Важно понимать, что Мейерабиан специально исследовал ситуации, в которых наблюдалось несоответствие между вербальными словами и невербальным выражением. Поэтому данная модель применима исключительно в тех случаях, когда говорящие рассказывают об эмоциях или отношении.

Рис. 1.1 Модель коммуникации НЛП

Рис. 1.2 3D круговая диаграмма [коммуникационного влияния]

Фильтрация

В процессе общения мы сортируем информацию, поступающую к нам через органы чувств. А ведь это ни много ни мало как два миллиона бит! Если бы нам пришлось ее обрабатывать, мы бы ощутили такую нагрузку, с которой невозможно было бы справиться.

Соответственно, информация, обусловленная воспоминаниями, убеждениями, ценностями, опытом, принятыми в прошлом решениями, социальной и культурной средой, фильтруется. Но здесь стоит отметить, что к нам поступает информация, соответствующая исключительно нашим фильтрам. А поскольку ни у кого из нас не существует одинаковых, все мы воспринимаем мир по-разному.

Исследования показали, что мы, будучи людьми, можем запомнить 7 плюс-минус 2 бита (т.е. 5-9 бит) информации. 9 бит, если мы чувствуем себя комфортно или считаем информацию интересной, и всего 5 бит, если чувствуем себя не в своей тарелке или тема нам неинтересна. Таким образом, каждый человек взаимодействует с другими, исходя из собственного уникального образа.

Мы используем следующие внутренние фильтры:

Опущение – то, что присутствовало в первоначальном опыте, но больше нас не интересует. Это один из процессов, который защищает от перегруженности слишком большим количеством информации.

Искажение – процесс, при котором информация неточно сохраняется во внутреннем представлении, создавая искаженный образ.

Обобщение – это применение выводов, сделанных на основе пережитого опыта, к другим подобным ситуациям.

Существуют и другие фильтры: время, энергия, материя и пространство; язык; воспоминания и решения; метапрограммы; ценности; убеждения и установки. Давайте рассмотрим их подробнее.

Рис. 1.3. Шуточный пример о внутренних представлениях

Время, энергия, материя и пространство

Время, энергия, материя и пространство – это самые бессознательные фильтры. Альберт Эйнштейн в своей теории относительности (1905) показал, что в каждой ситуации (контексте) эти понятия всегда имеют различное значение.

Приведу пример, позволяющий наглядно продемонстрировать теорию Эйнштейна. Поезд движется со скоростью 100 км в час вдоль платформы, где стоит человек. Этот человек воспринимает поезд как быстро движущийся объект. Пассажиру, который сидит в другом поезде и движется в том же направлении и с той же скоростью, кажется, будто первый поезд неподвижен. При этом человек на платформе и все остальное в его глазах движутся со скоростью 100 км в час в противоположном направлении. С помощью этой теории Эйнштейн продемонстрировал относительность остроты ощущений и тем самым ответил на вопрос, формируют ли представления и мысли, вызванные сенсорными восприятиями, полную и истинную картину реальности.

Время, пространство, материя и энергия – все это личный опыт. Возьмем, к примеру, ощущение времени. У детей оно совершенно иное, потому что многое они переживают впервые. Кроме того, мы по-разному воспринимаем и температуру. Тот, кто родился в тропиках, ощущает холод иначе, чем человек, рожденный в Нидерландах и переживший все четыре времени года. То же самое относится и к материи. Мы все можем по-разному воспринимать структуру вещества.

Представленные ниже фильтры, на которые мы можем влиять более осознанно, не менее важны.

Язык

Используя язык, мы способны структурировать внешние события, придавать им смысл и систематизировать огромное количество поступающей информации. Язык наделяет мир значимостью и определяет остроту восприятия. Чем выше наши языковые способности, тем больше усовершенствований мы можем внести в структурирование внешнего мира.

Воспоминания и решения

Как воспоминания, так и принятые в прошлом решения определяют наше поведение. Чтобы структурировать поступающую информацию, мы невольно связываем ее с пережитым опытом и поддерживаем собственную модель мира (реальность и истину). Например, когда идет дождь, мы часто говорим о «плохой погоде», а когда солнечно, мы, скорее всего, скажем, что «погода хорошая». Чтобы проиллюстрировать последнее утверждение, посмотрите на маленьких детей во время дождя: они редко бывают недовольны, но с удовольствием прыгают по лужам! Приобретенный с годами опыт может омрачить или полностью искоренить детскую невинность. Однако внутри каждого из нас живет ребенок, который ждет и радуется, когда сможет взглянуть на мир по-другому.

Метапрограммы

Метапрограммы – это общие шаблоны, используемые для проверки или выражения наших критериев. Их также называют «стилями сортировки», поскольку они определяют, как мы структурируем информацию. С их помощью мы формируем внутренние представления и управляем поведением. Мастер-практик более подробно рассказывает о применении и различиях своих и чужих метапрограмм.

Ценности

Ценности – это то, что мы считаем самым важным в жизни. Они заранее мотивируют нас на действия, а после оценивают, насколько мы удовлетворены результатами. Ценности определяют, на что мы обращаем внимание с точки зрения остроты восприятия. В каждый момент дня они руководят и направляют нас на бессознательном уровне, однако вы можете научиться их контролировать. Ценности выстроены в иерархию, причем самая важная и значимая находится на вершине. Примерами ценностей являются безопасность, счастье, здоровье и благосостояние.

Убеждения

Убеждения формируются на бессознательном уровне. Благодаря им мы действуем определенным образом, замечаем одни вещи, но не другие. Убеждения – это мощные и действенные механизмы, которые в каждый момент времени направляют нашу остроту восприятия и тем самым поддерживают мировоззрение. Убеждения оказывают мощное влияние как на позитивное, так и на негативное поведение.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.