Училась я отлично, а каникулы проводила в детских лагерях, и для меня это было большим счастьем. Самой же большой трагедией детской жизни было то, что я вынужденно донашивала вещи старшей сестры. Но развивалась я не по годам, и настал момент, когда я переросла сестру. Одним прекрасным днём надетое платье снять с себя не смогла, и мама расстригла его прямо на мне. Это было счастье! С той поры мне стали покупать новую одежду. Первые босоножки я помню до сих пор, как и первое своё личное платье, которая мне подарила крестная.

А вот первый свой бюстгальтер я не помню…

Многие девочки играют «в магазин», я же не просто играла, я мечтала стать продавцом! Всё, что было дома, я выкладывала на «прилавок» – им мог стать подоконник, стол, тумбочка или скамейка на улице. Рисовала и вырезала деньги из бумаги и пускала в оборот. Причём важно было убедить «покупателя» – подругу, сестру, папу – купить товар.

Вернулись на родину в Кострому, когда мне исполнилось четырнадцать лет, и я задумала стать дизайнером. Это был период любви к рукоделию – шить, вышивать, вязать и плести макраме я научилась рано, а придумывать новые наряды стало моей страстью. Но в то время на дизайнера учили только в Кирове, поэтому мама сказала:

– Никаких дизайнеров! Пойдёшь в торговый техникум и будешь получать стипендию тридцать рублей.

Так я получила профессию товароведа, и торговля навсегда стала делом жизни.

В двадцать лет вышла замуж по безумной любви, плодом которой стал любимый сын Антон. После рождения сына сразу закончилась любовь, а вслед за этим распался брак. Затем появился второй муж, Дима, с которым мы прожили тридцать лет. Но в прошлом году я от него ушла.

Дима воспитал прекрасного сына, за что я ему очень благодарна. Ведь все эти годы я занималась зарабатыванием денег, а он – с его молчаливого согласия – сыном и домом. И благодаря ему я превратилась в ту, что я есть сейчас.

После учёбы стала работать по найму у предпринимателей. Сначала в коммерческом ларьке. Но после ночного ограбления, когда бандиты разбили витрину и забрали нужный им товар, я, пережив жуткий стресс, позвонила по автомату «хозяину» и сообщила, что ухожу. Поработав в сфере торговли и набравшись опыта, я решила начать собственное дело. Попробовала себя в роли «реализатора».

Сестра начала заниматься первым бизнесом – возила из-за границы польские джинсы. Продавать их было некому, поэтому мы с мужем решили помочь. Приходили на центральный рынок в пять утра, перебирались через ворота, чтобы занять место получше, разводили костёр, чтобы согреться, и ждали привоз товара. К десяти утра сестра привозила сумку с джинсами, и мы её продавали за два часа. Зарабатывали немного, и однажды нам сестра предложила самостоятельно съездить за товаром в Китай. Нам нужны были деньги, чтобы выкупить у сестры долю в двухкомнатной квартире, доставшейся от мамы. Сестра дала мне тысячу двести долларов на закупку пуховиков. Чтобы заработать побольше, мы набрали разного товара из России, который в Китае был дефицитом, и полетели на самолёте группой из шести человек. Попали в грозовой фронт – нас трясло так, что мы уже прощались с жизнью. Обратно решили возвращаться поездом.

Добравшись до китайского города Суйфэньхэ, спросили, где тут производят «change». Нас привезли в натуральный загон посреди двора. Мы с баулами оказались внутри. А за ограждением стояла огромная толпа орущих китайцев. Их было так много, что я даже испугалась. Но всё было довольно «цивилизованно». Каждый из нас вытаскивал из баула интересный товар, а китайцы за оградой пытались привлечь к себе внимание, громко крича «Тётка! Тётка!» и размахивая деньгами.

Продали мы всё привезённое довольно быстро и с полученными деньгами отправились за пуховиками. Всё увезти за один раз не смогли, вернулись в гостиницу и стали разгружать товар. И внезапно я обнаружила пропажу. Тысяча двести долларов была спрятана в самом надёжном месте – в бюстгальтере. Но каким-то образом деньги пропали. В то время это была сумасшедшая сумма! Квартира стоила пять тысяч долларов, а я потеряла четверть её стоимости. Я была в диком стрессе, не могла говорить, есть, пить. Всю обратную дорогу на протяжении семи дней пути пролежала на верхней полке купе, забитого полностью пуховиками. Я не понимала, как переживу эту потерю.

Но этот момент стал переломным в моём понимании жизни. Я решила, что сама ответственна за всё, что произошло: сама деньги потеряла, сама должна вернуть. Поверх всего – прибыль, поверх прибыли – честь. Для меня это самое важное качество предпринимателя.

Делать нечего, продала квартиру и отдала долг. На протяжении десяти лет с мужем и сыном скитались по съёмным квартирам. С одной стороны, было тяжело, а с другой стороны – хороший опыт: быть лёгким на подъём и не привязываться к вещам.

Тогда я решила идти торговать на открытый рынок, затем перебралась на первый крытый рынок «Универсал». В перестроечные годы не понимала, где и как можно заработать деньги, кроме как работать на саму себя. Основой предпринимательства для меня стало решение – я буду пахать на своё доброе имя, а потом доброе имя будет работать на меня. Срок дала себе пятнадцать лет.

Муж ездил в Польшу, возил туда простыни, посуду, продавал оптом, а оттуда привозил разную «мелочь»: пластмассовые подставки, мыльницы, кухонную утварь, которая очень хорошо продавалась. Но возить её было некомфортно – объёмная.

Однажды я предложила:

– Дим, давай попробуем взять маленькую партию белья на продажу.

– Давай, – согласился он.

Привёз партию белья, оно легко продалось, и я решила остановиться на белье. Но продавать некачественные вещи не хотела, поэтому выбор пал на бельё из Европы. Я начала первая в городе привозить итальянское бельё, поэтому клиентов было много. Вскоре перебралась с рынка в магазин. Кроме европейских моделей, привозила и бельё из Кореи, оно неплохого качества, и женщины его охотно покупали. Но, что забавно, за тридцать лет в моделях «made in Korea» вообще ничего не поменялось! Если Европа предлагает новинки, то Корея стоит на месте, не развивается. Но тем не менее, у корейского белья всегда есть поклонницы – консервативные люди, которые носят одну и ту же модель на протяжении многих лет.

Обороты росли, я работала без выходных и отпусков, дело постепенно расширялось, открывала новые магазины в торговых центрах. Однажды владелец торгового центра сказал:

– Ира, тебе нужно название. Тебя должны люди узнавать.

Когда возвращалась ночью из Москвы, пришла мысль о названии – «Дом белья «Европа»», что логично, ведь торговала я товарами из Европы. Тогда создала свой логотип, который никак не могу поменять – настолько свыклась с ним.

Двадцать семь лет я торгую женским бельём и понимаю, что на своём пути. Для меня это не просто кружевные трусики и соблазнительные бюстье. Это глубинная мудрость о любви к себе. Ведь те женщины, которые себя не любят, не позволяют себе хорошее белье.

Хорошее белье – это не про стоимость, а про ценность принятия себя как человека.

Мы либо принимаем себя, либо не принимаем. Есть богатые, которые не хотят позволить себе белье хорошего качества, а есть малообеспеченные, которые говорят, что не могут позволить себе дешёвое белье.

Стоимость белья оправдана его комфортом. В Европе работают модельеры, конструкторы, чтобы бюстгальтер сел правильно, чтобы женщина чувствовала себя королевой. Не все это понимают. Поэтому я веду блог, в котором просвещаю женщин и рассказываю об особенностях разных моделей, нюансах и маленьких женских секретах.

Я очень люблю дело, которым занимаюсь, и всем желаю работать от души, с любовью. Только тогда работа принесёт вам достаток, который будет приятным бонусом. Если на пути случаются потери, не воспринимайте их близко к сердцу. Лично меня любая потеря или кризис активизирует. Потеря квартиры в начале пути стала для меня точкой роста. Сейчас я понимаю, что каждая такая потеря выводит меня на новый уровень. Когда человек живёт в рутине, он не развивается. А когда ты преодолеваешь трудности, тогда развиваешься – и это приносит в твою жизнь новое: людей, друзей, идеи.