Все слушатели остались на своих местах. Выждав минуту, чтобы подчеркнуть важность своих слов, Дмитрий продолжил выступление:

– Что же, раз вы все такие серьезные и взрослые, тогда задам вам первый вопрос, который заставит вас задуматься об основах богатства. Кто из вас может сказать, что такое бизнес? Руки поднимать не надо. Вставать тоже. Можете кричать с места. У меня хороший слух.

Из зала послышалось несколько ответов.

– Хорошо, хорошо. Вижу, мнение свое на этот счет у вас есть. Отчасти все, что вы сказали, верно. Однако, если говорить о самом главном, то бизнес – это продажи. Все остальное имеет меньшее значение. Без всего остального можно создать бизнес, пусть даже самый простенький, например, продавая соседям по дому яблоки со своего огорода или решая проблемы с электрикой, сантехникой за скромную плату. Все это будет бизнес. Хоть и простенький. А вот без продаж бизнес представить себе невозможно. Ведь торговля – это основа сотрудничества между людьми. Хорошего, честного сотрудничества, если говорить о нормальных продажах, а не, скажем, о продаже бандитами услуг крышевания, в которых многие предприниматели не особо-то нуждаются, но вынуждены их покупать. А что такое продажи, кто скажет?

Из зала опять послышалось несколько ответов.

– Вот те два человека, которые упомянули общение, они правы, – сказал Дмитрий. – Это основа продаж. Если говорить более точно, то речь идет об умении доносить свою информацию до людей, которые, руководствуясь ею, могут принять решение об обмене своих ресурсов на то, что вы им предлагаете. Не слишком сложно сказано?

Короче, надо уметь влезать в голову к людям и закладывать туда свою побуждающую информацию. Сделать это можно разными способами. Общаться с людьми, это совсем необязательно вот так собраться где-то или встретиться с конкретным человеком и поговорить о чем-то. Или, как еще говорят, переговоры провести. Это и продающие тексты, и реклама, и пламенные речи, и демонстрация чего-то, например, это показательное потребление чего-то. Все это – информационное воздействие на людей, после которого они могут захотеть что-то у вас купить и таким образом позволят вам заработать деньги. Чем больше у вас чего-то купят, тем больше вы заработаете. Все понятно?

– А как же возможность доставать нужные товары, особенно, когда они в дефиците, это ведь тоже важно для продаж? – спросил один из слушателей. – Совсем недавно наша страна жила в условиях жуткого дефицита, когда и информировать никого ни о чем не нужно было, надо было только иметь нужные людям товар. Они бы его без вопросов купили.

– Те условия, о которых вы говорите – это не рыночные условия. Это не капитализм. А значит и о бизнесе, как таковом, говорить не приходится. Достать нужный товар – это, конечно, тоже бизнес. Но разве в нормальной рыночной экономике, которая подразумевает конкуренцию, может быть только один такой гений, который сможет достать людям нужный им товар? Это какие-то проблемы нужно создать всем остальным, чтобы кто-то один мог доставать нужный товар, пока другие будут сопли жевать. Это уже не рынок, это уже не капитализм. Какой тогда к черту может быть и бизнес?

В нормальной рыночной экономике, когда и возможен бизнес, умение доставать товар ценно и важно, но не первостепенно. Потому что, рынок и создает тот самый товар, который продается. Рынок решает проблему дефицита, если он нормально работает. А в хорошем государстве, где есть порядок, также решается и проблема монополий. В противном случае рынок убивается и о бизнесе уже говорить-то и не приходится. Вот давайте представим себе ситуацию, когда в условиях дефицита несколько человек смогли достать нужный людям товар и хотят сбыть его по как можно более выгодной цене. Кому из них лучше всего удастся это сделать?

– Кто окажется самым шустрым?

– Ну да. И под этой шустростью мы с вами понимаем в первую очередь умение работать языком, чтобы не просто продать то, что нужно всем, но и сделать это с максимальной выгодой для себя. Даже учитывая специфику условий, когда есть дефицит и ограниченное количество предложений, все равно надо уметь привлечь внимание именно к себе. Но в условиях полноценного рынка как правило действует конкуренция во многих областях, поэтому, чтобы продавать, надо не просто иметь то, что люди готовы купить, но и уметь выделяться на фоне конкурентов, уметь заинтересовывать клиентов именно своим предложением. Поэтому, без качественного общения вы далеко в этом мире не уйдете. Учитесь общаться с людьми, это одно из правил богатства. Его можно считать условно вторым.

– А какое тогда первое правило? – спросил один из слушателей.

– Я его называл в самом начале, говоря о том, кому здесь не место. Речь о готовности рисковать. Там, где большие деньги, там как правило и большие риски. Это самые разные риски, в зависимости от того, с чем вы имеете дело. Например, это риск кидалова. В бизнесе вас легко могут кинуть, если вы не подстрахуетесь. Но вы никогда не подстрахуетесь на все 100%, тут таких гарантий в принципе нет. Поэтому, чтобы заниматься бизнесом, надо уметь рисковать. А для этого надо мысленно настроиться на потерю всего, что вы пускаете в бизнес. Вы можете заказать товар, вложив в него приличную сумму и получить совсем не то, что вы ожидали. Или вообще ничего не получить. Вы можете столкнуться с такими предложениями, когда вам надо будет решить, покупать или не покупать стремный товар, но по дешевой цене. Неизвестно, оправдает он вложения или нет. Может с лихвой оправдать, а можете и пролететь с ним. Избегать таких сделок глупо, можно потерять много денег из-за своей трусости, но и постоянно ими заниматься, значит быть безответственным. Это как в русскую рулетку все время играть.

В общем, много рисков. И к ним надо быть готовым. Иначе можно забыть о богатстве. Трусливые люди довольствуют крошками со стола смельчаков. И это пусть будет для вас первым правилом обогащения. Потому-то я сразу предложил всем слизнякам, которым нужны гарантии, условия, деньги на покушать, выйти из зала. На хрен нам такие ученики? Они только и могут, что страхи свои распространять. Страшно – тогда сиди, как верный пес на цепи, служи хозяину за кость. А если хочешь большую добычу поймать – выбирай жизнь волка, который каждый день рискует, когда охотится, поэтому и получает большую добычу.

– Следует ли из этого, что не всем по силам заниматься бизнесом?

– Лично мое мнение: бизнесом могут заниматься практически все. Ну может быть кроме каких-нибудь там инвалидов на голову, когда человек просто физически не может что-то делать. В остальных случаях, все зависит от того, что у человека в голове, чему его научили, к чему он привык. Вот я вам тоже хочу задать вопрос: скажите мне, а все ли могут работать на заводе, стоя за грязным шумным станком с утра до вечера? Или в шахту все могут спускаться, чтобы уголек подолбить? Что скажете?

– Ну, если здоровье позволяет, то, наверное, все, – послышался ответ из зала.

– Да вы что. Сами-то полезете туда? Или предпочтете чем угодно заниматься, только не такой тяжелой и грязной работой, а в случае с шахтой еще и опасной?

Зал промолчал.

– Лично я, добровольно этой работой заниматься не стану. Я тысячу других способов заработать деньги найду, если приспичит, но чтобы уголь где-то под землей долбить, да это дикость какая-то. И у меня много знакомых, которые на такое в жизни не решатся. Хотя здоровье им позволяет. А люди, которые уже так работают, привыкли к этому. Они привыкли к такому дерьму, к таким нечеловеческим условиям труда, поэтому и продолжают выполнять эту ужасную работу. Хотя у них есть выбор, у них реально есть выбор, чтобы по-другому начать деньги зарабатывать, но они им не пользуются. Потому что, повторю, они привыкли к этому дерьму, понимаете? Все дело в чертовой привычке. Будут дальше дохнуть в их ямах, но в бизнес не пойдут.