– А как от нее отказаться? – спросил один из слушателей. – Я вот тоже привык к своей дерьмовой работе. Терпеть ее не могу, начальника ненавижу, козла этого, но работаю. Как раб. Причем добровольный.

– Вы, видимо один из тех, кому следовало покинуть зал в самом начале, когда я предлагал, – улыбаясь ответил Дмитрий. – Это шутка. У каждого человека есть свой мотивирующий момент, который ему нужно нащупать, чтобы он его толкнул куда надо. Кому-то какое-то желание может помочь, когда, например, посмотрел, как охрененно живет сосед в своем дворце и сам так захотел. Кому-то страх помогает, когда человека так испугается, скажем, своего нищенского будущего, например, это может быть жизнь в старости, когда ты больной, ослабленный будешь жить на эту нищенскую пенсию и даже питаться нормально не сможешь. От этого мурашки по коже могут пробежать. Такой страх тоже может подтолкнуть человека к переменам.

Кому-то надо разозлиться, например, на те издевательства, которым подвергаются бедные люди, на царящую несправедливость, чтобы сказать себе, что нет, я с собой не позволяю так по-скотски обращаться. Кому-то любовь помогает – втюрился в красотку, а ей такой убогий нищеброд не нужен. Значит надо богатеть. Понятно, о чем я? Надо нащупать в себе вот эту мотивирующую кнопку, которая сдвинет вашу тушу с мертвого места. И, если вы уже догадались, это можно считать еще одним правилом богатства. Мотивация должна быть. Я ее еще называю решимостью. У человека должна быть решимость, берущая свое начало от его силы воли, чтобы взять и поменять свою жизнь. Но большинству из вас лучше думать о мотивации.

– Пинок под зад может стать такой мотивацией? Ну, например, когда начальник уже так достал, что больше нет мочи его терпеть?

– Может. Но обычно внешнее воздействие на нас мы называем стимулом. Стимул – это именно внешняя побудительная причина. А мотивация – это преимущественно внутренняя побудительная причина. Разница может быть небольшой, но она есть. На примере того же начальника можно допустить, что если все зависит от его поведения, то в момент, когда он поймет, что теряет вас, он может стать милым и добрым, может похвалить вас, премию вам выдать и таким образом повлияет на ваше решение. Вы останетесь, из-за его воздействия на вас. И получится, что пинком под зад он простимулирует ваш уход, а последующим поглаживанием вас по головке, простимулирует вашу дальнейшую работу на него. Ну и на фига вам зависеть от внешних обстоятельств? Вам нужна мотивация, чтобы самим управлять собой. Вам нужны собственные мысли о том, как вам лучше поступить.

– Скажите, а как так получается, что сейчас в нашей стране столько не самых умных и достойных людей, присвоивших себе некогда народное достояние, теперь стали очень богаты? Чем они так отличаются от остальных, что в них особенного? Почему именно они?

– А почему кто-то другой должен быть? Нет, ну ребят, это странный вопрос. Ну были бы на их месте другие люди, вы бы то же самое спросили про них. Кто-то всегда что-то урвет в возникшей ситуации. Вот они и урвали. Я урвал свое, они урвали свое, вы свое. Ну а то, что они не очень умны, ну это как посмотреть. А какой им ум нужен, чтобы приватизировать государственную собственность? Это что, высокие материи познавать что ли? Это люди действия, которые не жевали сопли, когда надо было принимать важные решения. Они вовремя подмазались и подмазали, вовремя оказались там, где должны были быть и в итоге отхватили то, что растаскивалось всеми, кому не лень.

Вот вам и еще одно правило успеха в бизнесе, говорящее о том, что надо поменьше думать и побольше делать. Если долго думать, начнешь сомневаться. А начнешь сомневаться, будешь тормозить. Ну и тогда другие тебя обойдут. Другие сделают то, чего не сделаешь ты. Можно, конечно, это правило к риску отнести, но я предпочитаю рассматривать его отдельно. Потому что, сам я всегда подхожу к делам так, что стараюсь все время что-то делать. Даже если я какие-то планы разрабатываю, какие-то расчеты произвожу, я все равно при этом что-то делаю. Лучше сделать и ошибиться, чем вообще ничего не сделать и упустить возможность. Уяснили?

Зал молча обдумывал слова Дмитрия какое-то время. А он тем временем сел за стол на сцене, налил себе стакан воды и стал медленно его пить, давая людям возможность как следует подумать над его словами. И тут из зала раздался вопрос:

– Скажите, как можно быстро заработать пять тысяч долларов? Очень надо!

– Что-то продать на пять тысяч долларов, – незамедлительно последовал ответ Дмитрия.

– Но что?

– Ты меня спрашиваешь? – обратился Дмитрий к слушателю. – Если бы я знал, я бы уже это сделал. Своей головой подумай, для чего она тебе дана. Ты задал простой вопрос, я дал тебе простой ответ. Или ты хочешь, чтобы мы тут с тобой вместе бизнес-план по продажам продумали? Думаешь, это дело пяти минут? Напряги извилины. Ты же сам постоянно что-то покупаешь, ты должен понимать, на чем можно пять тысяч долларов собрать. Только не говори про наркоту. Тут ума не надо. Скажем, как на счет идеи? У тебя есть идея на пять тысяч долларов? Если есть, ты ее можешь продать. Пусть это будет обещание на пять тысяч долларов, думаю, хороший вариант. Пообещай людям что-то на пять тысяч долларов, они тебе их дадут, сразу или частями, смотря кому пообещаешь. Если пообещаешь красиво, они заплатят, проверь. Ну, типа, Нью-Васюки им представь, вариант?

– Ну так ведь их отдавать надо будет. За обещания спросят.

– Естественно. Да еще и с процентом. Если, конечно, ты не хочешь, чтобы тебя в асфальт закатали. Серьезные люди, а у них такие деньги всегда есть, обязательно спросят.

– В чем тогда польза?

– Как в чем? Ты же пять тысяч долларов берешь не для того, чтобы их прожрать? Это глупо. А чтобы приумножить. Берешь пять тысяч долларов у людей, покупаешь на них что-то, продаешь за пятнадцать тысяч долларов, людям возвращаешь их пятерку, плюс процент, остальные твои. Чистыми выйти может и больше необходимой тебе пятерки. И да, не спрашивай меня о том, что купить и перепродать на пять тысяч долларов, если бы я знал, уже бы это сделал.

– Прикольно.

– Нет. Умно. Все дело в торговле. Я вам тут самую суть объясняю, а идеи того, что и где покупать, и продавать, сами придумывайте. Потому что любая идея будет временной. Что я вам могу предложить, сами подумайте. Когда-то джинсы и видаки люди скупали, а сейчас этого говна хватает. Им нужны другие вещи. Так что, думайте. Тут всегда надо думать. Тренды всегда разные.

– А ваша компания «ИИИ» уже несколько лет стабильно приносит доход. В чем ее секрет?

– Народ, а как можно, пребывая в здравом уме и твердой памяти отказаться от того предложения, которое делает моя компания? Я вообще не хочу знать, есть среди вас вкладчики в мой инвестиционный фонд или их нет, это нам не нужно. Если вы проявили интерес ко мне, придя сюда, то должны знать и о том, что предлагает моя главная компания. Ну и скажите мне, как от такого предложения можно отказаться?

– Это и есть секрет успеха вашей компании? – послышался ответ из повеселевшего зала.

– Конечно. Я же знаю, что нужно людям и поэтому сумел сделать им такое предложение, от которого просто невозможно отказаться. Вот они и сотрудничают со мной. Ладно, я понимаю, вы хотите, чтобы я это оформил в какое-то особенное правило обогащения, этакую истину вам выдал, которую нужно высечь в камне. Хорошо. Назовем это так: чтобы убедить людей отдать вам свои деньги – думайте о них, а не о себе. Мысль понятна?

– Честно сказать, не совсем, – крикнул мужчина с дальнего ряда.

– Вы все жуткие эгоисты, которые думают только о себе. Я тоже такой. Поэтому, когда мы что-то кому-то предлагаем, мы смотрим на свое предложение через призму своих интересов. Это делаешь наше предложение недостаточно красивым в глазах других людей. Конечно, это правильно, думать о своей выгоде, это помогает нам преследовать свою выгоду, на этом весь бизнес построен. Но из-за своего эгоизма мы не понимаем потребностей людей и не можем под них подстроиться. Как же так, думает предприниматель, я такой распрекрасный сделал им такое классное предложение, а они не покупают у меня ничего. Почему? Потому что они покупают у твоего конкурента, который лучше привлек их внимание.