возможность путешествовать по миру, потому что живешь только один раз, и мне повезло сделать то, что не смогли мои родители.

2. У меня миссия - жить простой жизнью, в которой я могу служить своей церкви и жить в мире, потому что я предан своей вере и знаю, что простота приближает меня к тому, что важно в жизни.

Давайте соберем все это вместе и вернемся к последнему примеру формулировки миссии, приведенному выше: Я просто хочу построить бизнес, которым со временем смогут управлять мои дети.

У меня такое ощущение, что этот человек боится заявить о том, чего он на самом деле хочет, и выбор слов ослабляет его миссию. Уберите с сайта слово "просто", добавьте "потому что", отточите слова, и это превратится в более честное и более сильное заявление.

Я хочу построить бизнес, который изменит жизнь к лучшему и создаст богатство для нескольких поколений, потому что у меня есть все, что для этого нужно, и я люблю свою семью.

Видите, что только что произошло? Даже если содержание миссии изменилось не так уж сильно, влияние было существенным. Это совсем не то, что преуменьшать его, используя слово "просто".

К концу этой главы или даже к концу этого месяца ваша миссия может сильно измениться, а может и не измениться. Но если вы уберете слово "просто", добавите слово "потому что" и потратите время на то, чтобы понять, что вы чувствуете, вы уже на верном пути.

SWOT-АНАЛИЗ

Переживаете? Чувствуете, как кровь стынет в жилах? Отлично. Я хочу, чтобы вы продолжали наращивать мускулы, переключаясь с эмоций на логику, потому что для построения блока плана нам понадобится больше логики.

Но прежде чем приступить к составлению плана, необходимо сориентироваться. Когда вы видите карту, первое, что вы ищете, - это слова "Вы здесь". Вы не можете начинать строить планы, пока не узнаете, где вы сейчас находитесь.

SWOT расшифровывается как сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. В зависимости от того, на каком этапе карьеры вы находитесь, вы либо проводили SWOT-анализ десятки раз, либо это будет первый. В любом случае, отличительной чертой является то, что в этот раз вы привнесете в упражнение две вещи, которых раньше, возможно, не было: эмоции и радикальную честность. Вопросы, которые заставили вас задуматься о своей миссии, скорее всего, принесли как уверенность, так и болезненные истины.

Возможно, вы сказали что-то вроде: "Я всегда хотел отправить на пенсию своих родителей, но никогда не был достаточно организован, чтобы достичь шестизначного дохода". В этом утверждении ваша слабость смотрит прямо на вас.

Может быть, вы сказали: "Я сделаю здравоохранение более эффективным, потому что решение еще не найдено, и я знаю, что смогу это сделать". Вот ваша возможность. Возможно, вы также увидите в этом заявлении угрозы со стороны государственной политики и более капитализированных конкурентов. Или вы заметите, что недостаток знаний в области технологий и аналитики может сдерживать вас.

Работа, которую вы выполняете в рамках своей миссии, напрямую отражается в вашем плане. Все, что вы узнали из предыдущих упражнений, должно привести вас к тому, чтобы включить информацию в ваш SWOT-анализ. Я рекомендую вам сделать это для себя и для своего бизнеса, зная, что они будут пересекаться. Для своего бизнеса вы можете сделать это вместе с командой. Пока же сосредоточьтесь на личном, чтобы начать строить свой собственный план на год.

Сильные стороны

Трудовая этика

Тренируемость

Знание отрасли

Лазерная фокусировка

Слабые стороны

Лидерство

Способность управлять несколькими проектами

Дезорганизация

Прослушивание

Возможности

Масштабирование бизнеса

Открытие новых рынков

Быть более продуктивным

Воспитание новых лидеров

Угрозы

Плохое самочувствие/недостаток энергии

Уход сотрудников к конкурентам

Нехватка капитала

Процентные ставки/рыночные условия

Я составил этот список, чтобы дать вам несколько идей, но, конечно, ваш список будет специфическим для вас. Если вы еще не включили SWOT-анализ в процесс развития своих навыков, стоит пересмотреть его. Если, например, вы чувствуете, что не умеете слушать, и это может привести к тому, что некоторые из ваших лучших сотрудников покинут вас, вы знаете, над каким навыком вам нужно поработать.

Давайте рассмотрим все четыре квадранта более подробно.

Сильные стороны

Для сильных сторон используйте то, что у вас получается лучше всего.

Взгляд на свои сильные стороны - отличный способ определить свои возможности. Если вы отлично сближаетесь с клиентами или являетесь отличным тренером по продажам, но слишком заняты повседневными делами по ведению бизнеса, чтобы заниматься этой деятельностью, значит, у вас есть возможность! Лучшее решение - запланировать эти занятия на неделю. Возможно, вы вернетесь к проведению совещания по продажам или хотя бы проведете ежемесячный тренинг. Другая идея - дать понять своей команде, что для крупных клиентов вы хотите присутствовать на совещаниях по питчу.

Если вы гениальный исследователь, которого постоянно тянет писать гранты, вам нужно найти способ вернуться в лабораторию. Элон Маск - инженер в душе, который любит экспериментировать и сотрудничать с другими великими мыслителями. Даже если его отвлекают от таких дел, как соблюдение нормативных требований и работа с инвесторами, он должен находить время для того, чтобы поразвлечься. Итог: Если вы не используете свои сильные стороны, если вы не делаете то, что изначально привело к успеху, вы рискуете этот успех потерять.

Слабые стороны

Если у вас есть слабые места, развивайте навыки, делегируйте полномочия или смягчайте последствия.

В самом начале своей карьеры я поняла, что не являюсь самым организованным человеком. На самом деле я думаю, что неорганизованность связана с моей сильной стороной - креативностью. Мое решение - вместо того чтобы исправлять эту слабость, я создаю системы, чтобы она не мешала мне работать. Это значит, что я делегирую полномочия и слежу за тем, чтобы в моем окружении были организованные люди. Я наняла личного помощника еще до того, как стала зарабатывать шестизначную сумму, потому что знала, что без него никогда не добьюсь шестизначной суммы. В личной жизни я доверяю своей жене все дела с детьми и наш социальный календарь. Она говорит мне, когда появляться, и это меня устраивает.

Большинство людей прекрасно знают о своих сильных сторонах, но не видят слабых мест. В слабостях есть что-то коварное. Вот почему я часто называю их утечками. То, что вы скрываете от других, - это и то, что вы боитесь признать или записать. Вы слишком часто ходите в казино, но никто об этом не знает. Вы можете быть зависимы от социальных сетей, часами играть в фэнтези-футбол, заходить в "Макдоналдс" по дороге с работы или флиртовать, чтобы привлечь внимание. Это все слабости, которые многие из нас не хотят признавать. Они отнимают у нас энергию, кошелек и время. Если не принять меры, эти утечки могут превратиться в ливень, который разрушит вашу прибыль и ваше благополучие.