В то же время я ни на секунду не переставал заниматься тем, что мне нравится.

Я рассказываю свою историю не из чванства: мною руководит желание поведать и показать вам, как недотепа, изначально не обладавший какими-либо особыми способностями, сумел победить самого себя.

По легенде, дельфийский оракул всегда давал один и тот же совет: «Человек, познай самого себя – и познаешь вселенную и богов». На редкость справедливое изречение. Но есть еще одно высказывание, более длинное, которое я всегда с удовольствием вспоминаю. Оно принадлежит Дэвиду Гоггинсу, американскому моряку-спецназовцу:

Не забывайте эти слова и помните: раз у меня получилось, то получится и у вас.

Чтобы вы поняли главную идею, которую я хочу донести, я должен кое в чем честно признаться, подобно фокуснику, раскрывающему секрет своего трюка: мое намерение состоит в том, чтобы кое-что вам продать, и для этого я воспользуюсь техникой нейромаркетинга. Если вы не знаете, что такое нейромаркетинг, я объясню на простом примере, который услышал у Давида Хуареса[1]:

– Сколько бы ты заплатил за белую хлопковую рубашку?

– 5 евро.

– А сколько бы ты заплатил за точно такую же белую хлопковую рубашку от «Адидас»?

– 30 евро.

– А сколько бы ты заплатил за такую же белую хлопковую рубашку, если бы она вдобавок принадлежала игроку «Реал Мадрид»?

– 90 евро.

– А сколько бы ты заплатил за такую же белую хлопковую рубашку, если бы на ней было написано имя и номер Криштиану Роналду?

– 120 евро.

– А сколько бы ты заплатил за такую же белую хлопковую рубашку, если бы на ней поставил для тебя автограф сам Криштиану?

– 300 евро.

– А если бы именно в ней он выиграл Лигу чемпионов, то ты вообще не смог бы купить ее, потому что ее выставили бы на аукционе.

Ценность, которую мы придаем вещам, зависит от нашего восприятия. Приведенный выше текст о рубашке – это простой пример, позволяющий нам осознать, как можно повысить ценность одного и того же куска ткани, если найти правильный алгоритм. Речь идет не о чем-то материальном, а о гораздо более трансцендентальном.

На страницах этой книги я попытаюсь продать вам одну идею; или нет, лучше сказать: я продам вам идею! С этой целью я покажу вам проблему, которую, возможно, вы осознавали еще до того, как начали читать эту книгу. Однако вне зависимости от того, осознавали вы ее или нет, я буду применять различные техники нейромаркетинга, чтобы нажимать на болевые точки, – и вышеупомянутая проблема разрастется в размерах.

Первую часть книги я назвал «Недостатки», чтобы было проще вычленить проблему и выделить некоторые ситуации, которые периодически случаются в жизни. Хотя вы наверняка уже со многими из них сталкивались, есть и другие, о существовании которых вы не подозреваете или которые не можете с такой же легкостью распознать. Однако они в той же мере негативно влияют на вашу жизнь. Фокусируясь на последних, мы создадим некое препятствие, учитывая, что вам, естественно, будет доставлять определенное неудобство или беспокойство осознание вещей, которые вы уже подспудно ощущаете, но игнорируете.

Вторую же часть я назвал «Достоинства» (как антоним слову «недостатки»). В ней вы не только найдете решение тех проблем, которые мы рассмотрим в первой части, но и получите дополнительные инструменты, которые помогут вам в личностном развитии. Впоследствии вы сможете применять усвоенные принципы в повседневной жизни, чтобы дать выход своей силе и превратиться в Суперсапиенса.

Жизнь проходит, и когда мы спохватываемся, уже слишком поздно, она утекает, словно вода сквозь пальцы, поэтому лучше как можно раньше определить для себя то, что действительно важно.

Несомненно, одна из главных опасностей прокрастинации известна как синдром койота, заключающийся в том, что, если вы что-то начинаете и не заканчиваете, ваша жизнь наполняется ощущением неудовлетворенности – и вы никогда не достигаете желаемого. Этот синдром получил свое название от мультфильма «Хитрый койот и Дорожный Бегун», созданного в середине века компанией «Уорнер Бразерз». Если помните этот мультсериал, в нем весьма своеобразный койот выдумывал всякого рода уловки, чтобы поймать своего соперника, птицу по имени Дорожный Бегун, но по сюжету каждой серии его изощренные стратегии всякий раз терпели неудачу. Синдром койота определяется как отказ от идеи после первой неудачной попытки и обесценивание ее пользы. Животное не учится на своих ошибках. Если бы койот принимался исправлять то, что плохо получилось в прошлый раз, вместо того чтобы радикально менять метод и стратегию, вероятно, он поймал бы Дорожного Бегуна еще во второй серии.

В мире торговли обычной практикой является применение различных стратегий, чтобы заявить о себе и продать определенные продукты иуслуги, и радикальная замена этих стратегий, если они не работают. То же самое происходит в области тренировок и питания. Здесь хорошо известно количество возможностей, которые имеются в нашем распоряжении для достижения одной и той же задачи – построения тела, – но, испробовав один метод (будь то палеодиета, гибкая, кето или вегетарианская), человек обычно отказывается от них, если ему обещают те же самые результаты, но в более короткие сроки и с меньшим напрягом. Это распространенная ошибка вне зависимости от выбранного пути: разочароваться и все бросить из-за отсутствия результатов в короткий срок или – еще хуже – из-за того, что мы не получаем результата так быстро, как нам хотелось бы.

Мы должны понимать, что выдержка, терпение, целеустремленность и внутренняя дисциплина, направленные на достижение главной цели, позволят получить лучшие результаты, чем какой бы то ни было метод или чудодейственная программа, продвигаемая с использованием передовых технологий маркетинга. Об этом говорится уже в Библии: «Кто верен в малом, тот верен и в большом». Усилия и труд, которые мы должны приложить к осуществлению задуманного, от этого не уменьшаются, ведь вместо двадцати дней вам, возможно, придется поработать все сто, чтобы достичь результата. Если мы переведем эту философию, например, на область торговли, то, возможно, более результативным будет оставаться верным одной платформе, которая отвечает вашим коммуникативным задачам, чем двадцать дней кряду перескакивать с электронной почты на инстаграм, с подкастов на тик-ток, чтобы достучаться до аудитории.

Другими словами, мы должны рассчитывать на долгосрочные стратегии. Выбрав нужную, проявите упорство и постепенно улучшайте ее. Анализируйте, наблюдайте за своими сильными сторонами и укрепляйте их, анализируйте слабые стороны и вносите коррективы, двигайтесь вперед. И увидите: рано или поздно вы достигнете результатов.

Самая большая ошибка, которую вы можете совершить, – это верить в то, что ошибок не будет. Альберт Эйнштейн говорил, что, если вы не совершаете ошибок, возможно, вы не создаете ничего нового. Мы, люди, лелеем столь высокое мнение о самих себе, что боимся осуждения окружающих в случае ошибки, и этот страх может трансформироваться в стыд и паралич. Однажды ваша кожа сморщится, волосы начнут выпадать, а боль в костях помешает вам двигаться так, как вы привыкли в молодости. Быть может, тогда вы пожалеете о том, что вам не хватило храбрости, что вы позволили стыду одержать верх. Вы должны чувствовать себя особенным вне зависимости от того, что о вас думают другие, причем недостаточно просто думать: нужно, чтобы об этом кричала каждая клеточка вашего тела.