Человек – часть животного мира. А значит, нашим поведением также управляют инстинкты – мы боремся за выживание, стремимся оставить копии своих генов и победить врагов. Инстинктивные потребности влияют на наше поведение в социуме.

В этой книге я предлагаю посмотреть на то, как наши инстинкты влияют на успех в бизнесе? И почему стремление к деньгам и власти – биологически оправданное поведение. Предустановленный природой механизм, который работает либо на ваше благосостояние, либо против него.

Я практикующий бизнес-психолог, и моя специализация – помогать предпринимателям действовать и зарабатывать большие деньги, приручив древнюю обезьяну внутри себя. За девять лет на моих консультациях побывало немало бизнесменов, которые сделали большой скачок в бизнесе и доходах, научившись использовать инструменты управления своей биологической природой. О них я рассказываю в книге и пользоваться ими обучаю своих клиентов.

В наблюдении за их растущими результатами мне захотелось систематизировать этот опыт и рассказать о нем на конкретных примерах. Показать, как по-разному ведут бизнес мужчины и женщины, ведомые биологической программой продолжения рода.

Бороться с собственной природой бессмысленно. Развиваться без понимания, как работают данные нам биологические программы, бесполезно.

В этой книге вы узнаете, как инстинкты могут помочь вам зарабатывать большие деньги легко. Как взять под контроль свою животную часть, чтобы всегда чувствовать внутри кипучее желание действовать. Какие сценарии из прошлого действительно нужно изменить, чтобы добиться успеха, а какие скелеты не стоит даже и трогать. Поймете, кто вы в своем бизнесе на самом деле? И как стать предпринимателем своей мечты.

Приятного прочтения!

Приходит курильщик к психотерапевту и просит избавить от пагубной привычки.

– Понимаете, доктор, меня очень беспокоит, что я врежу своему здоровью. Иногда ночью просыпаюсь в холодному поту от мысли, что могу умереть. Думаю об этом постоянно, аппетит испортился, похудел. Помогите!

Психотерапевт закатал рукава, закипела работа. Через несколько сеансов спрашивает:

– Ну что, голубчик, бросили курить?

– Нет, – отвечает курильщик, – но теперь это меня не беспокоит!

Анекдот

Улыбнулись? Но для многих работа с психологом часто заканчивается именно так: успокоением. Сегодня под работой с мышлением понимают и ресурсные состояния, и родовые программы, и расчистку негативных убеждений, и сценарии жизни. С деньгами строят отношения, как с живыми людьми. Предназначение, любовь к себе и самоценность объявлены источниками богатства и успеха в делах. И мой «любимый» тезис – изменись, и мир вокруг тоже изменится. Что, сам? Реально?

Однажды я попала на тренинг про деньги. Часто хожу к коллегам, мониторю, что происходит в теме финансового и бизнес-мышления. Тренер начала с утверждения, что деньги не приходят в результате труда. Деньги – это энергия, которую мы способны через себя пропускать. Чтобы иметь много денег, нужно расширять энергетические каналы, которые отвечают за материальное благосостояние. Спасибо, что за эту информацию с участников взяли всего по 1200 рублей. Канал мы расширили, но капитала это не прибавило.

Случались истории и поинтересней.

Как-то я купила обучение у очень раскрученного психолога. Ее технологии можно было узнать всего за 150 000 рублей и два дня полного погружения в тему. Ради тайного знания будущего я прилетела в Сочи и… выяснила, что есть законы денег, которые надо соблюдать неукоснительно. Один из них – не брать в долг. Зал в 50 человек аплодировал. А я вспоминала друга, который создал и успешно развил несколько бизнесов на заемные средства.

Волшебная вселенная, эгрегоры, астрологические карты, чакры, марафоны желаний. Как во всей этой вакханалии понять, что действительно работает, а что дает случайный результат? На что опираться, если есть психологическая проблема, а инструментов для ее решения так много, что уже и сам выбор становится проблемой?

Моя позиция неизменна уже много лет: я за доказательную психологию. Только твердые факты помогают увидеть истинную картину. Научный эксперимент, результаты которого можно воспроизвести. Исследования этологов, эволюционных психологов, подкрепленные открытиями нейробиологов и нейрофизиологов.

Мышление – это деятельность мозга по сбору и анализу информации, принятию решений на основе выводов, целей и опыта. Мышление, как навык, можно тренировать, словно мышцы в спортзале. Количество подходов и умеренность усилий приведет к прогнозируемому успеху.

Но есть нюанс. В первую очередь мышление решает биологические задачи: как выжить, размножиться и занять высокое место в иерархии, доминировать. И только после этого – социальные. Нужно учитывать это, планируя личностное развитие.

Мозг потребляет 20% энергоресурсов нашего тела в состоянии покоя. И 25% – в состоянии активной работы. Он не накапливает энергию про запас, поэтому вынужден расходовать ресурсы рачительно. Бытует мнение, что мозг ленив. Так и есть. Однако это вынужденное свойство, необходимое для экономии ресурсов, особенно в областях, где не хватает информации, практики или есть негативный опыт.

Именно поэтому мы мыслим шаблонами и живем по трафаретам, которые были созданы нами для разных ситуаций в прошлые периоды жизни. При необходимости воспроизводим те, которые ранее приводили к успеху.

Что такое успех? C точки зрения природы успех – это физическое выживание. Если до сих пор живы, значит, не совершили ни одной критической ошибки, приведшей к физической гибели. Следовательно, вы успешная особь, как бы цинично это ни звучало. Для выживания этого достаточно.

Шаблоны мышления мы формируем с детства. Они связаны в первую очередь с безопасностью, многие остаются неизменными на протяжении жизни. Они сработали когда-то, и наш мозг сохранил память об их эффективности. При получении определенного набора сигналов он автоматически воспроизводит именно эти шаблоны.

Также у нас есть предустановленная система безопасности – инстинктивные модели мышления. Их работа направлена преимущественно на реализацию биологически важных задач. Уже просто контролируя их, вы начнете тренировать мышление и получите первые успешные результаты.

В детстве при опасности ребенок автоматически выбирает одну из программ спасения: бей, беги или притворись мертвым. Конечно, все дети разные. Одни готовы по любому поводу лезть в драку. А другие склонны отдать карманные деньги хулигану, лишь бы избежать боли. В некоторых семьях дети научаются предугадывать настроение взрослых, чтобы избежать скандала или порки ремнем. Если опасная ситуация повторяется, вырабатывается устойчивый навык реагирования на определенные ситуации, то есть стереотип поведения.

В дальнейшем у взрослого человека эти поведенческие привычки воспроизводятся автоматически каждый раз, когда мозг узнает о надвигающейся опасности по известным ему признакам. А поскольку это автоматизм, осознание происходящего приходит после совершенных действий. И человеку остается только героически справляться с последствиями своего поведения.

Если человек вообще не помнит или мало помнит свое детство, скорее всего, оно было страшным. Такие люди, кстати, во взрослом возрасте обладают более изворотливым умом, особым чутьем, интуицией, скоростью мышления и эмпатией. Нередко предприниматели, наделенные способностью предугадывать желания партнеров или клиентов и удовлетворять их, в детстве были вынуждены предугадывать настроение родителей, сохраняя мир в семье. Именно отсюда взялось их удивительное чутье в делах.