За все время я прошел много платных программ, выделю те, которые на меня повлияли:

• «Лингвистика». Авторский тренинг Ф. Богачева.

«Тренинг по продажам и переговорам». Во многом про жизнь. Трехмесячная программа с огромным упором на практику. Мы делали невероятные вещи. Продавали зубочистки, собирали подписи и паспортные данные в общество охраны обратной стороны луны, а одно из заданий было – OWT. One Way Tiket – билет в один конец. Когда ты покупаешь в незнакомый для себя город билет, оставляешь документы, деньги, телефон и уезжаешь. Задача переночевать там и вернуться. Рекомендую!

• «Контекст». Тренинг В. Герасичева.

Шикарное обучение, оголяющее личные жизненные стратегии.

• «Пространство для развития». Тренинг В. Булавина.

Самое сильное влияние оказал на меня по части изменения жизненных стратегий.

• «Лайк центр». А. Шабутдинов.

Проходил программу «Скорость» про открытие бизнеса. Очень понравилось, что бизнес разложили на понятные элементы одной структуры.

• «Пространство для развития 2». Тренинг В. Булавина.

Обучение системному мышлению. Для бизнесменов обязательно.

Помимо этого я проходил видео курсы «Бизнес-Молодости» (скидывались на флешку распродажную), бесчисленные обучения продажам, ораторскому мастерству, продаже со сцены, построению сетевого бизнеса по франшизе.

У меня всегда были наставники. Знали они об этом или нет. Если я не мог добиться встречи от человека, который был моей ролевой моделью, я предлагал деньги или просился на него поработать. Наставник – это человек, на которого я бы хотел быть похожим. Я начинал копировать его поведение, привычки. Это не обязательно живой человек. Им может быть автор книг, предприниматель, за которым слежу в инстаграмме[1] или на YouTube. Главное, скопировать образ мыслей человека. Ну, и естественно, если есть возможность поработать с человеком за деньги в формате наставничества, надо пользоваться такой возможностью.

Посчитав, сколько денег приношу в компанию, я принял решение открыть свое ИП. При этом никого из команды не переманил. Просто ушел. Конечно, при мне остались знания о том, как устроена система, контакты арендодателей, но команду пришлось собирать с нуля. Помню, когда я пришел в дилерский отдел одного сотового оператора и рассказал, какие цифры я делаю; мне через неделю уже дали дилерский контракт. А прямых дилеров в городе было по пальцам пересчитать

Мы начали развивать свой бизнес с компаньоном. Почему не один? Потому что не хотел рисковать и тратить деньги на запуск. Из-за чего пришлось отдать 50 % партнеру.

Я заново окунулся в работу на передовой. Самому приходилось торговать и обучать стажеров. Руководителей-то нет, да и точки самые отстойные из возможных. Это значит, что ты должен быть таким лидером, за которым захотят пойти топовые продажники! Значит, самому надо быть таким.

Работать приходилось много, практически без денег. Иногда у нас было 150 рублей на двоих на обед, и все. А еще пару месяцев назад я сидел красивый в офисе с понятным графиком и ЗП 80+.

Однажды к нам приехал владелец прошлого бизнеса и спросил, не боюсь ли я, что у меня офис сгорит? Было страшно, но так как я никого не увел, правда оставалась за мной, а то, что я ушел и стал конкурентом, ну так бывает.

По итогу за полгода мы очень неплохо выросли. Доход уже был сопоставим с тем, что я зарабатывал на работе. Но случилось МММ.

Рисунок 4. Как я представлял себе МММ

С МММ влетел я знатно. Я работал по 12–14 часов в сутки, развивал бизнес по симкам, а рядом знакомые вкладывали деньги в МММ и за месяц получали какие-то сумасшедшие проценты. Я им завидовал и тоже повелся на эту тему. Вложил свои деньги, обернул их за месяц, получил проценты и начал привлекать в МММ знакомых. За привлечение платили, и я активно стал это делать. Для усиления эффекта я говорил, что полученные деньги не передам в структуру МММ и они будут только у меня храниться. Так, в общем-то, и было, но в итоге в конце месяца мне позвонили и сказали, что надо перевести или процентов не будет.

Помню, что я уточнил: «Все нормально?». Мне ответили: «Да, переводи». И я перевел. На следующий день МММ закрылась. А я остался с долгами, так как нес ответственность за сказанные слова. Я задолжал, и мне пришлось продать свою долю компании партнеру. Это был один из самых пугающих моментов в моей жизни.

Я помню, как просто сидел на подоконнике целый день и не знал, что делать. После я еще год отдавал долги. Сумма была около полумиллиона.

Спустя некоторое время в поисках новых идей для бизнеса мы с женой приняли решение стать оптовым клиентом компании BLACK STAR. Мне нравилась одежда и новизна идеи. Я думал, как новичок, мол, если нравится мне, значит, будет продаваться! А отсутствие опыта в продаже одежды я рассчитывал компенсировать за счет управляющей компании и амбиций.

Заключили договор, нам просто выслали каталоги, ничего не объяснив про закуп.

Кто помнит BLACK STAR в 2012? Просто коллекция из футболок, свитшотов из двухниточного футера самого низкого качества и спортивных костюмов. Пара пуханов и шапок. Все.

Сумма, которой мы с женой располагали на старте (150 000, взятые в кредит под 24 %!), не позволяла сделать хороший закуп. Взяли всего понемногу. Потом узнали, что бестселлеров уже нет, и мы набрали неликвида.

В итоге, продвигая проект и продавая одежду 5 месяцев, мы поняли, что на этом не заработать, т. к. одежда BLACK STAR не пользуется спросом. Проект пришлось закрыть, отдать одежду на реализацию, деньги за которую так и не вернулись из-за моей глупости. На этом проекте мы ничего не заработали, ушли в минус из-за займа у банка (почти 300 000).

Рисунок 5. Делал наценку до того, как это стало мейнстримом

Когда я заново начал заниматься сим-картами после краха МММ и неудачного открытия шоурума с одеждой BLACKSTAR, познакомился с соседями по офису, которые занимались продажей китайских часов. Они покупали их по 80 рублей на рынке и по 890 рублей продавали в интернете. Я, признаться, был в легком шоке от такой наценки, но решил попробовать. Учился у ребят, мой отзыв где-то до сих пор в интернете есть, и у меня начало получаться. Да так хорошо, что ко мне стали обращаться знакомые с просьбой рассказать и показать, как им тоже торговать китайскими часами в интернете.

Я обучил первого, у него получилось, и я решил собрать группу на обучение. Пошел, договорился с Пермским бизнес-инкубатором, в который я часто ходил на семинары, и мне выделили день, время и, самое важное, сделали рассылку. Как я готовился, нервничал! Хотя опыт публичных выступлений приобрел еще в сетевом. На том выступлении было человек 30, и я продал одно обучение. Довел этого ученика до результата и уже через 2 недели выступил снова в инкубаторе, где продал курсов на 200 000 рублей. Этот день перевернул мое сознание. Оказывается, за один день можно столько заработать. Я ни разу в жизни столько не зарабатывал. В общем, на протяжении трех месяцев я только и делал, что продавал курсы. Обучал группы в Ижевске, Казани и Перми.