ПРЕЖДЕ ВСЕГО, ВЫБИРАЙТЕ С УМОМ

В этой главе мы проделали большую работу. Когда большинство людей начинают заниматься бизнесом, они могут определить своих врагов. Это заставляет их найти другую передачу, и они начинают побеждать. Затем у осторожного большинства наступает самоуспокоение. Когда я вижу, что это происходит, когда больше нет огня, люди начинают плато. Чаще всего это означает, что падение уже на пороге. Вот что происходит, если вы не заменяете старых врагов новыми. Как боксер переходит к более жестким противникам, так и вы должны переходить к новым врагам.

Враги эмоциональны. Изучение конкуренции - это логический строительный блок, который сыграет большую роль в вашем успехе. Вы видели, как нужно проводить исследования самостоятельно и не ограничиваться поверхностными. Взгляните на своих конкурентов широко и предположите, что они каждый день просыпаются с целью вывести вас из бизнеса.

Изучение конкурентов и выбор правильных врагов будет продолжаться до тех пор, пока вы заботитесь о своем бизнесе. Выбирайте с умом.

ВАШИ БЛОКИ

ВРАГ

Действия:

1. Проанализируйте свою жизнь, чтобы выявить врагов. Те, кто производит больше всего эмоций, получают самые высокие оценки.

2. Напишите, что именно было сказано врагом, что больше всего задело. Взгляд. Ухмылка. Чем больше деталей, тем лучше.

3. Выберите конкретного врага на этот год, сезон или кампанию. Назовите хотя бы одного для вас лично и одного для вашего бизнеса.

4. Устраните всех недостойных врагов. Проверьте свое эго. Определите, на кого вы держите обиду или кто сейчас ниже вас по положению, и отпустите их.

5. Решите прямо сейчас, как вы будете праздновать победу над своими врагами.

КОМПЕТЕНЦИЯ

Действия:

1. Кто ваши прямые конкуренты? Кто является вашими косвенными конкурентами?

2. Составьте список других решений, которые конкурируют за удовлетворение потребностей ваших текущих и потенциальных клиентов.

3. Задавайте правильные вопросы и выявляйте конкурентов, которых еще нет.

4. Станьте детективом и изучите своих конкурентов, чтобы понять, как они позиционируют себя по отношению к вам. Следите за тем, как они отвечают на звонки и запросы по электронной почте. Изучите их социальные сети и веб-сайты. Проанализируйте их подход, чтобы узнать свои слабые стороны и понять, как отличиться от них.

5. Проанализируйте расходы и убедитесь, что вы получаете несколько предложений на все ваши продукты и услуги.

ГЛАВА 5.

Воля и мастерство

Вы должны приучить свой разум быть сильнее своих чувств, иначе вы потеряете себя.

Майк Тайсон

истории любви. Именно поэтому я так много читаю и смотрю фильмы. Одна из моих самых любимых сцен из фильма "Темный рыцарь восходит" (The Dark Knight Rises), снятого Кристофером Ноланом в 2012 году, в котором Кристиан Бэйл играет Бэтмена.

Бэтмен несколько раз пытался сбежать из тюрьмы, всегда с помощью веревки, и каждый раз терпел неудачу. Он уже готов сдаться, когда слепой заключенный говорит ему: "Как ты можешь двигаться быстрее, чем возможно, бороться дольше, чем возможно, без самого мощного импульса духа - страха смерти?"

Бэтмен говорит: "Я боюсь смерти. Я боюсь умереть здесь, пока мой город горит, и некому его спасти".

"Тогда поднимайтесь", - говорит слепой узник.

"Как?"

"Как ребенок. Без веревки. Тогда страх снова найдет тебя".

Мне не нужно рассказывать вам, что происходит дальше. Это кино, но, несмотря на это, оно каждый раз заставляет меня переживать, когда я смотрю этот клип. Для меня это было искусство, имитирующее жизнь. Говорил ли другой заключенный логично? Использовал ли он презентацию PowerPoint с электронными таблицами и списком "за" и "против", чтобы вдохновить Бэтмена?

Конечно же, нет. Так почему же вы считаете, что это единственный способ ведения бизнеса? Почему вы так быстро отказываетесь от эмоций в зале заседаний совета директоров или на встрече по продажам, хотя именно они являются тем топливом, которое движет нами? Возьмите пример со слепого узника и найдите способ использовать силу воли - как свою, так и чужую. Когда люди находятся в самой низкой точке, когда они напуганы, они делают невозможное.

Слово на букву "ф" (страх) пользуется дурной славой. Страх может заставить вас делать все, что угодно. Вам нужно сделать две продажи, чтобы выполнить свою квоту? Неважно. А что будет, если вам нужно сделать две продажи, чтобы оплатить жизненно важную операцию для вашего ребенка?

Страх часто является простым способом помочь вам подключиться к воле, хотя это не единственная часть того, что мы называем "волей". Воля определяется как "умственная способность, с помощью которой человек сознательно выбирает или принимает решение о каком-либо действии".

Желание - это эмоции. Это желание чего-то, которое вы не можете описать. Навыки логичны. Это инструменты, которые позволяют вам навязать свою волю таким образом, чтобы вы выиграли. Как и в случае со всеми другими строительными блоками, мы будем объединять волю и навыки, чтобы продолжать строить ваш план.

Желание добиться успеха очень важно. Но этого недостаточно. В продажах, например, нужно уметь налаживать контакт, задавать вопросы, выявлять потребности, преодолевать возражения, согласовывать условия и заключать сделку. Без этих навыков вся воля в мире будет потрачена впустую. После того как я прочитал "33 стратегии войны" Роберта Грина, я купил аудиокнигу и в течение двух лет включал ее на повторе, когда вел машину. Наверное, я прослушал ее от начала до конца сотни раз. Моя воля к победе заставила меня работать над навыками, необходимыми для победы.

В фильме "Темный рыцарь восстает", чтобы Бэтмен увеличил свои шансы на спасение, какие навыки ему нужно было развить? На ум приходят сила, равновесие и выносливость. Следующий вопрос - что он должен делать, чтобы развить эти навыки?

Чтобы заполнить следующие два блока, я хочу, чтобы вы задали себе два вопроса: Что заставляет вас так сильно желать успеха? И какие навыки вы должны добавить, чтобы достичь такого успеха?

ЧТО ВЫ УЗНАЕТЕ В ЭТОЙ ГЛАВЕ

Деньги могут продвинуть вас только так далеко. Если вашей мотивацией являются только деньги, в какой-то момент вы остановитесь. Вы станете ленивым или самодовольным. Если вы хотите добиться чего-то значительного в своей жизни, вам нужно использовать нечто более мощное, чем богатство.

Те, кто продолжает бороться, движимы чем-то гораздо большим. Назовите это несгибаемым духом, решимостью, целенаправленными действиями или, как мы будем говорить в этой главе, волей. Враги зажигают спичку. Воля поддерживает огонь.

Некоторые вопросы, которые стоит задать себе, пока мы продолжаем:

Откуда берется воля?

Почему вы должны добиться успеха?

Что значит иметь "сердце"?

Как я могу преодолеть ограничения?

Вы понимаете, что значит иметь драйв. Но вам также необходимо ноу-хау. Как вы увидите, желание и умение идут рука об руку. Когда Нил деГрасс Тайсон, известный астрофизик и писатель, был у меня в подкасте, я спросил его о показателях успеха. Он сказал: " Чтобы не быть математиком, давайте представим себе каждую из этих характеристик человека как измерения в гиперкубе". Затем он перечислил четыре характеристики:

Классы

Социальные навыки

Амбиции

Способность восстанавливаться после неудач

Первые два указывают на навыки. Вторые два указывают на волю. Первые два можно улучшить с помощью учебы и развития навыков. Но это не значит, что нельзя улучшить и вторые два. В моем случае в разные периоды жизни мне не хватало ни амбиций, ни способности восстанавливаться после неудач. Потребовался враг, чтобы изменить мои амбиции и способность восстанавливаться после неудач. Прорабатывая эти строительные блоки, сосредоточьтесь на том, как вы можете развить и мастерство, и волю.