–

ответил я.

Лена оставила мою шутку без комментария. Бросив «спаси- бо», она сделала большой глоток горячего кофе, не поморщившись. Я часто замечал, что у девушек иммунитет к тому, что для мужчин горячо. То, что для девушки вода теплая, для мужчины – кипяток. Поэтому я не удивился тому, как легко она глотнула кипяток, про- сто отметил про себя, что в душ с ней я бы не пошел.

Ближе к 9 начали подтягиваться менеджеры.

Первой пришла Таня. Она залетела в кабинет вихрем! Низкого роста, плотного телосложения, с вьющимися рыжи- ми волосами и зелеными глазами. На вид ей не больше 30 лет. Ее внешность настолько яркая, что многие, как потом выясни- лось, считали, что волосы она красит, а зеленые глаза у нее из-за линз. Таня все пересуды пропускала мимо ушей.

–

Привет,

Лен,

–

сказала

она,

тяжело

дыша.

–

Думала, я

последняя,

а,

оказалось,

–

первая

пришла.

Ой,

–

она

актер-

ски вздрогнула, заметив меня, – а это кто? Привет, меня Таней

зовут.

Она подошла и протянула мне руку, я встал, пожал ей руку и представился. От нее приятно пахло какими-то свежими и лег-

106

Глава 8. Умею ли я продавать?

кими духами, это были либо Живанши, либо Кензо. Но предпо- ложив, что менеджеру нужно пользоваться чем-то известным, я сказал:

–

Привет. Меня Мишей зовут. Это Живанши? Прекрасный аромат, тебе очень подходит.

Она округлила свои зеленые глаза и уставилась на меня, не моргая. Продолжая держать мою руку, она пару раз сжала- разжала губы, но слова так и не прозвучали. Эту картину разру- шил смех Лены.

–

Ой, Тань, первый раз вижу тебя такой! Еще ни разу тебя

в

такой

ступор

не вводили парни, -

она говорила это сквозь звонкий и легкий смех.

Будто сбросив с себя оцепенение, Таня улыбнулась и пошла к своему месту, попутно произнеся «спасибо».

Следующими зашли Саша и Оля. Оля была худенькая низко- го роста, но одета в элегантное платье и на высоченных каблуках, а Саша, наоборот, высокого роста, но в кроссовках, джинсах и простой футболке. Зайдя в кабинет, они что-то живо обсуждают и смеются. Услышав их смех, я понял, что мы сработаемся. Я считаю, по тому, как человек смеется, можно определить, насколько он открыт. Кто-то прикрывает рот рукой, кто-то боится смеяться, а кто-то, как эти две девушки, хохочут, закинув голову, и смех их определенно подкупает. Такой смех бывает только у открытых и искренних людей.

–

Привет, девчонки, – сказала Лена входящим девушкам. Они хором ее поприветствовали, поздоровались с Таней и заин- тересованно уставились на меня.

–

Миша,

–

поднявшись из-за стола, я протянул им по- очередно руку. После рукопожатий они отправились по местам.

Многие

считают,

что

рукопожатие

–

это чисто мужской жест,

который не применим к девушкам, но я так не считаю. Рукопо- жатие

вызывает

доверие

не

только

у

мужчин,

но

и

у

женщин.

Такой

жест,

не

просто

показывает,

что

я

рад

знакомству,

но

107

Мимишка. Истории предпринимателя

и показывает, что я считаю тебя равным мужчине, не хуже и не лучше, именно равным, и я, как и мужчина, готов протянуть и пожать тебе руку. Конечно, жать руку девушке, не нужно как мужчине, иначе тебя могут не понять, когда ты продемонстри- руешь свое лучшее «крепкое рукопожатие». Еще очень важный момент – длительность этого рукопожатия и взгляд. Смотреть нужно в глаза девушке, когда жмешь руку, а высвобождать руку нужно за секунду после того, как этого требует этикет. В этом случае, ты явно почувствуешь, заинтересовал ли ты девушку или нет. Если рука легко вырвалась из рукопожатия, значит, ты ей не интересен. А если она продолжает держать твою руку, значит, ты ее заинтересовал. Заинтересовал и не более. Не нужно в этом случае думать, что ты герой ее фантазий или «принц на белом коне». Олю я заинтересовал.

–

Девчонки, пятиминутная готовность и распределение заявок, – сказала Лена, обращаясь, в том числе, и ко мне.

–

Кофе кому-то сделать? – предложил я, широко улыба- ясь. – Лена уже мне объяснила правила, чайник там, кофе у вас

в тумбах, кому сделать?

Девушки переглянулись и заулыбались.

–

Мне сделай, пожалуйста, – сказала Таня, вынимая свой кофе из

ящика.

–

Конечно,

сахар,

молоко

нужно?

–

Не,

я

сама

положу.

Я взял кофе и пошел к чайнику.

–

Ничего

себе,

как

ты

его

выдрессировала,

Лен!

Он

первый

день,

а

уже

кофе

делает!

Что

с

ним

будет

через

неделю,

–

с

улыбкой спросила

Оля.

Оля

«за

словом

в

карман»

не

лезла.

Именно

такой

ре-

акции я и ждал! Лена начала оправдываться, говоря, что он захотел

кофе

и

предложил

ей

сделать

тоже,

и

что

она

не

виновата.

Мы дружно рассмеялись и продолжили подливать масло в огонь. Я говорил, что выбора у меня не было, меня заставили

108

Глава 8. Умею ли я продавать?

под страхом увольнения, а Оля, что такими темпами я скоро буду носить Ленины вещи в химчистку и делать ей маникюр, а также во сколько ей, Оле, обойдется моя аренда.

Вдоволь насмеявшись, мы сели ближе к столу Лены, и она начала распределять заявки:

–

Так, в общем, сегодня у нас четыре заявки. Одна, Оль, тебе,

ты

же

сегодня

на

Добрынинскую

собиралась

ехать?

Там

не- далеко. Две тебе, Саш, набивай базу, вроде нормальные. И тебе,

Тань,

одну

–

это

Елена

наша

любимая,

ей

базу

нужно

обновить!

По лицу девушек я понял, что эту Елену они все знают.

–

Да

смысл

мне

время

тратить?

Она

все

равно

не

купит,

вон отправь Мишу, он хоть потренируется!? – бурно отреагировала Таня. – Мне еще базу нужно обзванивать, а то я не успею все об-

работать.

–

Готов,

Миш?

–

спросила

Лена

и

протянула

мне

заявку.

–

Как

пионер!

Всегда

готов!

–

ответил

я

и

взял

листок.

–

Только

плохо

понимаю,

что

мне

делать

надо.

Обучение-то

я

про- шел, но вот что делать в реальности не понимаю. Ты мне обри- суй примерный план, и я поеду.

Я уставился в заявку. В заявке был телефон, имя Елена, адрес и общая информация, что нужно клиенту.

–

Ну,

окей,

давайте

тогда

занимайтесь

девчонки,

а

ты,

Миш, подсаживайся ко мне, я тебе все объясню.

Присев рядом со мной, она взяла мою заявку и начала объ- яснять, что является чем: что имя – это имя, что информация по пожеланиям – это то, на какие вопросы я должен ответить и тому подобное, я прервал ее, не дав договорить.

–

Лен, это мне понятно, мне больше не понятно, как мне продавать?

Я

прихожу

к

человеку,

говорю:

«Добрый

день!

И

что? Как продать программу?»

–

Блин, ты это имел в виду, ладно. Саш, у тебя во сколько

встреча?

–

спросила

она.

109

Мимишка. Истории предпринимателя

–

Да

вот

минут

через

20

выезжать

нужно,

сейчас

Текст предоставлен ООО «Литрес».