Серия «VIP-консультирование»

© Степанов Д., 2002

© ИК «Крылов», 2002

История этой книги началась почти 20 лет назад. Я работал тогда заместителем начальника экономического отдела в филиале одного крупного российского банка. В то время в филиал пришла новая команда управленцев, чья политика вызывала у меня большие сомнения. Стараясь как-то донести свою позицию до нового руководителя филиала, я, тогда ещё достаточно молодой специалист, прибег к аналогиям из традиционной китайской стратегии, которой интересовался до этого достаточно продолжительное время. Я старался дать понять, что своими действиями он нарушает базовые принципы стратегии, которые едины и для войны, и для бизнеса уже несколько тысячелетий. Сама мысль, что можно использовать древние стратегические каноны в качестве пособия по бизнесу, топ-менеджера очень заинтересовала, и он попросил меня написать небольшую статью об этом для руководства банка. Статью я написал. Её прочитали, выразили восторг… и забыли. В политике руководства ничего не изменилось, и я покинул банк через какое-то время. А статью я разместил в Интернете, просто чтобы не пропадала.

Выяснилось, впрочем, что опубликованное литературное произведение начинает жить своей жизнью и периодически влияет на жизнь автора. Благодаря этой статье я познакомился с выдающимся российским бизнес-тренером Владимиром Константиновичем Тарасовым, который дал ей высокую оценку, а позже ко мне обратилось издательство «Крылов» с предложением «развернуть» её до формата книги. Предложение я принял, поскольку философия и воинские традиции Дальнего Востока длительное время представляли для меня не меньший интерес, чем современный бизнес, менеджмент и психология, и я давно пришёл к выводу, что у них куда больше общего, чем принято думать.

Книга вызвала в момент выхода немалый интерес. Позже некоторые люди, основывавшие тогда собственный бизнес и чьё имя ныне у всех на слуху, писали мне, что она очень помогла им на начальной стадии предпринимательства. И вот теперь, спустя почти два десятилетия, издательство предложило мне книгу переиздать. Я рад, что она не потеряла свою актуальность, возможно, именно потому, что речь здесь идёт не о сиюминутных приёмах достижения краткосрочного успеха, а о фундаментальных правилах, ведущих стратегически мыслящего человека по пути успеха и побед. Эти принципы настолько универсальны, что их можно применять как на поле боя, действуя в одиночку либо руководя массами войск, так и в бизнесе, направляя действия крупной компании или выстраивая свою личную карьеру. За прошедшее время мне самому пришлось проверить их на практике, работая и в качестве руководителя российской фирмы, руководителя департамента японской финансовой компании и независимого бизнес-консультанта. И я могу сказать, что за эту книгу мне нисколько не стыдно, поскольку всё изложенное в ней прекрасно работает на практике.

Желаю вам приятного чтения, надеюсь, что вы с успехом примените изложенное в этой книге на практике и пойдёте дальше по пути понимания основополагающих принципов стратегии успеха.

Современный бизнес с его жесткой конкуренцией и периодическими потрясениями требует от менеджеров всех уровней поиска такой стратегии, которая бы гарантировала фирме наиболее эффективное использование ресурсов и максимальную устойчивость от внутренних и внешних кризисов. Из всех апробированных в настоящее время методов управления наибольший интерес вызывает опыт стран Дальнего Востока. Примеры послевоенного восстановления Японии, бурного роста «азиатских драконов» Гонконга, Тайваня, Южной Кореи и Сингапура, да и современный рост китайской экономики указывают на эффективность стратегии экономического развития, принятой в этих странах. Действительно, не закладывая в основу своего роста использование природных ресурсов или внешние заимствования, максимально эффективно используя конъюнктуры рынка (в том числе и неблагоприятную) и имеющиеся ресурсы (зачастую весьма скудные), представители Дальнего Востока смогли поколебать позиции ведущих экономических монстров. И не просто поколебать. Им удалось существенно изменить всю экономическую и политическую картину мира.

Несомненно, что ведущая роль в успехах дальневосточных бизнесменов принадлежит именно использованию принципов стратегии, обеспечивающих успех. Других ресурсов у них просто не было. Не было запасов нефти, которые можно было бы продавать, не было большого слоя технически образованных людей. Были только знания.

Известно, что Восток весьма почтительно относится к традиции. Все новое вырастает на базе старого, используя ту базу, которая строилась веками. Так поколение за поколением наращивали.

Наибольший толчок всей философской и научной мысли Дальнего Востока дал Древний Китай. Его «мудрейшие мужи» оставили богатейшее наследие трудов по всем сферам жизни от основ мироздания до культуры потребления пищи. Импульс был столь мощным, что какую бы школу Дальнего Востока мы ни взяли: корейские боевые искусства, японскую икебану или вьетнамские оздоровительные школы, – разматывая ниточку традиций, мы обязательно придем к китайскому источнику, будь то учение Конфуция, дыхательные системы цигун или первый чаньский монастырь Шаолинь.

Итак, восточная традиция берет исток в Китае.

А при чем здесь современный бизнес?

Понятно, что в те далекие времена никому и в голову не приходило писать трактаты о бизнесе. Да и не было тогда экономических систем, хоть отдаленно напоминающих современные корпорации. Однако не спешите отворачиваться от полок с древними авторами. Писали-то они о государствах и о законах, по которым эти государства живут. Но описывали-то они базовые закономерности, по которым существует любая большая система, состоящая из большого числа людей. А такой системой можно назвать любую крупную корпорацию в современном бизнесе. И если присмотреться к наследию прошлого внимательнее, можно заметить, что законы и рекомендации, действующие для государств, действуют и для крупных корпораций и фирм.

Знание принципов классический китайской науки управления государством считается для любого восточного менеджера обязательным. Важнейшей чертой классического восточного миропонимания является постулат о единстве всех сфер жизни. То есть все процессы, будь то развитие экономики, политика, культура или даже строительство дома, в представлении восточного человека подчинены одним законам. Различаются только конкретные проявления действия этих законов. Соответственно, человек, постигший эти базовые законы, «обречен» на успех в бизнесе, личной жизни, да и в любом своем начинании. Традиционно философию и этику Дальнего Востока формировали даосизм, конфуцианство и буддизм. Именно поэтому очень часто можно встретить бизнесмена или топ-менеджера японского или китайского происхождения, обладающего глубокими познаниями в этих областях. Можно не сомневаться, что для него это не отвлеченное умствование иди «вопросы религии», а сугубо практическая вещь.

Однако необходимо отметить, что данные учения являются весьма отвлеченными от вопросов жизни современного человека. Разумеется, никогда практичный менеджер не удовлетворится столько общими рекомендациями. Безусловно, ими не удовлетворялись и властители прежних времен. За многотысячелетнюю историю развития Китая из корней философских учений выросли науки о государственном управлении, дипломатии и военном искусстве. Что же в наибольшей степени соответствует потребностям современного бизнеса? Первыми на этот вопрос дали ответ в Японии.

«Бизнес – это война», – провозгласил основатель корпорации «Мацусита Дэнки» Коносуке Мацусита. «Все законы войны распространяются на искусство ведения бизнеса», – записали на первых страницах крупнейшие японские учебники по менеджменту, и… Японцы выиграли первый раунд экономической войны.