Что это означает в компании.

В первом варианте – руководитель управляет компанией, где все люди получили карьерный рост исходя из своих личных знаний, навыков, опыта. И теперь их положение и достаток зависят только от отношения к ним со стороны нового руководителя. Что они будут опасаться: согласно пирамиде удовлетворения потребностей Абрахама Маслоу, у человека есть 5 потребностей.

“Физиологические потребности (пища, вода, жилье, отдых, здоровье, желание избежать боли, и т.д.).

Потребность в безопасности и уверенности в будущем.

Потребность принадлежать к определенному социальному статусу

Потребность в уважении и признании заслуг.

Потребность самореализоваться и утвердиться в этом статусе”.

Как Вы думаете, будут или они настороженно относиться к Вам или нет?

Все знают, что “новая метла по-новому метет”. Вы угрожаете своим приходам им на базовом уровне – жилье (многие живут в кредитах и ипотеке) и уверенности их существования в компании. И возможность удовлетворение всех этих физиологических потребностей Вы ставите под сомнение своим приходом в компанию.

Уверенность в будущем – если руководитель управляет компанией, где на ключевых постах расставлены родственники собственника, либо их особо доверенные лица, облаченные властью положения, и финансовыми ресурсами, т.е. Нобели или Пополаны. В этом случае решение многих ключевых вопросов компании зависит в первую очередь от их мнения. Эта ситуация очень характерна для "семейных или клановых" компаний. И они будут все опасаться, что рано или поздно Вы покуситесь на эту их потребность в своих интересах.

Если управляют люди, которые добились власти положения своими знаниями, навыками, опытом, то для них Вы еще большая угроза. За первых может вступиться собственник, за них никто не будет вступаться, если они не будут подходить Вам.

Придя в компанию, и проводя свою политику, все из них будут опасаться потерять свое влияние и материальных доход от их положения в компании.

Вы в результате представляете опасность и для 3 других потребностей – и социальному статусу в компании, и в признании их достижений, и карьере.

Поэтому представляйте вначале, что это Ваша военная операция – вначале обманным путем добейтесь своими поступками и словами видимости соответствия Ваших намерений с намерениями противника. В этом случае в начале Вы позволите им получить то, что они хотят, а затем искусно обезоруживайте их. Для этого – соблюдай дисциплину и приноравливайся к противнику.

Новому руководителю, дабы избежать критики и быть свергнутым “устоявшейся” свитой, необходимо без поспешности применяться к новым обстоятельствам, по возможности перенимая манеру управления предшественника, и сохраняя заведенные им порядки.

«У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление». Коко Шанель

Это необходимо для того, чтобы все слои спокойно пережили смену одного руководителя на другого. И только после того, подчинение вам становится для ваших сотрудников привычным делом, вы сможете неторопливо, без спешки, сбалансированно установить новые порядки. Все должны ментально принять Вас, как нового Государя, который не хуже старого.

Поэтому на этом этапе сохраните Право обычая и предыдущую структуру отношений внутри компании. Во время ознакомления, вы как руководитель, можете начать разрабатывать свой план изменений компании.

Но, чтобы преуспеть в них, к моменту воплощения – у Вас должна появиться:

1. Зажигающая и объединяющая всех идея;

2. Последователи;

3.Источники информации внутри компании;

4.Ресурсы для успешных изменений;

5.Поддержка со стороны Нобелей, Пополанов, а также со стороны более многочисленной аудитории – Плебса.

Для приобретения, и усиления власти Государя требуются только три вещи: человек, за которым готовы идти; зажигающая идея; последователи, готовые жить и бороться с противниками ради Государя и его идеи.

При отсутствии грамотного и умного Государя компания безуспешна; при отсутствии зажигающей идеи – невозможна; если же отсутствует последователи, то такая компания – просто неудачный проект.

Власть Государя, при необходимости может идти против Нобелей, но она никогда не должна идти против основного и многочисленного представителя – Плебса.

Примо де Ривера, диктатор Испании, лишился власти в 1930 году только из-за того, что его власть покоилась на оружии, однако со стороны народа он завоевал только ненависть и презрение.

Ваша первоосновная задача Государя – сделать популярным среди всех слоев компании. Только в этом случае все более широкий круг людей со временем поддержат Вас и вступят в ряды ваших странников.

Как этого добиваться – через иллюзию социальной справедливость. Если люди почувствуют, что Государь представляет интересы Нобелей, то они будут видеть в вас своего врага, и будут предпринимать действия, чтобы свергнуть Вас, начав ослаблять вашу власть положения.

Но это не означает, что нужно следовать за волей большинства. Однако Вы должны быть в состоянии использовать и волю, и отвечать ожиданиям Плебса.

Для Вас очень важно открыто и громко говорить о том, что Вы собой представляете и чего хотите. Ваша сильная сторона, как Государя не только иметь решительность действовать, но и смелость делать громкие и публичные заявления.

Настоящий Государь зависит от самого себя, он не скрывается за правилами и процедурами, заявляя, что он зависим и зависит от решения третьих лиц. Все знают, что мелким людишкам нравится скрывать свою ничтожность за сложными вещами.

Поэтому совет – до определенного момента, когда Вы будете готовы к изменениям – “не спешите ломать то, что хорошо работает”. Но и не затягивайте, изменения через период 12 месяцев будут намного труднее, чем через 3 -4 месяца. За год все свыкнуться, что все остается без изменений, люди их не ждут, и будут готовы сопротивляться. Все будут ждать изменений к краткосрочному периоде, и морально, эмоционально они к этому будут готовы к ним. Позже ломать, без ущерба собственной репутации будет гораздо сложнее.

Но что делать, если собственник поставил перед вами задачу прорыва в чем-то, например в продажах, или увеличения объема реализации? Для этого необходимо получить:

1.время

2 полномочия и необходимую власть

3.поддержку со стороны ключевых фигур компании.

4.власть положения и власть влияния.

Совет.

Но необходимо помнить об источнике власти, тут есть главная опасность – что вы будете делать, если ваш покровитель умрет или выйдет из милости. Если у Вас не будет времени и этих составляющих, то Вас лишат власти. Так случилось с Чезаре Борджиа, который унаследовал власть от своего отца, но не смог удержать и потерял ее.

Не слишком зацикливайтесь на достижении одной цели. Вы рискуете превратиться в зануду и нравоучителя.

Если собственник будет сам за Вас решать, как Вам работать, просто решите, как склонить его на свою сторону. Самый простой способ склонить его на свою сторону, это продемонстрировать – и как можно проще и понятнее ту какую выгоду, которое принесет лично им, или ему, задуманное вами. Важно помнить, что собственные интересы – самый сильный мотив из всех возможных, но интерес к Вам угаснет – если за этим не будут ничего, кроме размытых перспектив. Выгода – это самое прочное основание для получения карт-бланша для действий. Все собственники- эгоисты, поэтому играя на этих скрытых мотивах, Вы гарантировано обеспечите успех вашему делу. Далее, если собственник согласен с Вашими аргументами- оговорите для себя период времени для анализа компании, только после этого решайте вопросы, которые необходимо решить. Как решать – об этом дальше!