Нужно научиться зарабатывать деньги, делая продажи. Без достаточного количества денег многие ваши мечты застопорятся. Конечно, не все мечты стоят денег, многое с деньгами не связано, или почти не связано, или стоит недорого. Например, занятия спортом. Бегать, купаться в озере или реке, обливаться холодной водой из душа или из ведра – на это не требуется денег.

А вот чтобы купить себе просторную квартиру в городе, построить загородный дом, купить машину, которая нравится, для этого понадобятся деньги. Поэтому необходимо научиться их зарабатывать. Если вы просто работаете за зарплату, то у вас будет такой уровень дохода, который не позволит вам приобрести дорогостоящие вещи, такие как квартира, дом, хороший автомобиль. Либо вы влезете в долги на много лет, что очень плохо. Потребительские кредиты, кредиты на пассивы, а пассивы – это все, что не приносит вам денег, а только требует дополнительных растрат, – это очень нехорошо. Вы скуете себя невидимыми цепями долгового рабства на несколько лет вашей жизни, а может, и десятков лет! Превратитесь в раба, который потеряет свободу, который потратит всю свою энергию, время и силы на то, чтобы закрыть свои долги. И это будет длиться годами! Вы просто вычеркнете большой кусок своей жизни на то, чтобы рассчитаться по долгам. Вместо того, чтобы направить энергию на достижение своей мечты, своей цели. Не берите потребительские кредиты. Учитесь деньги зарабатывать. Учитесь создавать сразу несколько источников дохода. Учитесь приобретать активы в первую очередь.

Активы – это все, что приносит доход. Это могут быть деньги на депозите, они приносят вам процент прибыли. Это могут быть бумажные активы: акции компаний, облигации. Это могут быть активы в виде недвижимости, если сдавать ее в аренду. Подумайте об этом, почитайте, просчитайте, куда можно вложить деньги. А для начала просто накопите хотя бы небольшой капитал. Накопите «подушку безопасности», которая убережет вас от лишних переживаний и проблем, если вы вдруг потеряете работу, лишитесь источника дохода, заболеете, не дай бог. Мало ли что в жизни может случиться. Должна быть «подушка безопасности» хотя бы на полгода. Посчитайте, сколько вы тратите в месяц. Для того чтобы это сделать, нужно вести расходы, каждый день записывать в ежедневник, сколько и на что вы потратили денег сегодня. На проезд, продукты, другие ваши расходы. Все это записывайте вечером каждый день. Это еще один важный навык, который необходимо приобрести – привычку вести учет своих расходов и доходов. Ежедневно записывать свои расходы. В конце месяца все это сводить в таблицу, суммировать. Так вы увидите, сколько потратили на питание, проезд, одежду, коммунальные услуги, аренду, мобильную связь, Интернет, книги, обучение, алкоголь и сигареты, если вы их употребляете. Все это просчитать и посмотреть общую сумму. Уверяю вас, будет очень интересно узнать, сколько денег на что вы тратите. И будет интересно посмотреть общую сумму, сколько вы потратите за месяц. Если сделать это на протяжении нескольких месяцев, а лучше года, можно будет увидеть, сколько в среднем вам нужно денег для проживания. Какие-то платежи обязательные: коммунальные или аренда, питание, хозтовары, проезд, мобильная связь, Интернет. Все это относится к категории постоянных расходов. Вы сможете посчитать и увидеть, сколько расходов у вас в месяц обязательно.

А есть переменные расходы, такие как развлечение, например: кафе, кино, перекусы, алкоголь и сигареты, подарки. Это переменные расходы, которые от месяца к месяцу меняются.

Так вы сможете увидеть, посчитать, какие расходы в среднем у вас в месяц. Сумму ежемесячных расходов нужно умножить на 6 – это и будет та сумма вашей «подушки безопасности», которую нужно собрать, накопить и отложить на депозит. Чтобы она была доступна в любой момент, когда вам понадобится. Не трогайте эти деньги на другие нужды, чтобы купить новые гаджеты (ноутбук, например) или машину, потому что давно хотелось и не получалось. Эти деньги не должны тратиться. Это ваша гарантия, ваша страховка вашего безбедного существования, если вдруг что-то изменится с вашими доходами, с работой. Это первый момент.

Второй момент – создайте несколько источников дохода. Сегодня недостаточно работать на одной работе. Если вдруг вас сократят, уволят, вы лишитесь ваших доходов. Поэтому нужно обязательно думать, чтобы создать еще один, а лучше несколько источников дохода, думайте на этот счет и действуйте.

Заведите новую привычку планировать, записывать в календарь ваши действия, что и когда вы будете делать. Это важно, чтобы об этом не забывать. Часто ведь бывает в жизни, когда нас что-то сбивает, отвлекает, какие-то события происходят у наших близких и родных людей. Которые требуют нашего участия, времени, сил, денег, эмоционального сопереживания. И все это происходит неожиданно. Забирает наше внимание. Так вот если вы будете записывать в календарь ваши действия, вы сможете быстро возвращаться в прежнее рабочее русло. Настраиваться на прежнюю волну, на действия по достижению результата дальше. Возвращаться в нужную, рабочую колею.

Для этого нужны записи в календарь, чтобы не думать каждое утро, каждый раз: что я там собирался сделать? Чтобы это было перед глазами. Посмотрели в календарь и увидели, над чем вы сейчас работаете. И снова быстро настроились на мысли об этом, на решение необходимых задач, на действия до результата.

Планирование ваших действий заранее, запись в календарь – очень важный навык, который приведет вас к результатам быстро. Если, конечно, вы будете действовать активно, регулярно.

Подумайте сами, что еще вам помогло бы на пути достижения вашей мечты. Что помогло бы вам добиться целей. И запишите это.

Глава 13

Глаза боятся, а руки делают

Очень часто наши мечты достаточно большие. Они дорого стоят, к ним нужно долго стремиться, порою несколько лет. Нахрапом этого не добиться. И в связи с этим наступает растерянность: что сейчас нужно делать? Что вообще нужно делать, чтобы подступиться к нашей большой-большой мечте?

Чтобы не было этой растерянности, желательно разделить мечту на более мелкие цели, которых нужно добиться, чтобы осуществить мечту. И еще более мелкие задачи, которые нужно решить, действия, которые нужно сделать.

Если ваша мечта заработать миллион (а все как минимум хотят заработать именно миллион ☺), то начните с того, чтобы поставить себе цель заработать сначала 100 000. Для того чтобы начать действовать, этого вполне достаточно. Поставьте себе задачу заработать 10 раз по 10 000, чтобы достичь цели. Ставьте себе посильные задачи, которые вызывают у вас желание действовать, вызывают азарт, желание что-то делать. Которые понятны, в конце концов, вам самому, и вы представляете, как вы их можете решить. И кроме того, думайте, ищите новые возможности, как можно увеличить количество продаж и доход с каждой продажи, сделки.

Хотите вы или нет, но чтобы начать зарабатывать сколько-нибудь серьезные деньги, вам придется научиться предпринимательству, думать о продажах, чтобы они были, о том, как увеличить суммы сделок-продаж и количество. На одной зарплате много денег не заработать. То есть придется научиться новым навыкам, стать предпринимателем.

Мечты – это то, к чему хотим прийти, большой, конечный результат. Цели – это что-то конкретное, что нужно сделать, что нам поможет достичь мечты. Цели имеют сроки – когда мы хотим что-то сделать. Задачи еще более мелкие, они помогают достичь нашей цели. Может быть, нужно решить несколько задач, которые в совокупности приведут нас к нашей цели. И в конце концов нужно планировать в календаре наши действия! То, что мы будем делать ежедневно, регулярно для решения наших задач.

То есть от общего к частному. Наметить конкретные шаги, выполняя которые мы придем к целям, а цели приведут к мечте. Нужно поставить себе небольшие задачи и решать их. Сначала одну, потом вторую, пока не придете к цели. Действуйте постепенно и пошагово. Только постепенно вовсе не значит медленно. Действуйте активно. Действуйте регулярно. Так шаг за шагом вы придете к своей мечте.