Новостной – подписчикам интересно то, что вы создаете сами. Никакая красивая картинка с фотобанка не расскажет о вашем бизнесе лучше, чем фото, сделанное вами. Не бойтесь рассказывать о внутренней кухне, знакомить с сотрудниками, делиться успехами и неудачами. Ваша искренность формирует у подписчиков доверие.
Что еще важно учитывать при создании контента:
разговаривайте с подписчиком на его языке;
разбивайте большой текст на блоки – читателю будет проще его воспринимать;
соблюдайте частотность публикаций – выпуски должны выходить регулярно.
Что делать, если материала и идей не хватает?
Информационный голод часто возникает в b2b сегментах. Если в первый месяц вы сделаете 50 постов, а на второй обнаружите, что писать не о чем – это плохой сценарий. Здраво оцените свои силы, определите рубрики и источники информации.
Пример рубрик и источников контента:
– знакомство с сотрудниками компании – несколько фото в рабочей обстановке, короткий рассказ о внутренней кухне бизнеса и его членах;
– фото и видео производственного процесса – погружаем читателя в атмосферу компании;
– фото товаров в интерьере: наглядно демонстрируем возможности применения товара;
– репост пользовательских публикаций с брендовыми товаром;
– хроники событий – курсы повышения квалификации, выставки, семинары, в которых вы участвуете;
– графика от дизайнера – брендированные поздравления с праздниками, презентация нового продукта и др.
Реклама в социальных сетях
Контент недостаточно опубликовать, его нужно продвигать. Чтобы вашу публикацию увидела целевая аудитория, необходим охват, т. е. как можно большее число просмотров. Хорошо, когда есть большая и лояльная собственная аудитория, которая активно делится вашими материалами. Что делать, если собственного охвата недостаточно?
Таргетированная реклама
Таргетированная реклама в социальных сетях – это текстово-графические объявления, которые видят только те, кто соответствуют определенным критериям: пол, возраст, география и т. д.
Модели оплаты рекламу в социальных сетях:
– CPC – оплата за клик;
– CPM – оплата за 1000 показов;
– оплата за взаимодействия (комментарий, лайк, репост, просмотр фото или видео) – доступна в facebook и instagram;
– комплексная реклама.
Какие публикации нужно продвигать?
В первую очередь коммерческие. Вы можете совмещать информативный пост со ссылкой на товар. В ссылках объявлений не забудьте поставить UTM-метки – Urchin Tracking Module – это дополнение к ссылке, с помощью которого маркетолог может отследить переходы на сайт или посадочную страницу с рекламных кампаний и других источников трафика чтобы отследить эффективность в системах аналитики – Яндекс.Директ или Google Analytics.
Наравне с коммерческими постами продвигайте развлекательный, уникальный, интересный материал. Это позволит получить большой и дешевый охват, заинтересованную аудиторию и медийный эффект.
Какие существуют таргетинги?
Базовые: пол, возраст, география.
Дополнительные:
По базам: объявления видят люди из вашей клиентской базы e-mail адресов и/или телефонов
По look-a-like: технология таргетированной рекламы, которая позволяет найти пользователей, похожих на исходную аудиторию.
Look-alike аудитории позволяют охватить новых людей, которые похожи на ваших текущих клиентов (по поведению в интернете, интересам и социально-демографическим характеристикам, например ВКонтакте) и поэтому с большей вероятностью заинтересуются вашим предложением.
По интересам: бизнес, путешествия, кулинария и т. д.
По должностям: программист, бухгалтер, директор и т. д.
По геолокации: показывается локально по заданным координатам широта/долгота
По сообществам: видят подписчики определенных групп в социальных сетях
По доходам: ниже среднего, средний, выше среднего
События жизни: свадьба, день рождения и т. д.
Ретаргетинг: объявления видят те, кто уже посетили ваш сайт
В социальных сетях пользователи объединяются по различным критериям.
Например, во ВКонтакте таргетинг по интересам строится исходя из поведения конкретного аккаунта: на кого он подписан, какие ленты активности читает, комментирует и лайкает.
В myTarget (сайты, входящие в сеть Mail.ru Group) интересы формируются исходя из истории посещенных сайтов, поисковых запросов, информации из аккаунта в Одноклассниках и пр. Также есть возможность загрузки собственных клиентских баз.
Например, в рекламные кабинеты всех медийных сетей вы можете загрузить клиентские базы e-mail адресов и телефонов. Система ищет аккаунты обладателей этих контактных данных в сети и показывает им ваши объявления.
Если вам недостаточно собственной клиентской базы, то в социальных сетях вы можете найти аудиторию, которая похожа на ваших покупателей. Эта технология называется look-alike, о которой мы уже говорили.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
