Потом, я по ходу его разговора понимал, что разговаривает он с сотрудниками по рабочим вопросам.

СМС от Кати.

К: Пупс, ну че ты там, как?

Я: Капец, выживаю еле-еле. Но на месте, учусь )

К: Позвони на перерыве. Целую!

Я: =*

Тренер взялся за свою работу, то бишь, за нас.

– Итак коллеги, давайте для начала познакомимся. Чтобы нам всем было удобно, давайте сядем полукругом.

Народ принялся двигаться и рассаживаться. Тренер сел напротив нас, положив руки на колени.

Большинство, усевшись, сразу либо скрестили руки на груди, либо ноги, либо и то и другое. Я где-то читал, что такая поза демонстрирует полную закрытость, мол не хотят чтобы им сейчас в голову что-то вливали. Чего это они? Наоборот ведь надо, иначе зачем они здесь…

А я сел обычно, но не естественно глядя в стену. Потому что… В моем состоянии, в стену посмотреть самое сносное.

Препод попросил каждого по очереди рассказать о себе и заодно проверил все ли заполнили бумажки. Все в этот момент начинали ерзать, волнительно ведь рассказывать о себе, да и в целом распинаться перед незнакомым народом, но опять же, это не про меня, по известным уже причинам. После этого, он раздал рабочие тетради с материалом.

– Ну что, поехали. Кто из вас раньше имел опыт работы в продажах?

Три человека, помимо меня, подняли руки.

– Окей. Кто слышал что-нибудь об этапах продаж?

На этот раз все опустили руки.

– Мдаа. Лес рук.) Но ничего.

На самом деле, я слышал, но уже не помню особо.

Он принялся рассказывать, как вообще бывает, когда пытаешься с кем-то начать общение.

Я стараюсь… Я все выучу, у меня получится… Гляжу в рабочую тетрадь, а перед глазами флешбеки из вчера…

***

Забрав сумку я побежал покупать дворникам ништяки, на деньги что остались в ней. Вначале я спросил мол, водки? Коньяку? Пива? Но они отнекивались, – ничего не надо… Я подумал, что они не бухают, всем их отказам, купил фруктов, сладостей каких-то… Конфет, печенья и подобного. Они ничего из сумки не забрали и все было на месте. А на сумке оказывается сломался карабин, факин, блен. Причем как выяснилось… Да впрочем неважно, что там выяснилось. Суть в том, что я мог ее посеять и будучи трезвым.

Дворники отпирались и от ништяков. Непонятно почему, причем так, как будто я хочу дать им взятку. Что это у них там, за корпоративная культура такая?

Пошел досыпать. Просыпаюсь часам к трем. Звоню Кате, рассказываю всю эту хрень. Она смеется.

– Че сегодня будешь делать? – Спрашивает она.

– Не знаю пока. Мне прислали письмо, приглашают на обучение на завтра. Надо бы подготовиться… Может быть погуляем сегодня?

– С языка снял, только хотела предложить. Заедешь за мной? Потусим где-нибудь у нас, чтобы тебе не далеко было.

– Огонь.

Нарядился. Еду к ней. Ну точнее за ней. Что, интересно, будет завтра за день.

Выхожу из вагона метро. На табло 18:50.

Катя пишет СМС, что хочет, чтобы я купил чего-нибудь, потому что надо подождать ее родителей зачем-то там. Окей. Захожу у нее на районе в магаз, беру пиво с чипсами. И еще там, ништяков… Ну а чего еще? Не ягу же…

Захожу в квартиру, обнимашки-целовашки.

– Соскучилась?)

Ее блестящие глаза… Какой кайф смотреть в них…

– Дяяяяя… Че взял? – Спрашивает Катя с горящими глазами, забирая у меня пакет, и заглядывая в него. Голодная наверное.

– Пивка для рывка. Че, скоро родители приедут?

– Эммм… – Она смотрит на меня и краснеет.

– ???

– Да… Они не приедут… На дачу уехали…)

Я немного медлю, глядя на нее. Вау, вот это подарок.

Я подхожу к ней и целую.

Пакет выскальзывает из ее рук и мы накидываемся друг на друга…

***

– Итак откройте ваши тетради на 15-й странице. Здесь, так называемый, скелет продаж. Их основа, соответственно, этапы продаж. В ней, 5 пунктов. Как вы видите, в тетрадях достаточно много места, для того чтобы делать заметки. Пожалуйста, записывайте, не стесняйтесь. Тетради вы заберете домой и будете по ним готовиться к экзаменам. Но помните, про соглашение о конфиденциальности. Вы подписали бумагу, что все должно быть только между вами и компанией, то есть информацию третьим лицами не передаем.

В центре листа красовалась блок-схема с этапами и кучей другой инфы, видимо то, что накладывается на скелет продаж… Может быть, это надо было назвать «мясо продаж»?

Он продолжил.

– Пять этапов продаж:

* Установление контакта.

* Выявление / формирование потребностей

* Презентация под потребность.

* Работа с возражениями.

* Завершение сделки.

– Прикольно, да?

– Норм, – сказал кто-то, и все хихикнули.

Мда… Интересно пипец…

– Начнем с установления контакта… – Продолжил тренер.

А я опять продолжил в перемотку вчерашнего дня.

***

Катя опустила руки с моих плеч, и не отрываясь от моих губ, принялась расстегивать рубашку. В таком концепте мы дотащились до ее комнаты. Надеюсь, у меня уже тогда перегар испарился… Мои руки уходят к ней, под футболку и потихоньку поднимают ее.

– Погоди, милый, – говорит она низко и уже тяжело дыша. – Шторы закрою. Закрыла, и хлопнула по пробелу на ноуте, чтобы включилась музыка. Играет какой-то медленный ритм-энд-блюз.

Я скидываю расстегнутую рубашку, пока она закрывает шторы. Подхожу к ней со спины. Обнимаю, целую шею, провожу руками от ее живота наверх к грудям. Она улыбается.

– Что?) – Спросил я.

– Щекотно…) И приятно…)

Она повернулась. Увидела что я скинул рубашку, провела ногтями по торсу вниз, и начала расстегивать мои джинсы…

– Ниче такой рельеф.

– Да, еще не развалился после армейки… – Тоже низким голосом отвечаю я.

– Хи-хи…)

***

Речь тренера возвращает меня в аудиторию.

Твою мать, как прогнать это?! Все экзамены солью к чертям!

Этапы продаж! Этапы продаж! Че там он нам втирает?!

Почему выявление потребностей идет через слеш с формированием?!

Так, а этого в тетради нет, значит… Надо записать! Фак!

Только что же разговаривали про формирование контакта! Нет!

Про установление… Так, установление контакта..!

– Потому что друзья… – Говорил Александр, как-то отдаляясь в моей голове.

Но какой, однако, вчера был контакт у меня…

***

– У тебя есть презервативы? – Спросила Катя.

– Да, в сумке, подожди…

– Жду, жду…

Она снимает футболку и остается в шортах. Ложится на постель, накрывается одеялом.

***

СУККККААААА!!!!!

– … Что нам помогает выявить потребность, а что сформировать? – Спросил Александр.

Я уже начинаю ерзать на стуле, потому что просто так сидеть тяжело.

Так… Соберись… Тряпка! Тупица!

– Простите, можете повторить, я записывал и сбился с мысли. – Деловито спросил я.

– Да, что именно? – Ответил тренер.

– Когда формируем, когда выявляем…

– Выявляем мы потребности когда…

***

– Тебе горячо, Кать?

– Ах… Ммм… Да, да, милый…

***

– А формируем когда у клиента нет потребности, или, по крайней мере это не очевидно.

– Спасибо.

Блять! Опять все прослушал! Ладно. Разберемся.

– Друзья, следующий этап.

Оххх… Попал я… С похмелья такие воспоминания невозможно контролировать…